電商營銷出彩不易？蘇寧攜抖音重定義直播概念
據數據顯示，2019年直播電商業規模已達4338億元，而在2020年預計翻一番，足以可見直播經濟未來的巨大潛力。
而各大老牌電商平臺，對于直播熱度的高漲，紛紛開設起各自直播間并持續引流。薇婭、李佳琦等淘寶頭部主播更是乘著直播風口，一躍成為數一數二的直播巨頭。
受眾多元化需求的時代，必然是流量與內容的共贏局面，單靠流量噱頭的吹噓無法取勝，而內容再好沒有優質媒介的輔助也始終無法出圈。
緊隨電商直播的熱潮，蘇寧易購攜手抖音開展“超級買手”直播間，各大明星傾力加盟，抖音內容平臺的充分引流，再加上涵蓋各大領域的爆款產品，為廣大受眾開展了一場別開生面的直播新模式。
蘇寧易購走“流”
抖音走“量”的全面盤活
從宏觀層面上看，電商直播的整體走向趨于穩定，在高度發達的流量時代，能夠借助網紅或明星主播的龐大流量吸引力，實現優質品牌曝光度、產品銷量的全線增長。
但必須明確的一點是，當下直播經濟還處于新興行業，爆發期與回落期更迭十分不穩定，品牌未來的深耕方向是尋求更全面的布局策略。
而從微觀層面上看，隨著各大明星紛紛空降直播間，全民直播熱度下的帶貨行業呈現參差不齊的態勢。
明星專業度、虛假流量、變現難的各種問題凸顯，自帶光環的明星甚至帶貨能力不如草根網紅，一系列現象造成了行業短期疲軟的假象。
以羅永浩為例，自4月1日愚人節在抖音首秀，憑借著初代網紅與網絡公知的龐大號召力聚集了超過3億的話題流量，在首秀中將近4800萬人觀看，創下1.1億成交額的天文數字。
一時間，羅永浩被推到了與李佳琦、薇婭等直播巨頭的同等位置。然而隨著年初紅利期的高漲，持續到618的明星直播轟炸，造成了受眾的極限分流。
在無數首秀的噱頭下流量紅利逐漸消失，受眾對于直播明星的新奇感不再，是導致羅永浩直播效果持續走低的客觀原因。
羅永浩的失利在一定程度上也可以看作電商直播整體疲軟的一個節點，淘寶李佳琦、薇婭，快手辛巴的專業度在制高點持續穩住了直播經濟的天花板，但如羅永浩為首的中堅力量發展依舊需要各大品牌揣摩策略。
圖片來源：飛瓜數據
但在8月7日聯合蘇寧易購的直播中，羅永浩的直播人生迎來的了第二春，4小時破2億的單場直播打破了首場1.1億創下歷史新高，糊了的羅永浩重新樹立了抖音一哥的帶貨王地位。
究其原因，三方推手下的供貨方蘇寧易購功不可沒，很大程度上保證了整場直播的質量。
抖音本身的龐大流量體系下引流關注度不置可否，而羅永浩本身身經百戰的專業技能依舊可圈可點，但衡量一場直播成功的關鍵還是看選品關鍵的供應鏈體系。
背靠蘇寧易購牢固的供應后盾，流量與專業的價值才能夠充分發揮，在本次直播中涵蓋各大領域的選品能夠得到迅速的補貨，效率與質量的結合成為老羅二次爆發的關鍵。
火借風勢下品牌的直播風口蓄力
紅利期單以明星流量與平臺引流方式結合的模式自然有其獨特之處，但在流量狂歡后，理性消費理念重歸，衡量行業發展的關鍵——是產品為王。
將其放大到電商直播界，產品延伸而出的供應鏈之戰成為核心，蘇寧易購與抖音的強強聯合，質與量的跨領域結合打造出了“電商+內容”的雙優陣容。
隨著818電商造物節的到來，蘇寧易購進軍抖音攜手羅永浩的一馬當先成功出圈，既為平臺實現了多方引流，也為還浮于單薄流量加持的直播界注入了來自底層供應商的行業邏輯洞悉。
一，品牌市場洞悉下的貫穿式布局
作為沉浸零售業多年的老品牌，蘇寧易購本就是由線下體系起家，以線下市場的整體布局逐步向數字化零售平臺O2O模式轉變。
貫穿實體與網絡的雙向發力展現了作為中國領先電商巨頭的實力，打造出了一條專屬蘇寧的強大供應鏈條。
以蘇寧易購為核心支撐發展而生的電商直播體系，從羅永浩本次直播便可看出其巨大優勢，從選品的覆蓋面到購買再到物流，以及緊缺品類的緊急補貨都能窺探其品牌布局的豐富性與靈活調度。
二，百億補貼下的“J-10%”計劃加持
疫情過后的爆發式消費熱潮已經平息，消費者消費理念趨于理性化，對于線上電商直播購物的評判標準只有兩點：價格、質量。
主播與供應商談定的低于市場的價格是吸引受眾的關鍵，但在明星直播中也無法避免的產品質量問題同樣成為直播帶貨的詬病所在。因此，價格+質量結合的“物美價廉”屬性才能真正打出優勢，成為了品牌電商直播的新增長點。
自618起，蘇寧易購便以百億補貼為口號打出“J-10%”省錢計劃，通過平臺搭建起物美價廉的全新定義。
而在818，蘇寧將持續發力，追投30億補貼將“J-10%”進步深化擴展，囊括各大爆款品牌的好物推薦助力品牌捕獲受眾心智。
三，明星IP生態鏈體系的加盟打造
明星直播所帶來的額外粉絲效應，粉絲流量的轉化與變現是當下直播經濟不可或缺的一部分。各大品牌廠商以紛紛邀請明星直播首秀的方式，實現短期品牌曝光的增長與流量的長期引流。
其實早在攜手羅永浩前，蘇寧易購對于明星直播就開始了深入的探討與合作。相比當下浮于表面缺乏專業度的明星直播噱頭，需求更契合品牌長期發展的合作模式是能夠占據行業領導者的關鍵。
618超級秀上賈乃亮正式入職蘇寧，成為蘇寧易購直播聯合主理人，自帶明星光環的賈乃亮更是憑借流量與直播專業度成功捕獲廣大粉絲的一致認同。
而后關曉彤的強勢加盟更是開啟了蘇寧合創人計劃，蘇寧易購今后將作為打造藝人內容生態的商業孵化平臺，實現品牌+明星的個性化雙贏局面打造。
各大明星加盟帶來的IP效應顯著，明星生態鏈的體系建立對品牌而言是盤活各大異質化年輕流量的殺手锏。
沉浸式場景跨界
拓展電商營銷立體構架
直播是一場沒有彩排的真人秀，而綜藝則是能夠充分調動受眾情緒的沉浸式體驗，將沉浸式營銷代入直播間，化學反應下的呈現效果將會如何？
蘇寧易購818超級秀晚會中成功將直播與綜藝晚會完美融合，以獨具特色的品牌理念讓受眾在沉浸式的感官體驗中實現與品牌的購物互動。
一方面，龐大的明星陣容助力品牌年輕化，話題與熱度的共贏。
電商品牌風格以其平臺調性影響往往塑造不易，而在當下Z世代逐漸升溫成為主流消費群體的時代，品牌年輕化的本質是貼合受眾所想，提高用戶粘合度，能夠更好地洞悉市場動向。
本次超級秀晚會中秦昊、江疏影兩大熱劇主演來襲，更有張藝興、關曉彤、李宇春、騰格爾、王嘉爾、孟美岐、吳宣儀、THE 9等大牌明星傾力加盟，異質化流量的交織和穿插節目的品牌互動為其注入了強大的話題與熱度。
另一方面，直播秀場同步聯通開啟，實現流量轉化變現。
與此同時，袁弘、張歆藝、王祖藍和蘇寧主理人賈乃、關曉彤在超級秀時同步直播間亮相，將主舞臺的注意力引入超級買手直播間，實現了流量粉絲及時有效的轉化與變現。
線上線下直播+綜藝的及時互動互通為受眾構建出了關于電商直播的全新呈現形式，表層流量與深層品牌策略相互滲透，直播+綜藝+沉浸式場景的嘗試為蘇寧易購的出圈傳播打造了立體化的營銷路徑。
時刻變動的電商直播市場下，品牌緊跟風口憑借的不僅是明星流量的加持，更是依托本身電商平臺的延展性與多元化優勢，發掘全新的帶貨模式以擊中受眾痛點從而引發購買行為的產生。
蘇寧易購廣泛的品牌布局與規模塑造了獨具特色的品牌供應鏈，借助抖音過億的聲量與主播借勢，能夠實現引流與變現的雙贏。
場景搭建+專業直播+綜藝打造則進一步將直播概念從直播間放大擴展，成為一種泛傳播的特質，貫穿于場景與節目的全方位立體式呈現。
蘇寧易購的立體電商營銷體系搭建，打破了傳統直播的局限性，不僅與年輕受眾的關注點高度吻合，實現了品牌的多元領域傳播；同時，也為其他品牌提供了一種全新的破局思路。
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