郭仙人的鬼畜表演，讓我看清了電商直播的套路
首發(fā)：營(yíng)銷熱
自從電商直播進(jìn)入我們的視野以來(lái)，種種刷新的數(shù)據(jù)記錄都在提醒著我們：新的風(fēng)口來(lái)啦！隨著這風(fēng)越刮越大，很多質(zhì)量不高的從業(yè)者也就出現(xiàn)了，憑借一手好演技，瘋狂撈錢(qián)。
最近網(wǎng)上出現(xiàn)了一位名叫“郭仙人”的視頻博主，通過(guò)一句“你把嘴給我閉上”成功圈粉大批網(wǎng)友。
借著一套行云流水的浮夸表演，郭仙人讓我們看到了目前帶貨直播中隱藏的套路，各位先來(lái)品一品！
視頻來(lái)源：微博@科普梗知識(shí)
視頻中兇狠霸氣的主播，唯唯諾諾的電商，以及哆哆嗦嗦的消費(fèi)者，還真就有內(nèi)味兒了，但這就是目前各個(gè)平臺(tái)電商直播中的常態(tài)。
影帝級(jí)主播
目前的這些電商主播，以前都是各行各業(yè)的從業(yè)者，現(xiàn)在開(kāi)始坐在屏幕前，以“福利”二字吸引眾多消費(fèi)者。本來(lái)為大家?guī)?lái)福利，是主播應(yīng)該做的事情，但在這其中有很多主播，像郭仙人所演繹的，只是以“給家人們帶福利”而進(jìn)行各種表演。
有哭得梨花帶雨的，訴說(shuō)自己的種種不容易，把自己與屏幕前待“宰”的消費(fèi)者聯(lián)系到一起，讓大家從心里認(rèn)可這位一心謀求福利的主播。從而激起觀眾們的同情心，讓大家感覺(jué)：嚶嚶嚶，這個(gè)主播這么為我們著想，我們要花錢(qián)支持！
又或者，主播化身“新世紀(jì)福利戰(zhàn)士”，伴隨說(shuō)大事必備的BGM《El Dorado》，上演經(jīng)典的那一套流程：你把嘴給我閉上，我說(shuō)一個(gè)數(shù)，你立馬給上車！雖然郭仙人說(shuō)這數(shù)，屬實(shí)讓人意想不到，但這也正是主播們用來(lái)迷惑消費(fèi)者的手段之一，甭管產(chǎn)品怎么樣，先從福利的內(nèi)容這一塊，讓消費(fèi)者心服口服。
硬氣的態(tài)度也是復(fù)刻頭部主播們對(duì)各大廠商品質(zhì)的要求，只不過(guò)人家頭部主播是背后付出，這些影帝主播把這種行為搬到了臺(tái)前。而且要求的不是品質(zhì)，而是走量。比如這48塊錢(qián)，536瓶的“藍(lán)月殼”洗衣液。
在這么一場(chǎng)不拿獎(jiǎng)都可惜了的行為藝術(shù)之后，主播的下一步就是跟一同出境的電商盤(pán)算一下這場(chǎng)的收益分紅了，畢竟只靠主播這一個(gè)演員，撐不起一場(chǎng)直播，還得有作為配角的電商協(xié)助才能讓節(jié)目效果滿分。
影后級(jí)電商
在郭仙人的視頻中，電商唯唯諾諾，且漂亮。（？？？）盡管給出了一個(gè)看起來(lái)很低的價(jià)格，但還是要被霸道的主播砍上那么幾刀。在這一來(lái)一回之間，電商才有機(jī)會(huì)說(shuō)出自家產(chǎn)品有多么的酷炫狂拽屌炸天，配合主角來(lái)告訴消費(fèi)者：這些產(chǎn)品，很強(qiáng)，買(mǎi)就完事兒了。
當(dāng)然，強(qiáng)是不可能強(qiáng)的，郭仙人也在表演中揭示了電商虛假宣傳的套路。吹得天花亂墜，但說(shuō)到底就是智商稅產(chǎn)品，比如這“巴驢世家”，讓我想起了被康帥傅支配的恐懼。
除此之外，這些電商為了把這些智商稅產(chǎn)品推銷出去，也是不擇手段。要么就直接來(lái)一波饑餓營(yíng)銷，營(yíng)造出一種供不應(yīng)求的錯(cuò)覺(jué)，增加產(chǎn)品的吸引力。
要么就直接上演劇中劇，向觀眾坦白劇本的存在，只不過(guò)這個(gè)劇本也是假的。這樣只是為了坐實(shí)主播在打破規(guī)則，謀求真福利。電商也迫不得已，給出最大程度的福利。小小的一個(gè)屏幕，竟能容下這演員屆的臥龍鳳雛二人，實(shí)屬不易！到頭來(lái)，被演的還是只有消費(fèi)者。
無(wú)腦消費(fèi)者
在以上兩位“頂級(jí)”直播間藝術(shù)家的影響之下，很多消費(fèi)者就盲目了，雙腳離地了，病毒上不去了，想花錢(qián)的念頭又占領(lǐng)高地了，于是下單就完事兒了。
無(wú)腦下單，可謂是郭仙人每一支視頻的精髓所在?？鋸埵强鋸埩艘稽c(diǎn)，但也完美地體現(xiàn)出了消費(fèi)者交智商稅時(shí)的急不可耐，生怕這么好的機(jī)會(huì)被別人搶走。而且在這種電商直播的套路下，只要有一個(gè)人交了智商稅，就會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人接踵而至，“人傳人”這一現(xiàn)象，也被郭仙人拿捏得死死的。
甚至隨著郭仙人的爆火，“你把嘴給我閉上”“XXX分鐘，XXX件”這些金句已經(jīng)成為了一種新型潮流，被各博主引用到自己的視頻中，當(dāng)然生活中還是不要隨便引用了，可能容易挨揍。
搞笑歸搞笑，借著郭仙人我們還是能大概了解目前電商直播中幾種比較常見(jiàn)的套路。而造成現(xiàn)在的電商直播充滿套路的原因，還是因?yàn)?strong>太誘人了。一場(chǎng)直播下來(lái)，動(dòng)不動(dòng)就幾千萬(wàn)幾個(gè)億的數(shù)據(jù)，聽(tīng)著確實(shí)過(guò)癮（？），畢竟彩票都不一定一下中這么大的。所以越來(lái)越多的人涌入了這個(gè)行業(yè)，其中的確是有很多良心主播，讓我們交到了真朋友，獲得了真福利。但相比起來(lái)，套路滿滿的主播也并不占少數(shù)。
“福利”二字在電商直播中，更像是讓主播們化身“理性消費(fèi)之神”的變身器，企圖告訴屏幕前的每一位消費(fèi)者：呵，您瞅瞅，什么叫物美價(jià)廉啊？（戰(zhàn)術(shù)后仰.jpg）而作為消費(fèi)者的我們，還是需要理性的。也希望今后能有更多揭露電商直播套路的博主出現(xiàn)，讓我們看清一些陷阱。
好了，看到這里的你，只需要把嘴給我閉上。我說(shuō)一個(gè)數(shù)，你立馬給我上車。25分鐘...367個(gè)贊！
作者公眾號(hào)：營(yíng)銷熱（ID: informers）
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（7條）