開竅案例丨如何把一個童裝品牌做成奢侈品
來玩?zhèn)€小游戲，下面這張圖，你們能認(rèn)出是什么品牌嗎？
懂（zuo）行（ma）的（ma）人（de）估計一眼就識別出了法國童裝品牌Bonpoint的標(biāo)志。自1975年創(chuàng)立至今，Bonpoint已成為了當(dāng)今全球童裝市場領(lǐng)銜品牌，在全球數(shù)億消費者群體。不但深受各國皇室的喜愛，許多大明星也都是Bonpoint的忠實顧客。麥當(dāng)娜曾在Bonpoint一次花費12萬歐元為她的35個侄子、侄女挑選禮物。貝克漢姆家的小七更是Bonpoint最忠實的粉絲。在她的街拍里，幾乎都能看到Bonpoint的身影。
那么，是什么原因讓Bonpoint能深受這么多人的喜愛呢？
讓孩子穿得像個孩子
上世紀(jì)70年代中期，創(chuàng)始人Marie-France Cohen發(fā)現(xiàn)很難為自己的孩子找到色彩絢麗又做工講究的童裝，便決定自己創(chuàng)立了一家童裝品牌店。
父母都希望孩子穿的既舒適又漂亮，但我們經(jīng)常能看到孩子穿著縮小版的成衣被打上時尚的標(biāo)簽，卻忽略了衣服的品質(zhì)與孩子穿著的舒適感。而在Marie-France Cohen看來，孩子有種與生俱來的優(yōu)雅，無需過多修飾就能煥發(fā)出他們的這種氣質(zhì)，Bonpoint就是要讓孩子穿得像個孩子，而不是小大人。
每年，Bonpoint都會按照高規(guī)格時尚品牌的系列規(guī)矩，三大季節(jié)套系(春夏，秋冬，圣誕)近三百種款式推出。每一件衣服都由打版師精準(zhǔn)無誤地完成樣板制作，隨后再讓各個年齡段的兒童試穿，以此不斷完善樣本，最終打造出Bonpoint的成品服裝。
Bonpoint服裝擁有獨一無二的標(biāo)志性風(fēng)格，輔以數(shù)以千計的微小細(xì)節(jié)：每厘米精確的六針線跡、正裝連衣裙上的裙擺擁有完美的垂墜感、刺繡款特制舒適內(nèi)襯、手工刺繡、滾邊輕薄、褶邊隱藏、手工縫紉斜裁滾邊條、格紋對齊精確到毫米、產(chǎn)自法國加萊的蕾絲......以質(zhì)地、細(xì)節(jié)體現(xiàn)奢華的概念。
你的價值觀，會指引你的動作與發(fā)展
Bonpoint以“奢華與童裝完美結(jié)合，于唯美詩意中透露出童趣和驚喜”的品牌理念堅持向消費者傳達(dá)法式的精致和生活的藝術(shù)。在當(dāng)時巴黎的童裝店陳列還非常簡單的時候，Bonpoint就已經(jīng)開啟了櫥窗革命了，每一家門店都會精心布置，來凸顯了稚嫩生命特有的美好、細(xì)致與溫暖。
比如上海店，整個店面根據(jù)童裝產(chǎn)品線分為嬰兒區(qū)、兒童區(qū)、晚裝區(qū)。木質(zhì)地板斑駁毛糙，據(jù)說是刻意做舊后從法國運來的。櫥窗背后的墻壁改造成黑板，供小朋友們涂鴉繪畫，讓父母在為孩子購置美麗衣服時，小朋友可在一旁盡情表達(dá)創(chuàng)造力與想象力。此外，還有從巴黎空運而來的各種新奇小物，它們被隨意點綴在店鋪的各個角落，靜靜地等待孩子們?nèi)ヌ剿鳌⑷グl(fā)現(xiàn)。
發(fā)展至今，Bonpoint不僅能滿足兒童顧客的需求，也能滿足成人顧客的童心。更推出了專供兒童、同時面向媽媽群體的超天然護(hù)膚品系列和面向少女和年輕媽媽的YAM系列服裝，一面世也受到了消費者的信賴。
孩子的用品是一個很特別的品類，消費者和使用者永遠(yuǎn)都不是同一個人。以往的童裝，是賣給父母的童裝，Bonpoint卻真的是一件賣給孩子的童裝。但是，Bonpoint并不止步于童裝，有消費者這么評價：Bonpoint帶給孩子的不僅僅是一件衣服，而且是一種氣質(zhì)的培養(yǎng)、一種情操的提升，一種高品生活的體驗。這就老楊說的，營銷3.0的時代，不止賣產(chǎn)品，還要賣生活方式。
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