開竅案例丨一條在冬天也能賣爆短褲，道理是這樣的
在一個昏昏欲睡的午后，開竅君偶然點開了一個魔性的視頻↓↓↓↓
好吧，其實一點也不好看，我也是看來30多遍而已。
在一翻查找之后，發現原來這個視頻是一個叫Chubbies的短褲品牌。從2011年至今，他們已經融資了1400萬美元。他們是怎樣做到的呢？
1、只賣短褲
Chubbies一開始只賣男性短褲。這真的是男款服飾的福音啊，天知道男裝的款式有多么稀缺……在Chubbies，簡直有無窮無盡的短褲款式，撞褲率極低。
這些短褲色彩鮮艷，使用爸爸輩的復古元素，充滿想象力的大膽設計，看起來莫名地有喜感。但這些短褲賣得意外的好，直到2013 年以前都是供不應求的狀態。在短褲生意穩步增長之后，他們也擴大了產品線，像男式游泳褲、夏威夷風格T 恤 Nutter 系列，長袖襯衫等。
2、Why so serious
針對你們有可能感覺太羞恥而不敢穿他們家的短褲上街，Chubbies提出了一個價值觀“why soserious？”，翻譯成中文意思是：這么認真干嘛！想想那些在寫字樓里天天西裝筆挺的職場精英們，他們不是身體累，而是“心累”啊。工作已經如此艱難，生活還不應該High起來？
3、不正經的傳播
Chubbies “why so serious” 的態度在營銷上發揮得淋漓盡致，每周在社交媒體上推出搞笑視頻，像是一本正經地開玩笑，古怪旁若無人的動作，生活中尷尬的瞬間，惡搞圣誕老人等。圖片和內容畫風清奇。
這種“發神經式”的風格讓 Chubbies吸引了 twitter 上 12.5 萬的粉絲和 Facebook上無數的視頻“死忠粉”。在奧運會期間的推出的游泳池里的“男子花樣游泳”，觀看量超過了 2400 萬。
開竅時間
一個公司必須有清晰的價值觀，才能有清晰的價值指引，才能清晰一系列的動作。Chubbies以“why soserious”的價值觀作為指引，設計采用大膽出位的設計，與消費者溝通永遠的不正經。有些創業者，認為價值觀只是一個口號，并沒有實際的意義，而企業的方向卻越走越偏。
- 今天你開竅了嗎？ -
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（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法論
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