從婚禮紀(jì)在B站“自黑”出圈，談品牌節(jié)日營銷新思路
看膩了七夕情情愛愛的品牌營銷活動，要說論今年哪家營銷玩法畫風(fēng)清奇，我覺得婚禮紀(jì)可以聊五毛錢的。婚禮紀(jì)干了什么？透視事件背后，我發(fā)現(xiàn)，這幾點(diǎn)值得深思。
過七夕？婚禮紀(jì)魔性視頻另類解讀節(jié)日
縱觀今年七夕節(jié)，各大品牌的表現(xiàn)依舊在線。有情人節(jié)說分手的，如網(wǎng)易考拉和天貓嚴(yán)選推出【愛就是放手禮盒】；紀(jì)念彼此分手一周年，有過節(jié)依然孤零零的，如天貓的【孤身一喵，先酸為敬】；還有情人節(jié)認(rèn)真說愛的，如蘋果【這個七夕，有一首歌，叫我倆的歌】。不難發(fā)現(xiàn)，盡管花樣繁多，但營銷主題依然框定在“七夕就是情人節(jié)”的固有思維里，對于這些品牌來說，七夕就是主打愛情的營銷節(jié)點(diǎn)。
而今年婚禮紀(jì)，這個我原以為十分契合“愛情”主題的品牌，卻另類推出了一支魔性短片，發(fā)出“可不可以不過七夕”的靈魂拷問，開始走起了“自黑”路線。整個短片圍繞婚禮紀(jì)小編和Boss的battle，以魔性劇情的方式，展示七夕項(xiàng)目誕生的過程，道出了七夕品牌人的心路歷程。值得一提的是，短片結(jié)尾，劇情180度反轉(zhuǎn)，以過七夕真正的意義完成了主題升華。
看完這支視頻，我們才知道，“可不可以不過七夕”看似吐槽。實(shí)則表達(dá)了我們過節(jié)日的真正意義。
當(dāng)我們都習(xí)慣認(rèn)為節(jié)日成了一場充斥物欲色彩的狂歡節(jié)，當(dāng)品牌人都在這天絞盡腦汁借勢營銷，搶占流量池，婚禮紀(jì)卻告訴我們，節(jié)日的意義其實(shí)是繁忙生活里，對儀式感的最佳表達(dá)。
正如視頻里說到的：在這一天，我們有了一個契機(jī)，去民政局領(lǐng)一個紅本本；可以趕著折扣，和心愛的TA一起訂下婚紗照。在這一天，我們推掉應(yīng)酬，回家陪父母好好地吃一餐飯，聊聊工作和生活。在這一天，品牌人認(rèn)真思考，到底什么是用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，如何走進(jìn)用戶心中的理想王國。
這支視頻賦予了傳統(tǒng)節(jié)日不一樣的解讀，不僅提高了品牌認(rèn)知度，也讓婚禮紀(jì)在眾多七夕營銷中，創(chuàng)意出圈，引得各路品牌人驚呼“有內(nèi)味兒了”。
“自黑”出圈，婚禮紀(jì)塑造有溫度的品牌人設(shè)
自黑式營銷是一種區(qū)別于常規(guī)營銷方式的手段，在營銷活動中創(chuàng)新性地運(yùn)用「逆向思維」，反向出發(fā)，從而達(dá)到正面營銷的效果。
品牌玩“自黑”，歸根結(jié)底是迎合了目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好以及當(dāng)代網(wǎng)民愛吃瓜的心理，偶爾“自黑”反而會贏得青睞。 因此，品牌要贏得消費(fèi)者的心，就需要和年輕人玩在一起，敢于“走下神壇”。
婚禮紀(jì)七夕在b站上的視頻無疑就是一次自黑營銷。一直以傳遞幸福浪漫的品牌形象示人的婚禮紀(jì)，這次也放飛自我。大玩“魔性梗”。
視頻里嚴(yán)格難搞的Boss，要求運(yùn)營小編用最低成本做一場刷屏的、social的，并且還要結(jié)合平臺所有業(yè)務(wù)的七夕營銷事件。但恰恰是因?yàn)檫@樣的自黑梗，反而贏得了用戶的好感，用戶看到視頻，覺得品牌真誠，有趣有意思，婚禮紀(jì)的這波反差萌實(shí)力圈了一波鐵粉。
自黑營銷玩的很溜的還有釘釘，釘釘辦公軟件因?yàn)椤熬W(wǎng)課翻車”事件，發(fā)布《釘釘本釘在線求饒 》道歉自黑視頻，以自黑、示弱的萌新姿態(tài)，輕松逆襲口碑，收獲眾多好評。
我們發(fā)現(xiàn)，自黑、玩梗、接梗，其實(shí)都是一種性價(jià)比最高的傳播方式——它可以是與消費(fèi)者之間的情感互動、可以是熱門話題背后的品牌借勢，也可以是陷入負(fù)面輿論時的危機(jī)公關(guān)。凡是那些會自黑玩梗的品牌和個人，都能在消費(fèi)者心中塑造更有血有肉的品牌人設(shè)，更輕易地獲得社交媒體和用戶的自發(fā)傳播。
Z時代下，婚禮紀(jì)玩轉(zhuǎn)B站營銷
B站是年輕人聚集地，一個坐擁最多Z時代用戶，擁有良好社區(qū)文化和強(qiáng)力內(nèi)容制造能力的平臺。這個平均用戶年齡21歲，新注冊用戶的平均年齡甚至只有 19.8 歲的社交場，成為了婚禮紀(jì)等頭部互聯(lián)網(wǎng)品牌，向年輕人傳達(dá)理念，完成品牌年輕化的戰(zhàn)場。
深諳b站社區(qū)文化的婚禮紀(jì)，借由野生、反轉(zhuǎn)、接地氣的劇情，以個性創(chuàng)意和魔性畫風(fēng)，“自黑”人設(shè)，這些富有B站氣息的元素，打造獨(dú)有的B-style，在B站火速贏得年輕人的喜歡，引發(fā)各路網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊，站內(nèi)多位UP主評論熱議。更關(guān)鍵的是，視頻中從品牌人角度詮釋七夕背后的價(jià)值，引起眾多品牌共鳴，其中包括美團(tuán)、餓了么、拼多多 、海爾、吉利汽車、小米等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬在評論區(qū)紛紛留言圍觀。
而這次婚禮紀(jì)的營銷成功，再一次證明B站早已不是一個單純的二次元社區(qū)。任何行業(yè)的企業(yè)，都可以在B站找到自己的用戶群體，也都應(yīng)該去B站找到適合自己的方式來和B站用戶溝通。這種方式，不僅僅包括鬼畜，也包括用深度內(nèi)容來展示企業(yè)的專業(yè)性。
如果能立足于年輕人的喜好，深耕年輕圈層，著力探索他們的情感訴求，那么Z世代營銷，也不會讓你失望，婚禮紀(jì)就是個很好的證明。
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