開竅案例 | 同樣宣傳【暖】，這家外賣的宣傳方式與餓了嗎大大不同
平日里上班忙到?jīng)]時(shí)間做飯，一日三餐在外邊解決已是常態(tài)；好不容易等到休息日，要么一睡方休，要么出去轟趴，還是沒時(shí)間做飯。“中午吃什么”“下班吃什么”成為都市青年最頭疼的日常不可回避的問題。
外面的山珍海味再好也不如一盤家常菜來的舒服。在外打拼的游子們，肯定經(jīng)歷過「獨(dú)自在家糾結(jié)吃啥，此時(shí)卻飄進(jìn)了鄰居的飯香味，頓時(shí)倍感心酸」的感覺。
有這么一款外賣APP，它就是為解決這個(gè)問題而產(chǎn)生的。
【回家吃飯】，是外賣，但也不是外賣。為什么這么說呢？因?yàn)?span style="line-height: 2em; color: rgb(240, 40, 40);">入駐平臺(tái)的廚子全是家庭中的掌廚人，沒錯(cuò)，是家里的，不是餐館飯店的。它給自己的定義是“家庭美食外送平臺(tái)”，共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代下家庭美食也可以共享。
“街坊”的親切感
【回家吃飯】某種程度上真的把自己塑造成了鄰居大媽。
比如大姨媽來了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)篩選出適合經(jīng)期的食品，一份“姜醋豬手蛋”搞掂！
外賣重油重味，生病了自己又不想做，來一份全麥粗饅頭，夠清淡吧！
飯菜的圖片大多沒有精修過，這種看起來「土土的吃起來香香的」才是家常菜。
家廚樸素的鄰里形象。入駐【回家吃飯】的每一位家廚都要上門認(rèn)證，而且家廚的個(gè)人信息會(huì)顯示真實(shí)頭像和做飯環(huán)境，倍感親切。
支持上門自取，離得近的食客可以親自去確保食物的安全性。有的還支持堂食，在“鄰居”家里邊吃飯邊嘮嗑，排解寂寞，聊high了指不定大廚會(huì)送一個(gè)雞腿呢！
“家”的情感營銷
回家吃飯APP以情感為原點(diǎn)，找到了一個(gè)跟用戶群體溝通的有效途徑。
游子們孤身一人，在陌生的城市既沒有親戚，作為租客和鄰居也不熟，【回家吃飯】希望通過一盤家常菜傳遞城市的溫暖，【回家吃飯】每一次推出的文案都很打動(dòng)人。
比如起初的“「 家與家很遠(yuǎn)，人與人很近」”，這不就是我們常說的遠(yuǎn)親不如近鄰嘛
以及“「一切語言不如回家吃飯」”，即使爸媽不在身邊，還是可以吃到“家”里的味道。
最近又推出了一組暖心文案，每一張都帶有Slogan“每一餐，都是回家吃飯”。
【回家吃飯】重新定義了“鄰居”，不只是空間上的鄰居，它強(qiáng)調(diào)的是情感上的鄰居。即使爸媽不在，還是可以到“鄰居”家蹭飯~
總 結(jié)
商業(yè)是關(guān)于善的藝術(shù)，誰解決社會(huì)問題，誰就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
快節(jié)奏社會(huì)下年輕人親自做飯的時(shí)間越來越少，叫外賣已經(jīng)是都市白領(lǐng)生活中不可或缺的一部分。外賣行業(yè)越來越火，但食品安全問題也頻頻爆出，餐館的食物重油重味，經(jīng)常吃外賣對(duì)身體也不好。【回家吃飯】本質(zhì)上也是外賣，但它找到突破口，從“家常菜”入手，不僅建立了自己的差異化，還解決了年輕人的戀家和飲食問題。而對(duì)于擁有家庭廚房的賣家而言，不僅將剩余價(jià)值實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，更贏得了情感與口碑的雙重認(rèn)可。
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