Z世代來襲，“瞳色星球“打造彩瞳棲息地
無論是消費(fèi)觀念還是購買能力，以95后為主的Z世代人群，已慢慢成為時尚消費(fèi)品的主力人群，網(wǎng)絡(luò)上極其活躍的他們，也越來越多的掌握了互聯(lián)網(wǎng)話語權(quán)。
據(jù)“年輕人消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告”顯示，在2019年18~30歲的人群當(dāng)中，二次元用戶增長37.7%，達(dá)到1.53億人。當(dāng)宅文化、二次元文化逐漸成為年輕文化中的主流元素， IP是與二次元人群、Z世代對話的最好介質(zhì)。
天貓醫(yī)藥打造“瞳色星球”IP
穿透Z世代彩瞳消費(fèi)心智伴隨著Z世代文化的沉淀和數(shù)十載的流行文化洗禮以及東亞時尚趨勢的審美革新后，彩瞳的顏色也變得越來越多元化，從曾經(jīng)的小眾產(chǎn)品迅速變成了以Z世代為主的年輕人大愛的時尚單品。如此年輕的“彩瞳”品類必然需要一個強(qiáng)有力的引導(dǎo)者來對這個行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和創(chuàng)新，引領(lǐng)彩瞳潮流趨勢；同時面向“無比挑剔”的Z世代消費(fèi)人群，也需要一個兼具專業(yè)性和年輕審美的消費(fèi)平臺，滿足他們多元化的消費(fèi)需求和體驗(yàn)。
在這樣的背景之下，天貓醫(yī)藥敏銳洞察Z世代的需求，打造了一個能與Z世代潮流生活方式和其圈層內(nèi)主流文化完美契合的時尚IP——“瞳色星球”，以此來滿足Z時代人群對自身無限可能性的幻想，同時釋放這個圈層強(qiáng)大的購買力。
此次天貓醫(yī)藥攜手21大彩瞳時尚品牌，合力打造“瞳色星球”IP，通過站內(nèi)站外一系列主題創(chuàng)意營銷活動，與Z世代人群進(jìn)行深度互動，植入“瞳色星球”關(guān)于彩瞳消費(fèi)趨勢的心智；同時，天貓醫(yī)藥也希望“瞳色星球”不僅僅是趨勢的引領(lǐng)，也能為Z時代人群帶來彩瞳的正確佩戴理念，成為提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有趣的社交玩法的首選平臺，真正讓“瞳色星球“IP可以成為彩瞳愛好者和泛二次元年輕人喜愛的圈層棲息地和生態(tài)圈。
豐富的創(chuàng)意活動和內(nèi)容點(diǎn)燃Z世代互動和消費(fèi)熱情
隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其對于Z世代來說“顏值即正義”，彩瞳已成為日常“顏值加分神器”，越來越多的消費(fèi)者愿意為彩瞳買單；同時注重消費(fèi)體驗(yàn)的他們，已不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身，也非常關(guān)注購買和了解產(chǎn)品的過程是否“好玩”和“有趣”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和符合Z世代人群喜好的創(chuàng)意營銷活動，才是激起Z世代互動和消費(fèi)熱情的不二法寶。
蓄水：洞察Z世代娛樂偏好 ，成團(tuán)出道H5引發(fā)好感
“你PICK誰”、“C為出道”、“XX成團(tuán)”似乎總是這個夏天繞不開的話題，天貓深入洞察Z時代對于娛樂動態(tài)的密切關(guān)注，追愛豆和打call的精神追求和生活方式，以及展現(xiàn)自我個性的沖動。在微博、微信等社媒平臺以 #眼力擔(dān)當(dāng) 瞳星出道# 為話題，推出線上“瞳星創(chuàng)造營”H5；用戶可以選擇加入自己喜歡的彩瞳品牌戰(zhàn)隊(duì)，通過一系列腦洞大開的問題選擇自己的出道之路，最終生成自己的出道人設(shè)和成團(tuán)出道海報(bào)，揭曉自己是“什么擔(dān)當(dāng)”，同時也可邀請好友為自己打call，贏取出道大禮包。
組團(tuán)出道、打call每一個動作都精準(zhǔn)的觸及Z世代人群的情緒嗨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)天貓、品牌與消費(fèi)者之間的深度溝通。加磅：聯(lián)合業(yè)內(nèi)21大彩瞳品牌聯(lián)動發(fā)聲，引發(fā)彩瞳品類狂歡此次#瞳色星球#主題營銷活動，更是聯(lián)動21大彩瞳品牌加碼獎金獎品，撬動更多品牌資源和品牌粉絲加入本次彩瞳品類狂歡。從而實(shí)現(xiàn)平臺→消費(fèi)者→品牌的3方聯(lián)動，打造一次彩瞳行業(yè)的消費(fèi)狂潮和消費(fèi)者創(chuàng)新購物體驗(yàn)。爆發(fā)：深入Z世代圈層大本營，聯(lián)合B站UP主深度種草+擴(kuò)散Z世代堪稱“種草一代”，55%的Z世代表示他們有可能購買有影響力人士推薦的產(chǎn)品；這次天貓醫(yī)藥主題營銷活動聯(lián)合Z世代聚集的B站平臺以及平臺時尚美妝UP主，進(jìn)行視頻內(nèi)容共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)彩瞳品類深度種草，同時發(fā)起手勢舞挑戰(zhàn)，邀請更多人參與手勢舞挑戰(zhàn)。有趣易模仿的手勢舞挑戰(zhàn)，不但能夠輕易激起Z世代人群的參與欲，也能為本次線上活動沉淀寶貴的UGC內(nèi)容，增加活動和品牌在互聯(lián)網(wǎng)的留存度；同時在互動的過程中，對品牌產(chǎn)生好感，引發(fā)購買欲，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。出圈：CHINAJOY圈層滲透，建立“體驗(yàn)+內(nèi)容+消費(fèi)”閉環(huán)
“圈層文化”對于Z世代來說同樣重要，飯圈、動漫、游戲、IP衍生等都以精神消費(fèi)驅(qū)動實(shí)體，用消費(fèi)表達(dá)自己的價(jià)值觀；天貓醫(yī)藥從“圈層文化”鏈接到線下深度體驗(yàn)，觸達(dá)Z世代人群；ChinaJoy作為Z世代高濃度聚集場，天貓醫(yī)藥首次攜21個彩瞳品牌集體進(jìn)駐，打造#瞳色星球#專屬展區(qū)。
AR彩瞳試戴、Coser演繹彩瞳潮搭、入會領(lǐng)試戴片等系列互動，實(shí)現(xiàn)了“用戶體驗(yàn)-互動-入會-購買”的新消費(fèi)方式，同時創(chuàng)新線上直播：云逛展+品類教育+趨勢引導(dǎo)；線上線下聯(lián)動將消費(fèi)者體驗(yàn)做到極致。
“體驗(yàn)+內(nèi)容+消費(fèi)”的線下活動方式能夠迅速獲得注重消費(fèi)體驗(yàn)的Z世代人群的認(rèn)同，成功“出圈”，收獲一大批潛在“彩瞳”消費(fèi)者的好感，使泛二次元人群成為未來潛在消費(fèi)者主力人群。
定義彩瞳品類審美趨勢“出圈”引領(lǐng)Z世代彩瞳消費(fèi)
作為占據(jù)國內(nèi)近半隱形眼鏡零售市場的天貓，是一個集眾多品牌與消費(fèi)者于一體的平臺，深入洞察Z時代的心理需求和對產(chǎn)品、購物體驗(yàn)的極致追求，從而打造一系列Z時代喜聞樂見的有趣內(nèi)容和深度互動。
利用平臺強(qiáng)大的影響力聯(lián)合21個彩瞳知名品牌，推出一系列品質(zhì)優(yōu)越，能夠讓消費(fèi)者眼前一亮的彩瞳產(chǎn)品。溫柔粉、琥珀茶、茉莉棕、人魚姬…每一款都自帶不同氣質(zhì)，每一種顏色都契合了Z世代在這個活力的互聯(lián)網(wǎng)世界的情緒表達(dá)，從而徹底征服Z時代年輕消費(fèi)者，對他們進(jìn)行“彩瞳”消費(fèi)趨勢的心智培育。
打造“瞳色星球”IP，創(chuàng)新營銷方式，在消費(fèi)者、品牌、平臺之間建立起溝通的橋梁；借助多種線上創(chuàng)新物料和傳播形式，合作B站、微博等平臺，巧妙利用平臺KOL在Z世代人群當(dāng)中的影響力，參與CJ線下主題展，迅速獲得年輕消費(fèi)者的認(rèn)同，成功“出圈”。
一系列五彩繽紛的潮流彩瞳新品，一波貼近年輕人審美和生活方式的營銷操作， 成功塑造“瞳色星球”這一IP，從某種程度上印證了天貓已成為中國彩瞳行業(yè)趨勢的推動者和定義者。
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