刷遍全球副本，Tik Tok只用了3年
昨天（8月3號），字節跳動創始人張一鳴，發表了一份內部信。
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這是字節跳動首次回應外界對Tik Tok的各種猜測。內部信并沒有給出太多的信息，只是提到：不放棄探索任何可能性；沒有完全決定最后的解決方案。
與此同時，美國微軟公司官網也發表聲明，將繼續談判收購Tik Tok在美業務的可能性……無論如何，談判最遲不晚于2020年9月15日完成。
現在，擺在Tik Tok面前的只有兩條路，要么退出美國市場，要么選擇被微軟收購。
Tik Tok遇上了成立以來最大的困境。
Tik Tok是一家極具傳奇色彩的公司，演示了什么叫做出道即巔峰。從復刻抖音的成功之道，到席卷歐美、印度市場，再到全球擁有8億月活用戶，它只用了3年的時間。而YouTube花了6年，Instagram花了7年，Facebook花了12年。
Tik Tok是國內唯一一款，有機會撼動Facebook地位的社交軟件。
1-2月Tik Tok在：
美國、印度、沙特、巴西下載量排名第一；
印尼、越南、阿聯酋下載量排名第二；
尼日利亞、法國下載量排名第三。
如果按照市場規律的發展下去，Tik Tok會吸收越來越多的用戶，最終可能會長成與Facebook比肩的巨頭。
然而，Tik Tok在某些地區的故事，戛然而止。
遺憾之余，更多人開始重視Tik Tok的發展模式。是什么原因讓Tik Tok在短短三年時間解鎖Facebook 12年的成就？要了解Tik Tok的秘密，我們得把時間拉回2014年。
2014年4月，一位來自湖南的小伙陽陸育在上海創辦了一款名叫musical.ly的短視頻社交App。用戶可以將自己拍攝的視頻，配上樂庫的音樂，以此創建時長15秒的MV，或選擇自己喜歡的熱門歌曲，通過對口型以及肢體動作來制作音樂視頻。
新潮時尚的互動模式，一上線得到了歐美青少年的歡迎。短短15個月時間，musical.ly一路高歌猛進，把全美二分之一的青少年收入囊中，并在包括美國在內的20個國家/地區的iOS App Store中排名第一。
△圖片來自于網絡
2016年musical.ly在美國全面爆發。
6月，《福布斯》發表一篇名為《全美最火的新APP：musical.ly》的文章，熾熱程度可見一斑。美國知名科技博客Business Insider曾疑惑道：“如果不深入青少年群體，你肯定不會知道有這么個軟件存在”“它在青少年的口口相傳（teens telling each other）中做起來的，然后就突然火爆了(exploded)”
按照陽陸育的說法，musical.ly抓住了移動互聯網的娛樂社交的契機：青少年處于一個急于表達的年齡，同時有大把的時間來娛樂交友。
musical.ly的產品邏輯是：讓普通人提供展現自我。平臺“去中心化”的邏輯，和快手相通。
為什么提到musical.ly呢？因為它為Tik Tok全球化奠定了基礎。當時Facebook、快手和字節跳動同時看上了musical.ly。扎克伯格率先向陽陸育伸出橄欖枝，還在談判中的時候，被張一鳴以10億美金全資收購了。
這是迄今為止，字節跳動最貴的一次收購經歷，當時外界的看法是，10億美元完全可以再砸出一個應用。
2018年8月2日，字節跳動宣布將musical.ly 與Tik Tok宣布合并升級后，并沿用 Tik Tok 的名稱。此時，Musical.ly全球日活躍達到2000萬，其中北美超過600萬，同時孵化出大批青少年網紅以及吸引了大量的明星入駐。譬如，貝克漢姆、大鯊魚奧尼爾……
△圖片來自于網絡，侵刪
在musical.ly的幫助下，Tik Tok避免了冷啟動階段，直接進入流量收割時期。合并一年后，Tik Tok全球斬獲6.4億次下載量，而同期Lasso（Facebook為應對Tik Tok推出的應用）的下載量只有42.5萬次。
字節跳動收購musical.ly后，全球化之路總算有了苗頭。
有了一定用戶體量后，Tik Tok把目光放到了本地化運營。
在安全方面：
為了避免落人口實，Tik Tok針對信息安全做了大量的工作：包括審核團隊、產品內容運營和管理團隊都是由本國人擔任，服務器設立在本國。譬如，美國的服務器數據就保留在美國，備份在新加坡。
“當地人管當地人”的運營方式，一方面可以提高用戶的信任感，降低運營中的安全審查成本；另一方面本國團隊比外國團隊更了解自己的文化和興趣，可以對癥下藥，提高用戶滿意度。給市場帶來可持續的良性循環。
此外，Tik Tok還把迪士尼前高管凱文·梅耶爾招到麾下，給予Tik Tok全球CEO兼字節跳動COO的職位。同時，Tik Tok向公布了公司半年度的全球透明報告。向外界披露從2019下半年收到的世界各地執法機構對用戶信息的請求。
在本地化上，Tik Tok做到了極致。
在宣傳方面：
Tik Tok在推廣方面可謂是鉚足了勁。據說，張一鳴曾經就給出「不考慮盈利，增加用戶」的命令。Tik Tok的推廣打法概括成一句話就是“砸錢”。
2018年，Tik Tok在廣告方面的支出是10億美元，而全年虧損達到了12億美元。2019年這個數字就漲到了40億美元，而當年營收是1.77億美元。
那段時間，你可以在世界各地的地標、熱門社交軟件上看到Tik Tok的身影。譬如，紐約的時代廣場、倫敦皮卡迪利街、Snapchat（美國年輕人常用的閱后即焚式照片分享應用）、YouTube、Facebook。
除了滿鋪天蓋地的廣告外，外部流量收割也是Tik Tok的日常之一。
在美國，Tik Tok同著名主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）合作，發起#TumbleweedChallenge#話題，最終有1040萬視頻帶上了標簽，帶動近8000萬次下載；
在日本，Tik Tok上線流行歌手足立佳奈的新歌《私今あなたに戀をしています》，僅一個月的時間，播放量就已超過100萬次。在ins上，Tik Tok鼓勵用戶展示真實情緒，打破了熟人社交的束縛，引發大批用戶倒戈。
最后，電視流量、明星粉絲、ins用戶……都沒逃脫Tik Tok的轉化。
在互聯網時代，年輕人掌握了絕對的話語權。誰能爭取他們、討好他們，誰就能贏得未來。
Tik Tok不惜花重金在對手的地盤宣傳，目的是為了拿下年輕人資源。2019年，Tik Tok把八成的廣告費都投入到了Snapchat，因為美國大約一半接觸互聯網的Z世代都在那。
重金宣傳的效果十分顯著，很多祖國花朵都被TikTok所吸引。數據顯示，Tik Tok上90%都是30歲以下的年輕人，其中有41％的用戶年齡在16-24歲。以美國Tik Tok為例，在月活用戶中，年輕人（16至24歲）占比達60%。
年輕群體的涌入，讓Tik Tok一下子成為眾多人眼中的聚寶盆。各路名人、明星、大V、商家紛紛躬身入局，自愿加入社區。有人想提高人氣，有的是為了宣傳作品，還有的是想帶貨。發展到這，TikTok已有了循環造血的能力。
Tik Tok做大做強并非一日之功。收購musical.ly避免了冷啟動的概率性結果；深耕本地化取得了用戶的信任，加速了打入市場的周期；最后針對年輕人的重金吸收讓平臺拿到了財富密碼。
不可否認的是，Tik Tok是近些年國內出海最成功的一家公司。在Tik Tok之外，國內也有許多出海成功案例。
譬如，AliExpress App 海外裝機量超過 6億，入圍全球應用榜單 TOP 10；強調內容本土化的視頻制作與分發應用軟件Vskit，在非洲用戶超過1000萬；因摳圖功能在泰國爆紅的美圖秀秀，一度登頂泰國iOS總榜，并在海外擁有超過7.24億用戶......
道阻且長，相信無論對Tik Tok，還是中國出海APP而言，這不是終點，而是另一個起點。
參考資料：
1.musical.ly：一款中國APP為何讓幾千萬歐美人“興奮”
2.揭秘：TikTok全球化為何“勢不可擋”？
3.抖音海外版TikTok是如何改寫世界的，它做對了什么？
4.TikTok席卷海外 今年2月已霸榜全球應用市場
5.TikTok全球進擊，廣告費兇猛!!!
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