買買買推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，1688超級(jí)買家天團(tuán)重塑采購(gòu)鏈

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舉報(bào) 2020-08-15

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“現(xiàn)場(chǎng)成交1000萬(wàn)，最大訂單200萬(wàn)，九成商家采購(gòu)到了心儀的商品，眾多廠家也拿到了不錯(cuò)的訂單。”
這么亮眼的數(shù)據(jù)來(lái)自于阿里1688組織的超級(jí)買家天團(tuán)的線下采購(gòu)，這次活動(dòng)不僅帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉拇箢~成交，還大幅拉動(dòng)了線上商戶跟買，當(dāng)?shù)氐木€上采購(gòu)額較去年上漲了30%，讓線上線下齊獲豐收。這次成功的采購(gòu)活動(dòng)也成為后疫情時(shí)代的一次批發(fā)升級(jí)樣板。

買家天團(tuán)橫空出世

后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇成為社會(huì)主話題，但目前看經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇并非是要回到過(guò)去的發(fā)展模式，而是會(huì)誕生適應(yīng)新時(shí)代的全新玩法。在疫情影響之下，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)體系和銷售通路，都正在進(jìn)行非常深度的變化。
比如傳統(tǒng)線下渠道受到巨大沖擊，在線服務(wù)諸如直播帶貨等全新模式開(kāi)始走紅，涌現(xiàn)出一大批新品牌、新網(wǎng)紅、新平臺(tái)。新的商業(yè)形態(tài)崛起對(duì)上游供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率提出更高要求，推動(dòng)批發(fā)領(lǐng)域的變革和升級(jí)。從買家入手，重塑采購(gòu)鏈條成為批發(fā)領(lǐng)域升級(jí)的一個(gè)重要路徑。
經(jīng)過(guò)敏銳洞察，阿里巴巴1688重磅打造——“1688超級(jí)買家天團(tuán)”，開(kāi)啟組團(tuán)買買買行動(dòng)，打造批發(fā)新通路的一個(gè)積極舉措。
1688這次活動(dòng)得到了政府的大力支持，比如在金華，由市政府牽頭精選了本地40家明星工廠，覆蓋了日用百貨、運(yùn)動(dòng)戶外、辦公文具三大品類，這些都是非常有實(shí)力的生產(chǎn)廠商，而且?guī)缀醵际窃搭^工廠，從而能夠保證價(jià)格和質(zhì)量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
正是因?yàn)檫@樣深度的合作，“1688超級(jí)買家天團(tuán)”可以深入工廠進(jìn)行實(shí)地探訪，買家可以直觀評(píng)斷供應(yīng)商的實(shí)力，去了解生產(chǎn)線上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)也為自己后續(xù)的售賣帶來(lái)了很多素材和支撐。

當(dāng)然，這次的買家天團(tuán)也都并非泛泛之輩，自然有過(guò)硬的購(gòu)買實(shí)力，他們中包含實(shí)體批發(fā)商、跨境電商、貿(mào)易公司、電商店主、網(wǎng)紅主播、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)等多個(gè)群體，是1688通過(guò)采購(gòu)量、購(gòu)買意向、品類對(duì)口等多個(gè)維度進(jìn)行篩選的，精選出來(lái)的都是有實(shí)力又對(duì)口的超級(jí)買家。
同時(shí)值得一提的是，這里很多都是新興的買家勢(shì)力，比如MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播、微商等群體也被納入其中，是一個(gè)非常多元化且充滿新鮮血液的團(tuán)隊(duì)。
必須要說(shuō)，這些新興零售勢(shì)力雖然有很強(qiáng)的賣貨能力，但是對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力不足，經(jīng)常會(huì)吃這方面的虧，不是進(jìn)貨貴了，就是品質(zhì)控制不好，引發(fā)不少售后問(wèn)題。但這次能夠親自走進(jìn)供應(yīng)鏈看一看，和負(fù)責(zé)的人談一談，不僅利于拓寬選品的思路，更為直播的高頻上新及新奇特產(chǎn)品提供的充足的廠商資源。
1688針對(duì)“超級(jí)買家天團(tuán)”的多元屬性，采取更細(xì)分化的采購(gòu)品類設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)匹配工廠和產(chǎn)地，可以說(shuō)是高效完成“新批發(fā)”中的一環(huán)。最終完成的高達(dá)1000萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)意向訂單，也證明了1688在匹配上的能力，以及買手團(tuán)的實(shí)力。

新時(shí)代成就新批發(fā)

在整個(gè)交易的過(guò)程中，有許多非常值得關(guān)注的全新的現(xiàn)象。例如，有的買家本來(lái)是賣杯子的，但是突然發(fā)現(xiàn)性價(jià)比非常高的廚房工具，當(dāng)場(chǎng)下單，開(kāi)辟出了新品類。
有的則是有采購(gòu)任務(wù)，但一直沒(méi)有找到合適的供應(yīng)商，看到一些爆品，一下子就找到了質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。還有一些則是從B端轉(zhuǎn)型C端銷售的新賣家，之前對(duì)供應(yīng)鏈不熟悉，報(bào)價(jià)無(wú)法對(duì)比市場(chǎng)價(jià)評(píng)估高低，所以之前自己去找貨都空手而歸，這次則非常安心地下單。
這些采購(gòu)小故事都充分說(shuō)明了“1688超級(jí)買家天團(tuán)”對(duì)活動(dòng)設(shè)置的精準(zhǔn)性：一方面在商品價(jià)值和廠商實(shí)力上做了篩選，降低了大家的尋找成本。第二個(gè)則是與政府共同篩選背書(shū)，增強(qiáng)了買家與賣家的信任度，讓買家放心的洽談采購(gòu)，完全不用擔(dān)心因?yàn)椴欢卸缓鲇频那闆r。
這些優(yōu)勢(shì)使得整個(gè)批發(fā)流程非常順暢，整個(gè)過(guò)程會(huì)成為一個(gè)全新的數(shù)據(jù)，也會(huì)形成一個(gè)全新的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)供下一個(gè)天團(tuán)來(lái)參考，形成一個(gè)良性的循環(huán)和進(jìn)化。
最重要的是，這些天團(tuán)是真的有采購(gòu)需求，現(xiàn)場(chǎng)也是真金白銀的下單，大幅降低了廠商的溝通成本，也使其愿意花更多精力來(lái)接待這些直購(gòu)的客戶，整個(gè)批發(fā)的效率和準(zhǔn)確度都有巨大的提升。
有很多賣家本來(lái)是出口貿(mào)易為主在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的，經(jīng)驗(yàn)非常不足，他們表示：“看著這么多買家咨詢，我們接不住干著急！我們?cè)谏塘砍鲆粋€(gè)更適合國(guó)內(nèi)買家的銷售模式。”當(dāng)然還有更多商家說(shuō)：“活動(dòng)很不錯(cuò)，簽了十幾份訂單，樣機(jī)都被買走了！”。
從雙方的反饋來(lái)看，1688超級(jí)買家天團(tuán)活動(dòng)不僅僅是一個(gè)供銷對(duì)接活動(dòng)，也是一個(gè)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型的活動(dòng)，不僅讓買家找到心儀的產(chǎn)品，也為賣家的轉(zhuǎn)型鋪墊基礎(chǔ)，打通源頭廠家直連消費(fèi)端的通路，了解市場(chǎng)需求獲得第一筆訂單，為整個(gè)行業(yè)的升級(jí)播下了種子，提升效率的同時(shí)還開(kāi)辟了一條全新的道路，不管是實(shí)際意義還是行業(yè)價(jià)值都非常可觀。
面對(duì)這些靠譜的買家，不少公司也承諾了長(zhǎng)期的持續(xù)優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)支持天團(tuán)的采購(gòu)。當(dāng)然，不止只有去現(xiàn)場(chǎng)的人才有這樣的優(yōu)惠，大家線下砍價(jià)后的價(jià)格在線上的買家依舊可以共享，這使得線下天團(tuán)成了大家的采購(gòu)員，為更多采購(gòu)方降低成本，獲取優(yōu)惠，帶動(dòng)金采之城線上會(huì)場(chǎng)同比超過(guò)30%以上的交易增長(zhǎng)。
日用百貨成交額則增長(zhǎng)超過(guò)40%，購(gòu)買金華好貨的買家增長(zhǎng)超過(guò)130%。一位買家熱情地表示：“1688給優(yōu)質(zhì)買家和賣家搭起溝通的橋梁，讓天下不再有難做的生意，不再看工廠老板臉色！”

技術(shù)和生態(tài)破局傳統(tǒng)采購(gòu)

傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)上線是大勢(shì)所趨，但疫情顯然給這個(gè)趨勢(shì)更點(diǎn)燃了火箭助推器，讓它更加高速的推動(dòng)起來(lái)。而這個(gè)業(yè)務(wù)上線不僅僅是一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，而是整個(gè)供需鏈條的問(wèn)題，一方面企業(yè)要完成自己業(yè)務(wù)的數(shù)字化升級(jí)，另一方面采購(gòu)方需要高效的找到合適的貨源和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
如何讓雙方高效的匹配，讓不同層級(jí)的買家和賣家都能精準(zhǔn)的找到對(duì)方，實(shí)現(xiàn)雙贏，這就是平臺(tái)的價(jià)值所在。
從這次“1688超級(jí)買家天團(tuán)”采購(gòu)來(lái)看，首先1688要大數(shù)據(jù)篩選匹配、與產(chǎn)地集群政府聯(lián)動(dòng)，針對(duì)天團(tuán)買家需求精準(zhǔn)篩選工廠。
其次要完成超級(jí)買家天團(tuán)的組織和洽談工作，讓采購(gòu)方可以深入工廠，實(shí)地探訪、驗(yàn)證廠家、組團(tuán)議價(jià)，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。最終把對(duì)接成果同步線上，供更多買家尋商選品，同享優(yōu)惠，從而拉動(dòng)大規(guī)模買賣交易，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。
在整個(gè)成團(tuán)交易的過(guò)程中，1688無(wú)論是技術(shù)還是資源都起到了非常重要的作用，這也讓買賣雙方深刻感受到1688平臺(tái)的價(jià)值和重要性，同時(shí)也對(duì)對(duì)方的需求和特點(diǎn)有了更深刻的了解，這對(duì)于下一次的采購(gòu)無(wú)疑是一次巨大的經(jīng)驗(yàn)和能力升級(jí)。
在撮合交易的同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，我想是1688在這個(gè)數(shù)字化升級(jí)大潮中的特別貢獻(xiàn)。1688讓數(shù)字化和落地化深度結(jié)合，優(yōu)化買賣雙方的組團(tuán)和匹配，開(kāi)展更多定向的天團(tuán)采買洽談活動(dòng)，逐漸形成定向匹配的成交模型，服務(wù)更多的供需雙方，我想是未來(lái)一個(gè)非常重要的趨勢(shì)。
“1688超級(jí)買家天團(tuán)”不僅是一場(chǎng)成功的活動(dòng)，也打造了一個(gè)采購(gòu)的IP,更為批發(fā)采購(gòu)領(lǐng)域樹(shù)立了一個(gè)全新的示范標(biāo)桿。

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