帆軟的成功：克制+專注+運氣
近日，帆軟軟件有限公司與中軟國際簽署生態合作協議，雙方將從產品業務、市場拓展、資源共享等多個方面展開合作，通過帆軟的核心產品為更多客戶提供全方位可落地的BI產品解決方案。
帆軟其實是“Fine 軟”的意思，2006年成立，初期旨在做類Excel的報表產品，解決復雜的報表需求。后來聚焦大數據賽道，做分析工具，多年來專注、克制地打磨自己的產品，形成了一套自己獨有的商業模式。
如今，帆軟作為國內專業的大數據BI和分析平臺提供商，連續多年來在國內BI市場占有率第一，旗下核心產品FineReport和FineBI已為上萬家企業提供服務。
克制帶來的利弊
FineReport專注于固定數據可視化展現，主要面向IT人員，幫助企業快速構建報表平臺，服務于企業日常管理，快速響應管理需求。相比EXCEL等傳統的報表工具，FineReport專為企業數據分析而設計，可以幫助企業實現數據化智慧運營。
（截圖來自帆軟官網）
而FineBI則專注于探索式的數據分析，主要面向業務人員或數據分析師，幫助他們開展以問題為導向的數據探索，為企業解決問題提供參考。
FineReport和FineBI作為帆軟的核心業務，FineReport現已被成功運用在超28000個信息化項目中，優異的品質讓帆軟脫穎而出，超越一眾國際互聯網巨頭企業，贏得了行業第一的市場地位。
根據IDC公布的《2019年下半年中國商業智能軟件市場數據跟蹤報告》，2019年帆軟以16.3%的市場份額排名第一，SAP和微軟（Microsoft）分別以9.2%和8.5%排在第二、三位，IBM和SAS在金融行業有長期的的用戶基礎，分別以5.9%和5.2%排在第四、五位。
雖然FineReport和FineBI很優秀，但作為一個成立了14年的公司，帆軟的產品未免太少了，太過單一的產品模式難免存在風險。
為此，2018年帆軟開始擴展現有業務，先后向市場推出FineMobile移動分析、大屏數據可視化等多屏解決方案。還和簡道云合作搭建業務管理平臺，致力于打破企業數據孤島。此外，帆軟積極擴展國際業務，并培育阿米巴經營平臺作為自己未來的成長業務。
FineMobile基于FineReport和FineBI在技術和客戶方面的積累，在移動端同類平臺里，具有先天優勢。然而在阿米巴經營領域，行業中已成型的平臺并不少，帆軟作為后來者，想要突圍，還需要付出更多的努力。
帆軟多年來的專注和克制，為自己打造了優勢，也埋下了隱患。FineReport和FineBI雖然目前是行業市場份額第一的軟件，但還未形成壟斷性的優勢，仍存在被對手超越的可能性。而在新的領域，帆軟入局太晚，現有產品還不足以支撐營收。
所幸，帆軟借助自己的核心產品和多年的深耕，搭建了一套完整的生態體系，為它發展新的產品和業務提供了堅實的后盾。
專注帶來完整生態
帆軟認為，生態是一個公司在增長過程中持續保持專注度的有效方法，帆軟只需做連接，保持核心產品的專注與研發，持續代表行業最先進的生產力。其它方面則通過開放的姿態與其他廠商、開發者合作，迅速做到場景互補，從而讓用戶能夠享受更好的整體化方案。
為此，帆軟經過多年的積累，搭建了一套包括伙伴生態、用戶生態、客戶生態和交付生態這四個方面內容的完整的BI生態圈，為自己的產品優化補充營養。
在伙伴生態方面，帆軟面向上下有IT合作伙伴推出“帆軟+”計劃，積累了超過數百家的VAR（附加價值經銷商）合作伙伴，充實自己的服務體系。
在用戶生態方面，帆軟搭建了學習平臺、職業發展平臺、交流平臺和共享平臺四個平臺，共積累了30萬用戶。在這些平臺上，帆軟還可以吸收到產品改良建議，用戶之間的交流和推廣也可以助力產品的營銷。而且如今帆軟光學習平臺就積累了20萬鐵粉，為企業形成了充足的人才儲備。
在客戶生態方面，帆軟累計合作超過11000家企業，覆蓋233個細分行業，形成了自己規模龐大的商業版圖。
在交付生態方面，帆軟形成了以“FineReport+FineBI”的雙模數據支撐。其中，FineReport維穩，應對不同IT場景下的數據分析應用；FineBI拓展，為企業提供定制化解決方案。此外，帆軟還從售后服務、實施服務、社區服務和人才培養這四個方面構建了四維一體的服務體系，從人才到產品多個維度實現聯動，充分提高售后項目實施和服務響應效率。
完善的產品+優質的服務+活躍龐大的客戶終端形成了帆軟一套完整的產品服務體系。就是憑借這套不斷完善的生態體系，帆軟逐漸將自己的核心業務做到極致，形成了自己特有的行業優勢，在競爭激烈的行業中擁有自己的一席之地。
BI賽道的成功不可復制
伴隨著市場經濟的活躍，越來越多的企業將商業智能BI應用列入到企業信息化建設中，數據可視化、數據地圖等商業智能需求逐漸爆發。
據IDC《2019年下半年中國商業智能軟件市場數據跟蹤報告》顯示，近年來中國商業智能軟件市場規模以平穩的速度持續增長。到2024年，中國商業智能軟件市場規模將達到11.9億美元，未來5年整體市場年復合增長率（CAGR）為19.2%。
在這廣闊的市場前景下，除了一大批國產廠商外，IBM、SAP、微軟等國際巨頭也來搶奪國內的市場份額。
群雄逐鹿，產品是最好的武器。而帆軟完整的產品生態，就是它在未來一段時間內技術競爭力的精華。
帆軟不斷擴寬生態規模，為它更專注于自己的核心業務創造條件，使它能進一步優化自身的產品服務能力，提升自己的競爭力。而競爭力提升后的帆軟，又能進一步吸納更多合作伙伴進入自己的生態圈。這樣健康運轉的完整閉環，使得帆軟的雪球越滾越大，行業道路越走越寬。
而這一切的起點，就在于它十幾年來對產品的專注和打磨。因此，即使在國內BI領域，有眾多國際巨頭環伺，但帆軟仍憑借自己的服務體系和產品，甩開競爭對手，成為BI領域獨占鰲頭的領軍者。
帆軟在它的企業核心價值觀里，寫著“用最初的心，以成熟的智慧，做永遠的事”。帆軟堅持著這獨特的企業文化和經營理念，成功在企業數據分析服務這個領域走出了一條自己的道路。
但帆軟在BI領域獲得成功還有一個不可忽視的原因，就是外界有利環境的加成。2010年之前，國內三大BI廠商海波龍、BO、COGNOS分別被甲骨文、SAP和IBM公司并購，行業中也缺乏一款成熟的數據分析工具，帆軟得以憑借自己的產品優勢和本土廠商的身份異軍突起。
然而，如今帆軟選定阿米巴經營平臺作為下一個成長業務，一是該領域已有部分成型平臺，二是行業技術壁壘較高，帆軟要專注做出具有競爭力的產品，難免還需要更長的時間，而在此期間，不能保證沒有新的入局者異軍突起，而這個賽道中也不一定有帆軟突圍的空間。
現在的帆軟不僅需要利用自己的生態體系強化現有的產品優勢，確保自己不被替代，還要加快成長業務阿米巴經營平臺的培育。而想保持自己現有的地位并且在新的領域取得良好的成績，帆軟還需要更有效率。
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