抖音網紅帶貨實力排名：羅永浩靠50元化妝品奪冠？
養兒不防老，防曬才防老，南方的梅雨季還沒結束，防曬早已被提上日程。
根據新抖統計，整個6月抖音有超過12000場帶貨直播中出現了防曬單品的身影。哪個品牌最受歡迎？什么價位的單品最能打？誰是最會賣防曬的主播？
追蹤6月抖音直播間數據，CBNData與新抖推出防曬抖音直播帶貨榜。
誰是抖音“防曬之王”？
據不完全統計，6月1日至6月30日，抖音帶貨防曬單品的主播有近1800位，其中銷售額Top50主播如下。
讓人有些意外的是，男主播們帶貨防曬相當能打。
Top50主播中共有14位男性上榜，其中羅永浩以828.5萬元銷售額摘得第一，排名第二的“科技云”則是一個汽車垂類賬號，沒想到他們的“直男粉”竟是這樣一群精致boy。薛之謙、陳赫兩位男星的表現也十分出色。
CBNData消費站近日發布的《2020新消費洞察報告》中提到，線上男性護膚品市場規模不斷擴大，美妝“他經濟”已然成為新風口。以羅永浩與“科技云”為代表，擁有男性用戶號召力的主播或許會在美妝品類中展現更多潛力。
另外，品牌專場在抖音勢頭不減，“韓國媳婦大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲兒”4位達人都是憑借專場上榜。
品牌自身也在尋找符合調性的直播模式，Top50榜單中，出現了4個玩法不同的品牌店鋪。
美康粉黛結合店鋪自播與大量投放，增強品牌聲量，打造“網紅”屬性；高姿除了店鋪自播外，也投放了女星鄭合惠子的直播間，獲取出圈流量；Olay和珀萊雅則是主要通過店鋪自播精準觸達用戶，兩個品牌在6月分別都打造了21場直播，已將直播作為常態化運營手段。
價格？品牌？原產地？買防曬最看重什么？
那么，到底大家最喜歡什么樣的防曬單品？
韓國品牌萊斯壁（RE:CIPE）與日本品牌安熱沙（ANESSA）、高姿（COGI）分別獲得銷售額冠亞季軍，三個品牌都是主打防曬的美妝品牌。
萊斯壁（RE:CIPE）與高姿（COGI）各自依靠一款SPF50+的防曬噴霧上榜，安熱沙（ANESSA）銷售額最高的單品則是SPF50+的“小金瓶”防曬霜，可見抖音“豬豬女孩、男孩”在防曬上還是追求專業與高防曬值。
萊斯壁（RE:CIPE）“眼光精準”，相中了羅永浩與“科技云”，搭配一批中腰部達人，成功將旗下49.9元的防曬噴霧打造為爆款單品。單價相對高的安熱沙（ANESSA）和高姿（COGI）都投放了明星直播間，前者選擇了薛之謙，后者選擇鄭合惠子。
從品牌所屬地來看，銷售額Top20防曬品牌榜呈現百花齊放之勢，不僅韓國、日本品牌備受青睞，泰國、西班牙等相對小眾的防曬品牌也榜上有名。當然，國產品牌受到最多pick，在前20位中占據13席。
從價格上看，百元以內的防曬單品占據絕對地位，但200元以上的高客單價產品也有一定受眾。
其中，單價260元的蘭芝防曬隔離乳僅靠袁姍姍的一場直播成功上榜，這場直播也是袁姍姍的直播首秀，總銷售額超過4700萬元，在明星直播中稱得上是十分亮眼的成績。
另一高客單價產品是Olay單價249元的“小白傘防曬霜”。前文提到，店鋪自播是Olay在抖音的日常運營手段之一，不僅直接導向銷售目標，也在日常直播中培養了一批認可品牌的忠誠粉絲。249元的“小白傘防曬霜”在抖音商品池中算高價，但在Olay產品池只能算中間價位，要解決防曬這個夏日“剛需”，這批粉絲自然會首先投向自己認可的品牌。
美妝行業新媒體“青眼“上半年曾做過調查，因疫情影響，全國化妝品零售額有所下滑，但防曬市場卻逆勢增長。
“青眼”發布的《防曬產品市場調研報告》中也提到，81%消費者會多次回購同一款防曬產品，直播間內的優惠價格適合囤貨，對于有防曬習慣的消費者來說，直播間或許會成為下一個重要的購入渠道。
作者 | 顧拉風
編輯 | 鐘睿
設計 | 韓雨辰、莊聰婷
羅永浩登上防曬榜單第一名，有些不服氣？先來看看你有多了解老羅的賣貨話術和銷售姿勢吧！
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