首屆「潮玩節」線上開幕，閑魚借“潮”出圈
隨著潮流文化的崛起，手辦、周邊、盲盒成了Z時代群體表達自我的一個載體，這也激發起不少愛好者的消費欲望，所謂“宅男一面墻，三環一套房”，便是對潮玩死忠粉的一句調侃。
當眾多年輕消費者從物質消費轉向精神消費時，作為國內頭部閑置交易平臺「閑魚」，自然就擔起了潮玩界扛把子的“重任”，在近日更是打造了一出「閑魚潮玩節」，巧妙地收獲了一波圈層用戶注意力。
一、限量藏品出鏡，打造潮玩世界
對于潮玩手辦來說，其目標受眾大多是一類12-30歲的年輕人，依托ACG產業逐漸進入主流市場，這一年輕群體的“玩具”，也在逐漸發揮出它本身所具有的魅力。
據2019年天貓發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦成為了95后年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好，而閑魚正是盯準了這一市場，進行了相應的營銷布局。
（本文圖片來源于閑魚官微）
6月29日-30日，閑魚開啟以「玩有引力」為主題打造首屆潮玩節，邀請到潮玩愛好者山哥、lei_yu等擔任會玩官，與消費者一起進入潮玩世界，并發布了一支造勢TVC。
短片中，眾多潮玩悉數出鏡，妹頭、麥胖、空山基等全球頂級潮玩藏品亮相，甚至還有KAWS與a-nation音樂節聯名的限量潮玩“藍牙”，可以說是讓眾多潮玩愛好者應接不暇。
而用戶可以在站內搜索「閑魚潮玩節」進入會場參加活動，除了官方釋出的1元玩全場活動外，消費者還能為自己喜歡的潮玩IP打榜，以多元化玩法提升用戶參與度。
不僅如此，此次潮玩節還設置了四大會場，「原創絕版」區主打限量潮玩交易，「IP打榜」偏向福利發放，「直播會場」聚焦潮玩訂制，「福袋會場」則是以1元享驚喜，為用戶提供低價搶周邊手辦的福利。
從營銷層面上說，官方打造的「閑魚潮玩節」campaign，其實是為潮玩er搭建的一個“藏品王國”，借花式互動玩法，吸引潮玩愛好者注意力，實現為站內引流的營銷目的。
二、強化互動性，收獲圈層用戶
當周邊、手辦等潮品成為年輕群體表達自我的一種方式時，潮玩品就自然擁有了一定的市場價值，而閑魚則是在其中充當著連接作用，通過多樣化的營銷玩法引導用戶參與進營銷活動之中。
無論是潮玩節中以打榜的方式贏取全套IP盲盒，還是直播會場百名涂裝師低價潮玩訂制，本質上都是品牌建立與用戶互動溝通橋梁的過程。
可以發現，倘若一直都是搜索→挑選→交易的刻板流程，必然會失去品牌活力，不僅潮玩市場得不到有效激活，還可能導致品牌的站內流量轉移到“更有意思”的同行競爭者中。
而官方創意打造「閑魚潮玩節」，恰到好處地達成與消費者進行良性互動的效果，營造出營銷上的新鮮感；不單如此，配合站內花式玩法，品牌并沒有放棄社交平臺這塊營銷資源。
6月29日，閑魚官微釋出相應隱藏福利攻略：用戶只需在會場打卡任務、集齊碎片，就有幾率獲得閑魚聯合摩登天空視覺創意廠牌共同打造的“2020閑魚潮玩節限定版徽章”，并限量2020個。
依托這一具有象征性價值的福利，加之以官方拋出的限量噱頭，在評論區內，就引發了不少用戶對限定版徽章的討論，表示“想體驗在閑魚中獎的快樂”。
而除了品牌線上打造強互動外，從某種程度上說，這是一場潮玩圈的“節日”。 對于品牌而言，閑魚的圈層人群定位與潮玩文化天然吻合，一方面，借助平臺所積累的量級潮玩用戶，無形中在側面推動了潮玩文化發展。
另一方面，品牌也借「閑魚潮玩節」campaign，進一步實現了對特定圈層用戶的滲透，逐漸擴大平臺在潮玩圈內的影響力，將潮玩er與閑魚進行一次深度捆綁。
三、構建“潮玩節”概念，實現消費者心智占位
限量潮玩藏品亮相、打造「閑魚潮玩節」，從營銷層面上說，品牌的高明之處就在于始終聚焦圈層用戶，通過聚合垂直領域資深玩家，有針對性地進行一波受眾上的精準營銷。
事實上，縱觀閑魚近幾年的營銷案例，其實可以很明顯的發現，品牌在營銷上基本圍繞“潮流”一詞，并通過花式的營銷玩法獲取消費者的青睞。
其中，最為經典的當屬去年官方所上線的「循環工廠」計劃，創意地與草莓音樂節合作推出「燃棄造」系列潮包，實現了真正意義上的將舊物“變廢為寶”。
借助活動本身所帶有的公益、環保性質，這些用廢棄物料所打造的限量包，在活動開始不到一分鐘即被搶光，更甚至達到了“一包難求”的程度，其熱度可見一斑。
不難發現，對比此次閑魚開啟的首屆潮玩節和先前的「循環工廠」campaign，在營銷的調性上有著極大的相似之處，兩者都是聚焦「潮流」話題，借力新奇的營銷方式，塑造起品牌的年輕化形象。
另外，站內強化互動性、聚合垂直領域潮流玩家有目的性地進行營銷傳播，可以說是「閑魚潮玩節」的一大亮點。 除此之外，這背后還隱藏著品牌打造“潮玩節”概念，在構建濃厚節日氛圍的同時，進一步達成站內引流的營銷過程。
與電商平臺的雙十一、618的造節原理類似，閑魚在6月29日-30日開啟首屆潮玩節，旨在掀起潮玩圈的粉絲狂歡日，在一定程度上通過造節的方式實現消費者心智占位。
換句話說，當潮玩愛好者想要了解周邊、手辦等相關內容，亦或是有購買藏品需求時，閑魚這一閑置平臺自然就成了用戶的選擇之一。
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