這雙戶外鞋，憑什么打動宅男宅女！？
當宅男宅女大行其道的時代來臨，戶外活動的定義從到野外冒險，變成在城市中穿梭，一雙賣結實耐用的戶外鞋應該怎么適應時代的變化呢？究竟是鼓勵人們回到野外，還是順應時勢，怎么選擇？
Timberland給出了一個自己的答案。
這是一個創立于1978年的品牌，幾十年來，潮流從喇叭褲變成窄腳酷，又變成寬腿褲，而他們的主打產品一直沒變過，就是一雙大黃靴。
堅固的黃銅鞋眼、經典的4行車線，
蜂蜜色橡膠大底，抗疲勞鞋墊，
皮革覆面襯里，防水皮革，皮質填充鞋領。
工藝沒變，款式基本固定，這么多年來支撐Timberland的一點，就是質量過硬了。
Timberland以前的文案
不是為了紅地毯的星光而打造它
也不是為了履行所謂的社會責任
更不是為了啟發時裝設計師、藝術家、音樂人
它無關身份和自我的彰顯
我們僅僅只是想做好一雙靴子——10061
我們不斷地努力
因為我們不只要好，而且要完美
而完美與否，取決于你
《從創新到暢銷》
消費者若認定某項產品的品質優于其它同類產品，能夠帶給他更好的價值，他會愿意多花一點錢購買。
以上的內容，一直圍繞著產品，見多識廣的你應該知道，這都是套路！但是，對于Timberland來說，這是轉型的基礎。
Timberland之前的官方音譯為“添柏嵐”
開竅君為了把這幾個字打出來，費了老大的勁……
高手在民間，因為Timberland真的是結實耐穿，所以非正式場合都叫它踢不爛，叫的人多了，也沒人記得它原本叫什么了。
Timberland某天終于開竅了，官方也管自己叫踢不爛了。
而且一出手就是要玩壞的節奏，先上視頻
“向往”、“堅定”、“勇氣”和“愛”，四組關鍵詞看似俗套，又不可否認是人們藏在心里的重要詞匯。
再上H5
踢不爛是抓住了這個時代消費者的脈搏——人們希望在城市能過得更個性，更自由
這個時代每個人都想彰顯個性，給自己貼上與眾不同的標簽，而實現的方式就是通過消費，通過外物去證明自己。
開竅點
看起來Timberland的轉型就是改了個音譯名，而且把名字玩了下，但潛藏在后臺的思路，是把產品到價值觀，再到人群緊緊連接在一起，開竅君把這個叫做互聯網時代打造品牌的鐵三角。
踢不爛的品牌鐵三角：
鮮明的價值主張——堅持真實自我
單點極致——質量過硬的防水皮靴
垂直社群——個性中產
視頻、H5、KV等等，一切外化形式都是為了構建這個鐵三角服務。其實，這個鐵三角可以延伸到所有品牌，你的品牌能夠畫出這個鐵三角嗎？
- 今天你開竅了嗎？ -
以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法論
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