看過1000+廣告案例后，我發現1條萬能創意公式！
無論你是賣糖水，還是賣鞋子，或是賣化妝品，亦或是賣家電……也無論你是要拍視頻，還是設計海報，或是做挑戰賽，亦或是寫一篇軟文……各行各業，各種形式，這條創意公式都可能用到，而且可以一直用。話不多說，上公式：
創意=消費者困難+產品利益點/品牌主張
提出論點（公式），必須有論據支撐，1個論據不夠，上12個論據（案例）：
1、 可口可樂
消費者困難-夏天沒精神
產品利益點-暢爽；品牌主張-暢爽好喝 讓夏天更帶勁；這感覺 夠爽
2、 雀巢咖啡
消費者困難-晨會沒精神、加班沒精力
產品利益點：提神醒腦；品牌主張-短飲咖啡 高能起飛
3、 耐克
消費者困難-質疑我們、勸我們收斂點、不把我們當回事兒、挫折、不公平
品牌主張-哪兒擋得了我們
4、阿迪達斯
消費者困難-被他們說太粉、太粗放、太放肆、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘、太man、太完美、太幼稚、太狂熱、太懶、太怪、太晚
品牌主張-太不巧 這就是我
5、 唯品會美妝節
消費者困難-頭發被剪壞、單身被虐、上臺表演前的準備、工作忙到沒時間吃飯
產品利益點-化妝自愈心情；品牌主張-生活不會時常如意，但要將美握在手里；美不能輸
6、 SKII
消費者困難-女性30歲、年齡壓力、被別人定義
品牌主張-別讓時間捆綁你的人生；改寫命運
7、 老板電器
消費者困難-婆婆和媽媽在做飯上的矛盾，一個清蒸派，一個爆炒派
產品利益點-老板大吸力油煙機，2倍風壓 超大吸力；老板中式蒸箱，不滴水；品牌主張-新廚房 新年味；老板創造中國新廚房
8、 方太水槽洗碗機
消費者困難-夢想寫書登上領獎臺，但是被洗碗耽誤時間
產品利益點-幫媽媽洗碗去果蔬農殘，省時間；品牌主張-媽媽的時間機器
9、 康師傅冰糖雪梨
消費者困難-唱歌唱不上去
產品利益點-潤喉；品牌主張-清潤每一刻，康師傅冰糖雪梨
10、ABC
消費者困難-練舞、唱歌等不在狀態
品牌主張-漢方護體，守護追光的你
11、士力架
消費者困難-餓了，游泳沒勁
產品利益點-補充體力；品牌主張-橫掃饑餓，動起來
12、邦迪
消費者困難-準備表白，發現對方有對象
產品利益點-治愈創傷
總結一下：
如上12個案例，不管是像耐克#哪兒擋得了我們#這樣的大創意，還是如邦迪#成長難免有創傷#這樣的小創意，普遍都是遵循“先說出消費者的困難點，再出現產品利益點或者品牌主張來幫助解決困難”的創意路徑。此外，歷數耐克過往案例，你就會發現，耐克不少創意也都是遵循此路徑，只是每次內容、手法不同而已。
為什么這么多品牌偏愛這條創意路徑？
直接吆喝產品利益點、品牌主張，未免自賣自夸，效果肯定不理想；寫段子、反轉劇情、沙雕視頻等，雖然有趣，但是噪音偏大，產品利益點、品牌主張的傳遞備受干擾。
而先說消費者困難，尤其是說消費者類似經歷的困難，如晨會沒精神、頭發被剪壞、被質疑、不公平等，就很容易引起消費者的經歷共鳴，再順理成章的植入產品和品牌，幫助解決困難，不僅有效的展現產品利益點，而且很好的表達品牌主張，感動消費者。
最后：
創意=消費者困難+產品利益點/品牌主張。
這或許是訴說產品利益點，表達品牌主張的上佳創意公式。
以上！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）