競品也能搞聯(lián)名？?“喜笑顏開”CP磕到了！
在以往，存在競爭關系的兩個品牌之間在營銷上往往是你追我趕、“大打出手”，誰能夠占據大量的市場份額，亦或是獲取更多年輕消費者的青睞，誰就更勝一籌。
然而，令人新奇的是，同屬于新式茶飲領域的「喜茶」和「茶顏悅色」，在近日卻在線組“CP”，可以說是和競爭對手搞了一次聯(lián)名，無形中收獲了一波消費者注意力。
一、“喜笑顏開”，喜茶&茶顏悅色破壁聯(lián)名
7月21日，喜茶官方發(fā)布了一組條漫，講述喜茶千里迢迢到長沙，只為和茶顏悅色“面基”的故事，不僅如此，除了吃吃喝喝，雙方更是留下了一個重磅彩蛋。
在一段“錯付佳話”后，喜茶和茶顏悅色終于破壁組成「喜悅」CP，宣布帶來喜茶×茶顏悅色聯(lián)名禮盒。 在內容上，官方將長沙作為主線背景，讓曾經的「廣東特產」與現在的「長沙特產」進行世紀同框，夢幻聯(lián)動，分別推出喜茶版和茶顏悅色版兩款禮盒。
（本文圖片來源于喜茶及茶顏悅色官微）
從整體風格上看，雙方的聯(lián)名設計以淡黃色調為主，在刻畫出一股文藝復古氣息的同時，也透露著幾分典雅珍貴，無形中把茶顏悅色的“溫度”和喜茶的“靈感”進行了一次巧妙融合。
據悉，喜茶版禮盒內含聯(lián)名玻璃杯、鑰匙扣、便簽本，茶顏悅色版則有明信片、胸針、玻璃杯，在物件上配合茶顏悅色的古風女子形象、喜茶的文人君子裝扮，強化了一波消費者對品牌icon的記憶度。
值得一提的是，在此次長沙之旅前，茶顏悅色官微還特意向粉絲詢問“有個朋友來長沙找我們玩，大家有什么推薦的美食”，而喜茶則立即在評論下“毛遂自薦”，在社交平臺上公開撒起了狗糧。
從本質上說，品牌的聯(lián)名做法其實和跨界營銷原理相似，即雙方共贏的過程，通過“與競爭對手聯(lián)名”這一極具話題感的聯(lián)名活動，巧妙地獲得到了龐大的關注度。
二、延續(xù)錯付話題熱度，借內容賦予周邊價值感
在互動性上，無論是雙方線上的“撒狗糧”，還是創(chuàng)意地與競爭對手茶顏悅色聯(lián)名打造相應周邊，品牌始終給到消費者極具“看點”的花式營銷玩法。
而在周邊上，品牌則聚焦文化層面，帶來有著濃厚文化感的便簽本、明信片等物件，無形中借具有長沙文化底蘊的茶顏悅色和以“靈感”著稱的喜茶，讓廣東特產與現在的長沙特產無縫融合，賦予了周邊以文化價值感。
除此之外，之所以會有此次喜茶和茶顏悅色破壁組CP，還起源于最開始喜茶的一場錯付。 早在今年3月，喜茶官微就曾釋出轉發(fā)抽送“美的三明治機”活動，但戲劇性的是，官方隨機抽到了一位“等一杯茶顏悅色”的粉絲。
這使得評論區(qū)內瞬間“炸開了鍋”，不少粉絲紛紛調侃起了喜茶，表示“你看看你！抽的都是些什么叛徒！”、“人家等的不是你，而是茶顏悅色”，可以說是把幽默氛圍拉滿。
就連茶顏悅色官微也來評論區(qū)內調侃，表示“謝謝茶茶將我們的小主照顧好”，不僅恰到好處地活躍起了粉絲圈氛圍，也一度上了微博熱搜，吸引了不少圈層用戶注意。
這也因此讓喜茶有了“錯付大師”的稱號，從某種程度上說，憑借一次單純的抽獎活動，陰差陽錯地積聚起龐大的話題勢能，也是一次成功的營銷案例。
然而，喜茶的抽獎烏龍只是其一，品牌的高明之處在于借“錯付大師”話題順勢而為，通過組cp的方式增加“看點”，進一步增強話題的可討論性。
不難發(fā)現，在這個年輕人愛嗑CP的時代，此次喜茶與茶顏悅色的聯(lián)名，一方面滿足了消費者“組CP”的念想，另一方面也延續(xù)了錯付話題熱度，搭建了粉絲與品牌之間的互動橋梁。
三、收割注意力，強化用戶好感度
相較于常規(guī)思路，互為競爭關系的品牌在營銷上往往是“刀劍相向”，更不用說是帶來跨界合作；喜茶借契機與茶顏悅色聯(lián)名，恰到好處地以合作共贏的方式獲取了消費者對品牌的認同感，間接強化了用戶好感度。
然而，此次喜茶創(chuàng)意地和競爭對手聯(lián)名，獲取消費者認同感只是一方面，背后更多的是品牌借#錯付#話題“將錯就錯”，以最大程度上吸引消費者注意力的營銷過程。
碎片化時代，可以很明顯的發(fā)現，消費者的注意力被高度分散，互聯(lián)網的深度融入帶來的大量繁雜信息，使得品牌傳播變得更為零星化，這在無形中就使消費者注意力成了一項稀缺資源。
對于品牌而言，如何通過花式營銷手法，獲取消費者注意力成了一項重要的營銷課題；喜茶從本就具有一定關注度的錯付烏龍話題入手，再次借熱度與茶顏悅色破壁聯(lián)名，在一定程度上就是對用戶注意力的二次發(fā)掘。
就如去年5月，寶馬和奔馳也曾上演了一出“相愛相殺”，即寶馬借老對手奔馳總裁退休的話題，及時發(fā)布了一支趣味視頻，在為自家寶馬i8車型增加曝光度的同時，也向總裁蔡澈致敬。
不僅如此，雙方還在社交平臺上演繹了一出極具CP感的對話，也同樣引發(fā)了大量吃瓜群眾的關注。
競爭的極致就是共贏，從營銷層面上說，寶馬和奔馳的聯(lián)動，和此次喜茶&茶顏悅色組成的「喜悅」CP，在原理上有著一定的相似度，都是競爭對手之間的一次互利共贏。
區(qū)別不同的是，喜茶本身具有的#錯付#話題基礎，使得此次聯(lián)名更為理所應當，不僅延續(xù)了原有的話題熱度，也借聯(lián)名行動收割了一波消費者注意力。
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