騰訊看點2020夏季電商季丨信息流廣告重磅復(fù)盤
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，用戶獲取信息的途徑不再像往常一樣依賴單一渠道，而是通過在互聯(lián)網(wǎng)的各個場景中貫穿來汲取更加多元化的信息內(nèi)容，信息流平臺因此應(yīng)運而生。
在這個流量為王的時代，擁有龐大的用戶數(shù)量意味著擁有了商業(yè)化變現(xiàn)的雄厚資本。以流量為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)算法為核心的信息流廣告成為了信息流商業(yè)化的代表。
騰訊看點作為信息流平臺的佼佼者，憑借跨平臺觸達(dá)、定制化內(nèi)容、“信息流+”模式等獨有特色，在這個夏季為多個品牌定制了精準(zhǔn)且高效的信息流廣告方案，助力品牌輕松完成營銷目標(biāo)。
夏季電商競爭激烈，騰訊看點化身最大“黑馬”
上半年由于疫情的影響，品牌在廣告宣傳上幾乎處于停滯狀態(tài)，這就使得品牌印象被快速消耗。所以在疫情基本穩(wěn)定后，如何挽回用戶關(guān)注才是品牌營銷的重中之重。
在線上內(nèi)容更加活躍的大環(huán)境下，以線上投放為核心的信息流廣告內(nèi)容無疑成為了后疫情時代品牌方們的最佳選擇。而擁有618等多個電商節(jié)點的夏季自然而然成為了投放的最佳時期。
在信息流平臺的激烈競爭中，騰訊看點憑借其強大的跨平臺的能力以及全面升級的投放模式脫穎而出。
一方面，基于微信、騰訊QQ、QQ瀏覽器三大平臺的騰訊看點覆蓋了更大范圍的用戶群體和年齡階層。騰訊看點目前日活躍用戶達(dá)到2.4億，日均內(nèi)容消費量達(dá)到96億，內(nèi)容日曝光量也超過了254億。
另一方面，騰訊看點通過人群觸達(dá)、創(chuàng)意互動、轉(zhuǎn)化路徑的全面升級，可以為不同的品牌提供更加精準(zhǔn)、更加高效的信息流廣告。
在騰訊2020夏季電商季活動中，騰訊看點基于這兩個層面的獨特優(yōu)勢，為品牌們提供最合適的信息流廣告方案，成為了信息流平臺中最大的一匹黑馬。
后疫情時代品牌如何發(fā)力，“信息流+”助力夏季電商輕松營銷
在整個夏季電商季的活動中，騰訊看點最大的亮點就在于四種獨創(chuàng)的“信息流+”模式。根據(jù)不同品牌的需求和特性量身定做專屬的廣告內(nèi)容和投放計劃，輕松助力品牌在后疫情時代重獲用戶芳心。
一、信息流+電商銷售
所有廣告營銷的終極目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此在華為超級品牌日即將到來之際，騰訊看點通過定制化的信息流廣告大大促進(jìn)了華為蘇寧旗艦店的銷售。
在內(nèi)容層面，騰訊看點通過三小圖+橫版大圖這樣的組合形式，為用戶帶來多元化的體驗感。而重點展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及活動信息思考，更是最大程度的激發(fā)了用戶的興趣。體驗感的提升配合趣味性的內(nèi)容，使廣告的吸引力達(dá)到頂點。
而在轉(zhuǎn)化層面，騰訊看點選擇以信息流頁面跳轉(zhuǎn)華為蘇寧易購旗艦店的便捷模式為店鋪引流。從而促使廣告帶來的高流量最大程度上轉(zhuǎn)化為消費行為，順利完成促進(jìn)電商銷售的目標(biāo)。
騰訊看點以內(nèi)容的創(chuàng)新吸引用戶關(guān)注，以便捷的跳轉(zhuǎn)促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，再配合官方旗艦店完成消費行為，打造了完整的線上營銷閉環(huán)。發(fā)揮了信息流廣告對于電商銷售的促進(jìn)作用。
二、信息流+客資收集
在廣告營銷中，拓展新用戶是品牌的第一場攻堅戰(zhàn)，殊為不易。但利用信息流廣告為品牌方完成客資收集，對于騰訊看點來說輕而易舉。 在長安馬自達(dá)CX-30新品上市的案例中，騰訊看點根據(jù)主打運動風(fēng)格的產(chǎn)品特色以及面向年輕消費者群體的用戶屬性，選擇了更具動感的oneshot閃屏+信息流視頻的組合，以此來吸引用戶關(guān)注并進(jìn)行預(yù)約試駕。
騰訊看點通過對于產(chǎn)品特性和目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察，制定了更容易吸引用戶的信息流廣告形式，使得這次投放獲得了高達(dá)13%的CTR，輕而易舉的完成了客資收集的營銷目標(biāo)。
三、信息流+官網(wǎng)引流
在這個強調(diào)私域流量的時代，能否為官網(wǎng)引流才是品牌更為在意的效果。在騰訊看點為麥當(dāng)勞夏日推廣麥酷炫系列飲品的信息流廣告案例中，通過多平臺的用戶覆蓋和基于用戶喜好的內(nèi)容打造，完成了為品牌官網(wǎng)引流的目的。
無論是麥當(dāng)勞品牌還是麥酷炫系列飲品，其核心目標(biāo)消費者都是年輕群體，所以騰訊看點將這次信息流廣告的主場放在了同樣擁有大批年輕用戶的QQ空間和QQ看點上。
而根據(jù)年輕消費者喜歡酷炫、新鮮的內(nèi)容這一特性，騰訊看點定制了對應(yīng)不同彩色主題的多套酷炫素材，以此來提升用戶的體驗感和點擊欲望，從而順利為品牌官網(wǎng)完成引流。
四、信息流+節(jié)慶熱點
在這個信息爆炸的時代，品牌方為了保持在消費者心目中的印象，就必須時常刷一刷存在感。而借勢節(jié)慶熱點正是品牌不可錯過的絕佳機會。騰訊看點以信息流+節(jié)慶熱點的組合，通過形式創(chuàng)新和流量曝光為品牌帶來更高的關(guān)注。
例如在618這個年中最大的全民狂歡購物節(jié)點，為了最大程度的幫助品牌獲取流量，騰訊看點為京東618的直播活動定制了覆蓋全面且的形式多樣的信息流廣告。
在渠道和形式上，騰訊看點這次通過feeds+搜索+話題共建等多渠道、多形式建立了傳播的多維矩陣，最大程度的為直播活動進(jìn)行預(yù)熱，吸引更多用戶群體的關(guān)注。
而在內(nèi)容策劃層面，騰訊看點則利用自身強大的KOL資源。借助頭部KOL的強大影響力，配合視頻、圖文等多種內(nèi)容形式為直播活動爭取了千萬級的曝光量。 以內(nèi)容的吸引力和渠道形式的全面覆蓋，騰訊看點為京東創(chuàng)造了一場超級直播“熱愛趴”。在618這個熱點上成功吸引了大批用戶關(guān)注，為品牌積攢了可觀的私域流量。
憑借著這四種“信息流+”模式，騰訊看點可以基本上滿足品牌方在夏季電商時期的所有營銷目的，成為了品牌方在投放信息流廣告時的不二選擇。
以用戶習(xí)慣為基礎(chǔ)，騰訊信息流商業(yè)化未來可期
對于品牌營銷來說，一切內(nèi)容都應(yīng)該以用戶為核心。以滿足用戶習(xí)慣、解決用戶痛點為核心價值的內(nèi)容才真正能被用戶關(guān)注和接受，信息流廣告也應(yīng)該如此。 正如騰訊公司副總裁、騰訊廣告客戶負(fù)責(zé)人欒娜說的：最好的廣告產(chǎn)品或者說商業(yè)生態(tài)一定是深植于最穩(wěn)定的用戶習(xí)慣。只有基于用戶習(xí)慣的生態(tài)，才能讓生態(tài)中的各方獲益。
騰訊看點正是以用戶習(xí)慣為基礎(chǔ)，根據(jù)營銷目的和品牌特色定制最合適的內(nèi)容創(chuàng)意以及投放計劃。多元化的內(nèi)容塑造、激勵式的創(chuàng)作環(huán)境、創(chuàng)新型的投放模式三個角度的相互配合，打造了一個由用戶、創(chuàng)作者、廣告主三方共贏的繁榮生態(tài)。
對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域來說，騰訊看點打造的信息流商業(yè)生態(tài)可以說是幫助信息流商業(yè)化再次晉升了一個臺階，從單純的投放行為變成一個可持續(xù)、可升級的穩(wěn)定模式。
擁有了商業(yè)生態(tài)的加持后，騰訊看點勢必會成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的下一階段發(fā)展的領(lǐng)頭羊！
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