通過Facebook的套路，探究移動(dòng)廣告的投放戰(zhàn)略
據(jù)報(bào)道，F(xiàn)acebook一季度營業(yè)收入為53.8億美元，超過分析師預(yù)計(jì)的52.7億美元，其中，主要收入來自廣告，一季度廣告收入達(dá)52億美元，同比增長了57%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的50.2億美元。Facebook手機(jī)端廣告收入占廣告總收入的比例從去年的76%上升到今年的84%。預(yù)計(jì)公司今年的營收將超過250億美元。
Facebook支持多樣化、全方位的跨平臺(tái)精準(zhǔn)廣告投放。具體的廣告形式包括：圖片廣告、輪播鏈接廣告、視頻廣告、動(dòng)態(tài)圖片廣告、幻燈片廣告、Facebook廣告位、Newsfeed、Right column、Audience Network。
此外，主頁運(yùn)營上，可以有貼文互動(dòng)，通過貼文互動(dòng)吸引更多用戶贊、評(píng)論和分享帖子，從而覆蓋更多主頁點(diǎn)贊用戶和新受眾，這也是廣告主再營銷的方向、促進(jìn)轉(zhuǎn)化購買的基礎(chǔ)。
目前，視頻業(yè)務(wù)正成為Facebook業(yè)績的另一個(gè)推動(dòng)力。通過在動(dòng)態(tài)消息中推廣視頻內(nèi)容，F(xiàn)acebook欲奪取廣告主部分的電視廣告預(yù)算。據(jù)報(bào)道公司正在測(cè)試一種短視頻廣告，它可以在Facebook Live直播中播放。如果測(cè)試取得成功，廣告主很快就可以專門為Live定制廣告。
不僅僅是Facebook，還有其他擁有廣大用戶群的社交網(wǎng)站，廣告收入都成為了巨額收入，在總營收占了極大比例。
對(duì)于廣告主來說，在社交網(wǎng)站上投放品牌廣告，如何優(yōu)化投放效果吸引更多受眾呢？
如何提升廣告投放效果
找尋一個(gè)合適的媒體平臺(tái)，優(yōu)化廣告投放效果，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的。
一、制定明確的廣告投放戰(zhàn)略
在社交網(wǎng)絡(luò)上投放廣告已成為眾多公司進(jìn)行社會(huì)化營銷的重要手段，作為廣告主，你得首先明確投放廣告的目的。是吸引用戶的注意力到公司身上，或是為網(wǎng)站帶來流量，還是為促銷活動(dòng)做宣傳？目的不同，投放廣告時(shí)采用的策略也不同。Facebook就針對(duì)各個(gè)類型的廣告設(shè)計(jì)了專門的頁面，提供了不同的選項(xiàng)和定制方案。
二、精準(zhǔn)定位受眾
只有清楚地明白受眾到底想要什么，才能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出創(chuàng)意廣告來。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，諸如Facebook等社交平臺(tái)已經(jīng)有能力去匯集海量的用戶信息，甄別用戶的興趣愛好、地理位置等，這使得廣告投放能夠更加精準(zhǔn)深入，效率被大大提升，還能在一定程度上挖掘出潛在客戶。
三、設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的廣告形式
有創(chuàng)意的廣告永遠(yuǎn)不缺欣賞和喜歡的用戶，但社交網(wǎng)絡(luò)上一則廣告的壽命是很短的，根據(jù)WebTrends的調(diào)查研究，用戶對(duì)一則社交網(wǎng)絡(luò)廣告的興趣在三到五天后就將消退，廣告主應(yīng)該嘗試多種形式的廣告，再經(jīng)過分析比對(duì)后選擇那些效果較好的廣告形式進(jìn)行宣傳。Facebook在這方面的功能做得不錯(cuò)。在Facebook上創(chuàng)建完一個(gè)廣告之后，你可以選擇“創(chuàng)建一個(gè)類似廣告”的選項(xiàng)，更換部分文字和圖片來比對(duì)廣告的效果，這樣子注意更換廣告形式，也可以有效避免用戶產(chǎn)生“審美疲勞”。
四、測(cè)試不同的圖像
圖像是廣告最重要的元素，同時(shí)也是決定人們會(huì)否點(diǎn)擊查看的頭號(hào)因素。在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，您可以測(cè)試不同的圖像，尋找出那些可以最大化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的圖像。一旦您確定最好的圖片，可尋找多幅具有相同風(fēng)格的圖片，進(jìn)一步測(cè)試，查看不同圖片的點(diǎn)擊率有何區(qū)別。
如上圖所示，可以清楚發(fā)現(xiàn)最后一張圖片的點(diǎn)擊率明顯高于前兩幅圖片。
五、設(shè)計(jì)成組的廣告
同一組的廣告將呈現(xiàn)不同的利益驅(qū)動(dòng)，而一般規(guī)則是，你應(yīng)該將目標(biāo)利益根據(jù)不同主題進(jìn)行分組，然后為每個(gè)主題創(chuàng)建一組廣告。假如你的目標(biāo)利益是Adwords、AdWords expert、谷歌認(rèn)證程序（Google Certification Program）、Facebook廣告、Facebook營銷、Facebook營銷解決方案、Facebook marketing hour day、在線廣告、數(shù)字營銷、市場(chǎng)營銷等，你可以選擇感興趣的主題，設(shè)計(jì)成組的廣告，如小圖所示：
這樣的細(xì)分成組廣告設(shè)計(jì)可以允許你基于不同利益進(jìn)行優(yōu)化。
六、定期更新內(nèi)容刷存在感
想要有更多的關(guān)注度，定期的更新是非常必要的。這代表了這個(gè)品牌的活躍度，能夠與受眾建立起穩(wěn)定而長久的聯(lián)系，也能夠吸引一部分潛在用戶。
社交平臺(tái)上的廣告往往會(huì)有進(jìn)入到品牌官網(wǎng)或者主頁的鏈接，如果主頁信息長期都是過時(shí)的，對(duì)受眾的吸引力將會(huì)大大降低。定期更新內(nèi)容，分享品牌故事，傳達(dá)企業(yè)文化，能為粉絲提供獨(dú)特的體驗(yàn)。對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)和熱門話題進(jìn)行關(guān)注，并想辦法與品牌建立聯(lián)系。這樣能鞏固品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，也促進(jìn)與粉絲群的互動(dòng)，能夠形成良性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
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