金梧獎 | 營銷新十年，摩邑誠摘得“信息流營銷類經(jīng)典案例”獎

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舉報 2020-08-07

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經(jīng)過歷時半年的準(zhǔn)備與嚴(yán)格的評審過程，今日，2020年第六屆金梧獎-移動廣告創(chuàng)意節(jié)于上海安曼納卓悅酒店啟幕。在盛典上，摩邑誠攜案例《摩邑誠助力猿輔導(dǎo)實現(xiàn)硬核增長》脫穎，摘得“信息流營銷類-經(jīng)典案例”獎。與現(xiàn)場眾多廣告營銷人一起“乘風(fēng)破浪”，共同見證頒獎的高光時刻。

2020第六屆金梧獎以“移動營銷新十年”為主題，探討新十年、新起點的營銷趨勢與變化。面對急劇變化、不確定的新世代，以一個更長的時間尺度來審視當(dāng)下，前瞻未來。

信息流營銷類 - 經(jīng)典案例：摩邑誠助力猿輔導(dǎo)實現(xiàn)硬核增長

品牌還是效果，是一個辯論已久的問題。經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)生存不易，營銷的目的何為？微信朋友圈廣告已經(jīng)于2019年全面效果化，知乎上線種草榜單，B站試水視頻帶貨，平臺的轉(zhuǎn)型，說明了效果廣告已迎來大勢。

而作為效果廣告的一種，信息流廣告，基于社交媒體平臺，或資訊媒體和視聽媒體中的內(nèi)容進(jìn)行營銷，得益于算法推薦技術(shù)，可根據(jù)目標(biāo)受眾精準(zhǔn)匹配用戶畫像應(yīng)用到不同的營銷場景下，營銷轉(zhuǎn)化效果可觀。

在暑期K12在線教育廣告主鋪天蓋地的宣傳中，摩邑誠通過信息流營銷，用差異化推廣策略助力猿輔導(dǎo)品效雙收，成功吸引大量用戶購買其“49元暑期系統(tǒng)班”課程。

在目標(biāo)用戶的洞察上，分析提煉猿輔導(dǎo)課程的付費人群為K12家長群體，因此構(gòu)建“25-55歲媽媽、孩子就讀小初高、文化課輔導(dǎo)需求”關(guān)鍵詞組合的人群包，投放素材以共情力和課程產(chǎn)品的低價有保障為重點。

在推廣策略上，從媒體資源、用戶痛點、產(chǎn)品賣點三個維度入手，搶占優(yōu)質(zhì)流量、吸引用戶強關(guān)注，最終保障高效轉(zhuǎn)化。

1.流量選擇策略——搶占頭條資源

選擇抖音為重點投放媒體，今日頭條/西瓜/火山為次要投放媒體，最后以穿山甲作為后期補量投放，視頻/大圖/組圖多種形式流量結(jié)合，覆蓋多層年齡群體，合理優(yōu)化流量成本，使轉(zhuǎn)化效率更高。

2.創(chuàng)意素材策略——抓住用戶痛點

圖片素材整體簡潔、顏色明亮，多選用人物、場景結(jié)合元素，重數(shù)字凸顯產(chǎn)品特點、權(quán)威性；視頻素材采用真人口播、情景劇等展現(xiàn)形式，前5秒直擊用戶痛點，集中引發(fā)用戶共鳴，降低跳出率，7-8秒結(jié)合利益點解決問題，重點展示產(chǎn)品特點，形成在線購買。

3.高效轉(zhuǎn)化策略——深挖產(chǎn)品賣點

梳理猿輔導(dǎo)“49元暑期系統(tǒng)班”核心賣點，并在素材制作過程中，根據(jù)賣點，對優(yōu)惠價格、附贈禮包、強勢師資、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、學(xué)習(xí)效果等方面，進(jìn)行重點展示。

在創(chuàng)意策略上，例如其中一個腳本設(shè)計，故事聚焦城市小商販，為掙錢養(yǎng)家糊口，寒冷季節(jié)深夜仍外出擺攤。強調(diào)收入低、無暇照顧家庭、父母文化水平低、無適合孩子學(xué)習(xí)場所等諸多因素，對于孩子學(xué)習(xí)及健康成長的影響。好心顧客推薦49元在線體驗課，清華北大學(xué)子親自輔導(dǎo)，價格優(yōu)惠質(zhì)量有保障，解決城市底層人民的育兒難題。

關(guān)于金梧獎

金梧獎是業(yè)內(nèi)首個專注移動營銷的分享平臺，肇始于2015年第一屆WMMS全球移動營銷峰會，為品牌在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考，為媒體、營銷服務(wù)商、廣告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移動營銷峰會交流平臺，最新銳的創(chuàng)意公司在這里被發(fā)現(xiàn)，最前沿的營銷技術(shù)產(chǎn)品在這里發(fā)布，最犀利的案例在這里脫穎。

一年一度的金梧獎移動營銷創(chuàng)意節(jié)，吸引百逾家企業(yè)、媒體、廣告機構(gòu)參與，吸引2000多營銷精英參會，50+論壇和演講，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布、多元觀點碰撞、前沿趨勢探討，金梧獎已成為移動營銷行業(yè)典范。

關(guān)于摩邑誠

摩邑誠成立于2014年，是用戶增長服務(wù)與流量聚合增值平臺，致力于通過流量聚合增值，盤活用戶增長，重塑增長與商業(yè)格局。

摩邑誠構(gòu)建流量生態(tài)層，衍生循序增值與反哺營銷的聯(lián)動模式，用優(yōu)異的流量聚合、數(shù)據(jù)運營、雙端聯(lián)動、商業(yè)增值等能力強勢賦能用戶增長，幫助搶占買量變現(xiàn)雙賽道。同時，背靠高價值商業(yè)數(shù)據(jù)，以高營銷效率及商業(yè)運營服務(wù)為軸心，加速實現(xiàn)用戶增長，并基于強大的數(shù)據(jù)支持與反饋能力不斷優(yōu)化廣告體驗。

目前，摩邑誠已在北京、上海、西安設(shè)立辦公室，并于2017年4月成功完成數(shù)億級人民幣C輪融資。

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