搜狗搜索廣告的創(chuàng)意啟示：用可感知的想像力誘發(fā)行為
來(lái)源：廣告百貨（adgstore）
文字：二蛋
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世界上的任何一種行為，都對(duì)應(yīng)著N種結(jié)果，但只能產(chǎn)生一種結(jié)果。
比如向一個(gè)女生表白，有很多種可能，但最終是有可能成功，有可能拒絕，還有可能是欲拒還迎的拒絕，還有可能剛好遇到情敵被揍一頓，等其中的一種。
但在此之前，有很多美好的想像。閉上眼仔細(xì)回憶：鋪陳一段煽情的開(kāi)場(chǎng)，像偶像劇的男主角一樣慢慢的靠近，女孩害羞，然后緊緊的擁吻。約會(huì)，送禮物，男女間那點(diǎn)事，想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房結(jié)婚生子……想著想著心里樂(lè)開(kāi)了花，一股笑在嘴角蕩漾。
先有行為，再有結(jié)果，結(jié)果之前對(duì)結(jié)果充滿想象，而且是場(chǎng)景型的細(xì)節(jié)描寫(xiě)。這種想像又會(huì)加深行動(dòng)力。這種心理在廣告中的運(yùn)用我把它叫做：
可引發(fā)想像的結(jié)果產(chǎn)生的附加社交資產(chǎn)。
什么意思？
第一個(gè)案例，搜狗索索。搜狗搜索整合了新聞、網(wǎng)頁(yè)、微信、知乎、明醫(yī)、學(xué)術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域的資源，任何疑問(wèn)或者想知道的問(wèn)題它都能幫你找到答案。于是“搜狗搜索”誕生了“不滿足于知道，試試搜狗”，我把它叫做“十萬(wàn)個(gè)為什么”戰(zhàn)役。不知道其它城市怎么樣，在北京的朋友應(yīng)該在很多公交站牌都看到了“搜狗搜索”的廣告
采用了一系列的容易引起人好奇的問(wèn)題。看了這些問(wèn)題之后，好像知道一點(diǎn)但又說(shuō)不清楚，會(huì)想要去搜搜看。行為有了，而當(dāng)你得到結(jié)果時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這樣的，無(wú)論你拿不拿它作為你的社交內(nèi)容，它已然成為了你的社交資產(chǎn)。
第二個(gè)案例，螞蜂窩自由行。一直以來(lái)人們僅僅把螞蜂窩當(dāng)成一個(gè)旅行時(shí)查攻略的社區(qū)網(wǎng)站，而不知道螞蜂窩上也有自由行，可以直接訂購(gòu)出發(fā)一條龍。螞蜂窩做了一個(gè)“未知旅行”的戰(zhàn)役，用了一系列有趣的地方和場(chǎng)景，吸引旅行者的目光，讓其產(chǎn)生預(yù)定行為，而一旦行為產(chǎn)生，對(duì)于旅行者而言，這次經(jīng)歷同樣增加了它的社交資產(chǎn)。
至于如何判斷什么時(shí)候可以運(yùn)用？首先確定有沒(méi)有需要用行為才能達(dá)到的某個(gè)目的，然后這個(gè)行為是否能帶出有想像空間的結(jié)果。
舉個(gè)例子。比如京東，它需要人們?nèi)c(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)才能獲得收益，而如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品有可感知的想像空間，把這個(gè)空間轉(zhuǎn)化成可以和商品聯(lián)系的形容，是否就可以運(yùn)用了？
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