這雙戶外鞋，憑什么打動(dòng)宅男宅女！？
當(dāng)宅男宅女大行其道的時(shí)代來(lái)臨，戶外活動(dòng)的定義從到野外冒險(xiǎn)，變成在城市中穿梭，一雙賣(mài)結(jié)實(shí)耐用的戶外鞋應(yīng)該怎么適應(yīng)時(shí)代的變化呢？究竟是鼓勵(lì)人們回到野外，還是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，怎么選擇？
Timberland給出了一個(gè)自己的答案。
這是一個(gè)創(chuàng)立于1978年的品牌，幾十年來(lái)，潮流從喇叭褲變成窄腳酷，又變成寬腿褲，而他們的主打產(chǎn)品一直沒(méi)變過(guò)，就是一雙大黃靴。
堅(jiān)固的黃銅鞋眼、經(jīng)典的4行車線，
蜂蜜色橡膠大底，抗疲勞鞋墊，
皮革覆面襯里，防水皮革，皮質(zhì)填充鞋領(lǐng)。
工藝沒(méi)變，款式基本固定，這么多年來(lái)支撐Timberland的一點(diǎn)，就是質(zhì)量過(guò)硬了。
Timberland以前的文案
不是為了紅地毯的星光而打造它
也不是為了履行所謂的社會(huì)責(zé)任
更不是為了啟發(fā)時(shí)裝設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、音樂(lè)人
它無(wú)關(guān)身份和自我的彰顯
我們僅僅只是想做好一雙靴子——10061
我們不斷地努力
因?yàn)槲覀儾恢灰茫乙昝?/p>
而完美與否，取決于你
《從創(chuàng)新到暢銷》
消費(fèi)者若認(rèn)定某項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)于其它同類產(chǎn)品，能夠帶給他更好的價(jià)值，他會(huì)愿意多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
以上的內(nèi)容，一直圍繞著產(chǎn)品，見(jiàn)多識(shí)廣的你應(yīng)該知道，這都是套路！但是，對(duì)于Timberland來(lái)說(shuō)，這是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。
Timberland之前的官方音譯為“添柏嵐”
開(kāi)竅君為了把這幾個(gè)字打出來(lái)，費(fèi)了老大的勁……
高手在民間，因?yàn)門(mén)imberland真的是結(jié)實(shí)耐穿，所以非正式場(chǎng)合都叫它踢不爛，叫的人多了，也沒(méi)人記得它原本叫什么了。
Timberland某天終于開(kāi)竅了，官方也管自己叫踢不爛了。
而且一出手就是要玩壞的節(jié)奏，先上視頻
“向往”、“堅(jiān)定”、“勇氣”和“愛(ài)”，四組關(guān)鍵詞看似俗套，又不可否認(rèn)是人們藏在心里的重要詞匯。
再上H5
踢不爛是抓住了這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的脈搏——人們希望在城市能過(guò)得更個(gè)性，更自由
這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都想彰顯個(gè)性，給自己貼上與眾不同的標(biāo)簽，而實(shí)現(xiàn)的方式就是通過(guò)消費(fèi)，通過(guò)外物去證明自己。
開(kāi)竅點(diǎn)
看起來(lái)Timberland的轉(zhuǎn)型就是改了個(gè)音譯名，而且把名字玩了下，但潛藏在后臺(tái)的思路，是把產(chǎn)品到價(jià)值觀，再到人群緊緊連接在一起，開(kāi)竅君把這個(gè)叫做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌的鐵三角。
踢不爛的品牌鐵三角：
鮮明的價(jià)值主張——堅(jiān)持真實(shí)自我
單點(diǎn)極致——質(zhì)量過(guò)硬的防水皮靴
垂直社群——個(gè)性中產(chǎn)
視頻、H5、KV等等，一切外化形式都是為了構(gòu)建這個(gè)鐵三角服務(wù)。其實(shí)，這個(gè)鐵三角可以延伸到所有品牌，你的品牌能夠畫(huà)出這個(gè)鐵三角嗎？
- 今天你開(kāi)竅了嗎？ -
以上觀點(diǎn)為【開(kāi)竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
（微信號(hào)ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法論
推薦“有情、有趣、有用、有品”
且散發(fā)“真、善、美”的品牌
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）