魔性上線「比價日」，高德打車又作妖了！
在互聯網語境下，可以很明顯的發現，大眾玩梗的情緒水漲船高，就如近幾年的眉有辦法、我太南了等一類諧音梗，傳播度都極高。
這也使得不少品牌們在營銷上也開始從諧音梗入手，意圖通過更年輕化的社交語言，拉近品牌和消費者之間的溝通距離。
依托這一底層邏輯，作為出行平臺的「高德打車」自然不甘落后，創意地將諧音梗與品牌訴求進行了一個有機結合，可以說是將沙雕風格演繹到了極致。
一、巧用諧音梗，演繹“藍翔風”TVC
6月，高德打車為宣傳周三比價日帶來了兩支風格迥異的廣告，第一則采用動畫的形式，以動物的視角用諧音梗告訴用戶低價顯“鵝”易見、立“馬”看見、“喵”的一眼就看到。
但在第二則中，品牌卻開始將沙雕表現地淋漓盡致，不僅用泥石流般的吆喝讓用戶記住高德打車平臺上的“低價”信息點，在畫面呈現上更是以“藍翔風”廣告為主要基調，說是超越了原版都不為過。
不單如此，片中還融合了各種表情包將日常生活中堵車、叫不到車等問題，配合夸張化的表現手法，在調動起用戶激動情緒的同時，也恰到好處地通過流行梗博取了用戶一笑。
品牌以沙雕向的“藍翔風”形式做廣告，本質上其實還是為宣傳品牌“低價”亮點，以邀請用戶快使用高德打車，幫大家省時省力又省心。然而，對于營銷人來說，這一借諧音梗的營銷方式一定不會陌生。
早在去年12月，德芙就曾跨界故宮博物館推出四款聯名禮盒，在slogan上就以諧音“得福”將中國傳統文化進行了一次結合，打造了一場極具年味的跨界營銷。
從營銷層面上說，無論是諧音“得福”，還是高德的低價顯“鵝”易見，通過諧音梗的方式，可以在無形中提高了用戶對廣告的接受程度。
值得一提的是，官方活動已陸續在廣州、成都、杭州、長沙、東莞等8個城市開啟，新用戶還能享受更多立減優惠，進一步擴大此次營銷傳播聲量。
二、聚焦消費者打車痛點，以沙雕腦洞減少用戶抵觸心理
就品牌而言，高德打車借助動物元素，并運用諧音來展現「低的顯而易見」、「低的立馬看得到」、「低得瞄一眼就看到」這三個“中心思想”，本意就是將“低價”在用戶端進行一個強調。
輔助以第二支TVC中的沙雕化表現手法，在一定程度上可以自然引起用戶的自傳播，形成鏈式的“自來水”傳播聲浪。而縱觀近幾年的營銷案例，布局沙雕營銷的品牌其實并不少見。
就如去年9月，閑魚攜手知乎舉辦的生活費管理大學，同樣上線了一則搞怪招生廣告，撲面而來的便是一股濃厚的藍翔風，演繹了一出90年代低成本廣告。
亦或是京東電腦數碼曾打造的一所「哈哈哈哈哈玩校」，品牌結合數碼產品特點介紹六大王牌專業，以輕松化的氛圍進行廣告植入，都將沙雕營銷玩出了花。
區別不同的是，此次高德打車“泥石流”般的吆喝廣告，更具有用戶洞察。可以發現，在短片的后半段，官方就消費者打車難、打車貴的痛點，進行了一個“重點強調”。
例如早高峰時堵在擁擠的路上，周圍嘈雜的鳴笛聲、工作消息聲、孩子的催促聲無不讓人心情煩躁；或是在深夜下班回家，即使開了多個叫車軟件，但仍然叫不到車。
品牌將用戶經常遇到的打車“難題”進行了一次場景重現，配合表情包、沙雕向配音、幽默的畫面呈現，變相襯托出高德打車平臺“比價”以及“低價”的優勢。
換句話說，官方洞察用戶打車痛點，以夸張化的表現引起用戶內心共鳴，在傳達出品牌訴求的同時，也借助了幽默、沙雕風進行軟性植入，降低了消費者對廣告的抵觸心理。
三、洞察消費者需求，培養用戶使用習慣
之所以沙雕營銷能成為了近幾年品牌們的“搶手貨”，根本原因就在于這一廣告方式簡單粗暴，又帶有明顯的記憶點，借助輕松化的氛圍，將平臺的“低價”亮點，深度植入進消費者的腦海中。
另一方面，與其說高德打車此次釋出的“藍翔風”營銷campaign只是單純的沙雕營銷，不如說是一次洞察消費者需求，進而培養用戶使用習慣的營銷過程。
對于消費者來說，“貨比三家”是大眾在消費時的一個常見心態，即花最少的成本購買某種服務，以達成性價比最大化，這一邏輯在出行領域同樣適用。
人們在打車時，常常會受限于平臺本身缺少的“比價”功能，無法“貨比三家”，而品牌則創意地抓住消費者的這一需求，巧妙地釋出“比價”功能，并以“低價”進一步吸引用戶。
這其實是滿足消費者需求的過程，當用戶使用高德打車時，自然可以選擇性價比最優的平臺消費，不僅強化了用戶對品牌的認同感，同時也將有打車需求的消費者引流至站內。
除此之外，從此次品牌「打車先比價，高德有低價」的大主題上不難發現，滿足用戶需求只是其一，培養用戶打車前先比價的使用習慣，才是營銷的關鍵之處。
這一原理其實與雙十一有著相似之處，品牌先通過造節的方式，以低價構建起消費者購物的狂歡氛圍，當消費者養成使用習慣后，雙十一自然也就成了一個專屬電商品牌們的“節日”。
從營銷層面上說，「打車先比價，高德有低價」campaign的背后邏輯，透露出的是品牌為涵蓋用戶的所有出行需求，實現平臺在出行領域占據重要角色的營銷意圖。
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