微信直播選愛逛，私域流量帶貨才是商家大勢所趨
8月7日晚，愛逛青年主播創業大賽終于落下了帷幕，經過一個月的角逐，豪華導師評委陣容指導下的10強爭霸終于決出冠亞季軍，三強選手最終獲得了愛逛的青睞，拿到了自己的主播合約，開始邁入職業的陣營。這場大賽的意義不在于有超過1500名青年才俊的參加，也不在于最終獲獎選手是什么樣的天才。
這場大賽最終的意義在我看來是一個行業開始日趨成熟和職業，開始形成了一個系統性的選拔梯隊，這也讓愛逛這個隱形的直播帶貨大鱷開始浮出水面。和市面上其他平臺帶貨活動不同的是，愛逛是一個真正的私域流量直播帶貨，是企業真正可以通過積累實現盈利的地方，也是微信直播帶貨的第一甚至唯一平臺。
直播帶貨虛火之下漸露真容
2020年什么最火？我覺得肯定就是直播了。突如其來的疫情讓大家出行不便的同時，也愛上了直播這種接觸世界的全新方式，對于商家來說，直播則成為特殊時期下的救命稻草，很多產品和服務希望通過直播來進行銷售，從而保障經濟運行能夠不間斷。
不過大熱之下，自然也是魍魎叢生，現在開始出現越來越多的揭秘，告訴大家直播帶貨似乎并沒有看上去那么美好。那么盛名之下，直播帶貨的真相到底是什么呢？到底是真火還是虛火呢？
事實上，直播帶貨確實是火的，只不過眾多直播帶貨的玩法看似一致，其實不同。只是現在各個平臺蜂擁而起，自然泥沙俱下，容易讓人看不清楚。尤其是大網紅模式，企業給了最低價，給了坑位費，又給了分成之后，其實算利潤后，很多時候還要賠錢。而一些機構的操作則成了害群之馬，創造了很多專坑賣家錢的玩法，類似虛假下單退貨之類的事情非常普遍，給行業帶來了很多非議和負面。
所以，在我看來，大網紅們的過億出貨看上去很美，但企業要實實在在地把貨賣掉，而不是賠錢給人家捧場做嫁衣，最終還是要回歸到私域流量自己賣上，這個趨勢目前已經開始露頭，相信很快企業都會有所共識。
這里我還是從頭跟大家講一下直播帶貨這件事情的本質。對于大部分直播帶貨平臺來說，這是一種社交電商為主流量為輔的模式，在這里粉絲多固然重要，但更為重要的還是轉化率和復購率。
從我調研的一些比較成功的案例中來看，轉化數據和復購數據都遠超普通電商推廣流量的轉化，愛逛直播中最高轉化率甚至可以達到48%，這是跟一般的電商2%或3%轉化無法比擬的。
簡單的說，直播帶貨的成功之處就是通過社交實現高轉化，從而降低商戶對流量的依賴，實現一個不錯的帶貨效果。很多明星名人的帶貨失敗往往就是空有流量，沒有社交，自然也無從轉化。
愛逛的崛起事實上就是借助了這股東風，而在我看來，也正是因為愛逛抓住了直播帶貨的社交本質，才能夠真正踏上了一條正向發展的快車道。越來越多的企業開始加入愛逛來建立自己的私域流量，進行正向收益的直播帶貨，而愛逛也因此成為微信直播帶貨的企業首選平臺。
全網吸粉，愛逛直播
愛逛微信12億日活，本身就有強烈的社交屬性，是私域流量社交電商的倡導者。而愛逛本身也打出了“做直播，用愛逛，不花錢”的口號，這顯然對深陷直播帶貨泥潭的傳統廠商有著很大的吸引力。
愛逛的特點非常清晰，就是幫助商家利用微信生態分享裂變機制來獲得粉絲，建立自己的私域粉絲群，再通過私域流量的直播來進行變現。因為愛逛直播是有贊云的開發者，從底層就打通了有贊平臺，這對于很多在微信上用有贊營銷的商戶來說比較熟悉的。
它更多的是利用微信平臺的社交優勢，來實現自己的快速裂變的。它最大的特點就是從微信號、朋友圈、微信群、公眾號可以無縫跳轉到直播間，不用跳出微信到其他APP，直接在直播間成交，轉化更高更有效率。同時，社交分享和粉絲裂變在微信中也是非常方便的，這也為品牌直播獲取流量帶來了一個社交流量池。
愛逛不僅能幫助商家通過直播實現私域流量變現，同時還能為商家共享公域流量獲得粉絲的交換和增長。
先啟用愛逛直播的廠商已經嘗到了很大的甜頭，比如在博洋家紡首播大秀中，單場成交突破1500萬元，雅戈爾直播2小時，售出1161萬元，新世界大丸百貨、聯合利華等品牌和商場均創開播后新高，直播成交轉化率最高達48%。
在博洋家紡這個案例中，博洋家紡總部動員新零售事業部積極籌劃，聯動2000家門店員工和親友在微信群進行訂閱直播預告，并通過社群運營官不斷地把公司文化、產品理念、優惠價格、活動福利等信息傳遞給粉絲，活躍購物氛圍。
在直播中，主播以驚爆價格、抽獎好禮等活動吸引粉絲們下單、分享，最終實現了68%的新增粉絲，不僅帶動了銷售，還為自己建立了私域流量池，在下次直播中粉絲還可以收到提醒，可以實現多次的復購。所以全網吸粉，愛逛直播，可以說是當下企業直播帶貨的最佳選擇。
打造生態，讓直播成為企業標配
事實上，經過這種操作之后，直播就會成為企業的標配，因為企業的銷售團隊不僅僅會在線上線下進行產品銷售，還會把自己的客戶變成企業的粉絲，再通過直播帶貨的方式形成二次銷售。這也就讓直播帶貨成為企業的一個重要銷售模式，企業自然也要為此搭建更為專業的團隊，自己培養自己的帶貨主播。
這次直播帶貨的賽事正是一場年輕人的選拔賽事，表現出色年輕人自然也會被更多企業看重，簽約為企業直播間的帶貨主播。對于企業來說，從銷售員中選拔優秀選手也成了一條人才之路。大網紅李佳琪其實之前就是柜員，一線的售賣經歷讓他具有非常好的專業度和親和力，在直播中的表現也是有目共睹的。
這種私域流量的直播，是自己播自己賣，也不用做效果，也不用假成交，也沒有什么收費，成本幾乎可以忽略不計，粉絲又是不斷增長，自然值得企業去長期投入，當用戶越來越多的時候，自然成交也會越來越高，這是一個值得長期投入的領域，也是未來企業的銷售通路的一個標配，這也使得整個零售的玩法開始變了。
明星都愛微博，是因為明星可以通過微博真正觸達自己的粉絲，商戶都愛有贊，愛逛又無縫打通了有贊，商戶可以真正的觸達自己的消費者，并通過愛逛直播實現成交和用戶的沉淀。這也是愛逛所相信的，未來電商的核心是私域流量，是產權，是讓企業成為流量的主人，而不是容易被騙的投放者，這是一個非常大的變化，也是一個非常有前途的領域，值得企業開始研究和深耕。
愛逛的大賽落下了帷幕，但私域流量的直播帶貨其實才剛剛開始，抓住這個時代機遇，就是抓住了企業在新時代的未來。
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