CP感爆棚，元?dú)萆帧梁脷g螺花式營(yíng)銷(xiāo)“有味道”
近幾年，廣告行業(yè)百家爭(zhēng)鳴，爆款頻出，品牌們更是扎堆玩跨界，相比營(yíng)銷(xiāo)上單打獨(dú)斗的局限性，跨界營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的關(guān)注度往往會(huì)更大。
區(qū)別于常規(guī)的腦洞跨界，好歡螺和元?dú)萆诌@兩種自帶網(wǎng)紅特質(zhì)的品牌，在近日出奇地玩在了一起，借花式營(yíng)銷(xiāo)玩法，巧妙地收獲了一波消費(fèi)者注意力。
一、好歡螺&元?dú)萆衷诰€(xiàn)組“CP”，演繹花式吃法
在以往，類(lèi)似于RIO和英雄墨水推出的“墨水味雞尾酒”，這類(lèi)腦洞跨界常常會(huì)自帶吸睛屬性，引起不少用戶(hù)的關(guān)注；然而，兩種同樣具有網(wǎng)紅特質(zhì)的品牌碰撞在一起，產(chǎn)生的能量同樣不小。
近日，好歡螺聯(lián)合元?dú)萆謳?lái)夏日限定禮盒——「歡螺元?dú)輳棥梗尳?jīng)典酸辣的好歡螺螺螄粉搭配解辣爽口的元?dú)萆痔K打氣泡水，在用戶(hù)端制造了一出奇妙的味覺(jué)體驗(yàn)。
（本文圖片來(lái)源于元?dú)萆止傥ⅲ?nbsp;
作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的兩大網(wǎng)紅產(chǎn)品，好歡螺和元?dú)萆值脑诰€(xiàn)“組CP”，恰到好處地滿(mǎn)足了消費(fèi)者一顆“躁動(dòng)”的心，無(wú)形中為此次聯(lián)名帶去更多話(huà)題。
據(jù)悉，該款禮盒內(nèi)含：好歡螺雙口味螺螄粉、元?dú)萆治蹇谖稓馀菟⒍ㄖ芇VC手袋和夏日發(fā)圈等，即“花一樣錢(qián)購(gòu)買(mǎi)兩款經(jīng)典產(chǎn)品”，間接為新品帶去銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
從本質(zhì)上說(shuō)，品牌在線(xiàn)組CP，一方面是為了制造新奇感，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的感官體驗(yàn)，另一方面也捆綁了用戶(hù)的使用場(chǎng)景，將螺螄粉與氣泡水相搭配，演繹出不同吃法。
二、制造新鮮感，圈粉年輕消費(fèi)者
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，這一方式一定不會(huì)陌生，早在前段時(shí)間，好歡螺就曾攜手綠箭，推出限量聯(lián)名禮盒，并以“一箭傾心，臭味相投”作為slogan，上演了一出“有味道”的跨界。
亦或是五菱出的螺螄粉，官方采用高貴的祖母綠+香檳金配色，不僅印證了“人民需要什么，五菱就生產(chǎn)什么”的口號(hào)，還在包裝上營(yíng)造出了滿(mǎn)滿(mǎn)的高級(jí)感。
無(wú)論是好歡螺的頻繁跨界，還是五菱推出限量版螺螄粉，本質(zhì)上都是借螺螄粉熱度，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者注意，在原理上與此次元?dú)萆挚缃绾脷g螺帶來(lái)的「歡螺元?dú)輳棥谷绯鲆晦H。
從營(yíng)銷(xiāo)層面上說(shuō)，好歡螺和元?dú)萆值脑诰€(xiàn)組CP，其實(shí)是一個(gè)打造營(yíng)銷(xiāo)上的新鮮感，以圈粉年輕消費(fèi)者的過(guò)程。
倘若品牌一直售賣(mài)單一的產(chǎn)品，必然會(huì)使用戶(hù)產(chǎn)生審美疲勞，除了品牌的忠實(shí)消費(fèi)者影響相對(duì)較小外，更大的弊端在于品牌無(wú)法更好的吸引到新鮮流量，而跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式就為此提供了有效的解決方案。
可以注意到，品牌洞察當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的行為喜好，將不同品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行“重新組合”，在以新奇感獲取年輕消費(fèi)者青睞的同時(shí)，也側(cè)面提升了品牌人氣。
三、社交平臺(tái)聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，借高顏值提升品質(zhì)感
2020年，可以說(shuō)是螺螄粉大火的一年，在社交平臺(tái)上諸如#螺螄粉#、#螺螄粉自由#等相關(guān)話(huà)題，其閱讀量就高達(dá)2.7億，討論量更是達(dá)20+萬(wàn)。
隨著螺螄粉在市場(chǎng)中的關(guān)注度直線(xiàn)提升，不少快消品牌在營(yíng)銷(xiāo)上也開(kāi)始往螺螄粉熱點(diǎn)方向靠攏，根本原因就在于借勢(shì)熱點(diǎn)最大程度上擴(kuò)大品牌曝光量。
除了螺螄粉話(huà)題本身具有一定熱度外，此次元?dú)萆挚缃绾脷g螺，品牌并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
7月10日，好歡螺官微發(fā)布跨界信息，推出夏日限定禮盒「歡螺元?dú)輳棥梗⑨尦?氣泡水螺螄粉#話(huà)題，與此同時(shí)，元?dú)萆止傥⑼皆靹?shì)，瞬間將品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量推向高潮。
值得一提的是，好歡螺官微還借此發(fā)布了一支小清新畫(huà)風(fēng)的TVC，應(yīng)景「歡螺元?dú)輳棥梗辉谠u(píng)論區(qū)內(nèi)，就引起了不少用戶(hù)應(yīng)援，可謂是CP感十足。
從好歡螺所發(fā)布的TVC畫(huà)風(fēng)上其實(shí)不難看出，品牌將夏日作為一個(gè)創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，不僅在畫(huà)面上呈現(xiàn)出元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的景象，就連「歡螺元?dú)輳棥拱b都是小清新風(fēng)格，巧妙地借高顏值，最大程度上提升產(chǎn)品品質(zhì)感。
四、搶奪消費(fèi)者注意力，實(shí)現(xiàn)品牌跨界雙贏
從某種程度上說(shuō)，好歡螺和元?dú)萆值目缃缢闶且淮螐?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，都屬于時(shí)下的網(wǎng)紅品牌，且在社交平臺(tái)上具有一定的話(huà)題度，恰到好處地借“螺螄粉+氣泡水”的組合營(yíng)造出了不同的感官體驗(yàn)。
然而，此次雙方所帶來(lái)的「歡螺元?dú)輳棥瓜薅ǘY盒，制造營(yíng)銷(xiāo)上的新鮮感只是其一，背后更多的是品牌借跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式，搶奪消費(fèi)者注意力的過(guò)程。
對(duì)于元?dú)萆謥?lái)說(shuō)，好歡螺本身具有網(wǎng)紅屬性，尤其是2020年大眾對(duì)螺螄粉的關(guān)注度逐漸提升，品牌更是一躍成為螺螄粉界的佼佼者，借螺螄粉熱度無(wú)形中提升了一波元?dú)萆值钠放破毓舛取?nbsp;
而對(duì)于好歡螺，有了一定用戶(hù)流量后，品牌巧妙地借具有互聯(lián)網(wǎng)基因的元?dú)萆郑?strong>一方面在在營(yíng)銷(xiāo)圈中保持了一定活躍性，持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，另一方面也與元?dú)萆衷诰€(xiàn)組CP，制造了營(yíng)銷(xiāo)上的新鮮感。
在媒介碎片化的時(shí)代，用戶(hù)端在不同平臺(tái)所接收到的信息可以說(shuō)是層出不窮、五花八門(mén)，這難免會(huì)使消費(fèi)者逐漸廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的麻木和抵觸心理。 這使得如何借有新奇感的花樣營(yíng)銷(xiāo)形式，以搶奪消費(fèi)者注意力成了品牌的一項(xiàng)重要營(yíng)銷(xiāo)課題。
不難發(fā)現(xiàn)，元?dú)萆趾秃脷g螺的聯(lián)合，不僅拓展了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的空間，借「歡螺元?dú)輳棥沟哪贻p化語(yǔ)境與消費(fèi)者“打成一片”，同時(shí)也通過(guò)雙方的優(yōu)勢(shì)之處，間接實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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