林氏木業匠心獨創當家日品牌IP，開辟品牌年輕化營銷下半場
我們處于一個快速變化的時代，而這個時代唯一不變的就是變化。
當品牌造節營銷1.0時代已經走入井噴期呈現飽和態勢，如果還沿用十年以前的老套玩法，必然會被迅速發展的行業市場所淘汰。
于此同時，面對不斷崛起的年輕群體情感訴求和審美標準的變化，品牌造節營銷如何獲得更多消費者的認可，延展品牌IP邊界，拓展品牌增長空間，如何打造品牌日2.0，開拓品牌造節營銷的下半場？
面對這些營銷困境和難點，最近林氏木業操盤了一場獨具“匠心”的【當家日】造節營銷campaign，似乎提供給了我們一些新思路：品牌造節營銷的下半場，不應只是打折促銷賣貨的旗號，更是回歸做品牌IP，做品牌的價值觀。
林氏木業在當家日向大眾傳達#好好當家#的精神內核，主張“因喜歡而買，為熱愛的活”的品牌理念，同時傳遞“用精置，活出興致”的生活宣言，以價值觀為橋梁連接用戶心智，成功促進了用戶與品牌之間的良性互動。在營銷層面實踐了“造事-當家共情價值”、“造勢-全鏈路傳播”以及“造市-線上線下全渠道聯動”策略，借助品牌造節IP為品牌內核賦能。對于生活方式與家居產品的相互聯系及影響，不斷地促使家居產品和理念能夠與情感產生交互，進而倡導更加美好的生活方式提案。
一、造事：精準洞悉年輕人心態，林氏木業首創【當家日】理念
要想締造一個成功的品牌IP，必須緊握“情感”這一命脈，因為只有蘊含情感利益點的價值觀，才能擁有聚核的無窮力量。精置美好的生活，往往是從“家”開始的。為了能讓自己擁有更舒適的生活狀態，人們對于家居生活的追求趨于人文關懷的提升和生活本真的回歸，因此對家提出了更高的要求。
當直面現代人普遍的焦慮情緒，林氏木業創新性地提出#好好當家#理念，提供精置美好生活建議方案，幫助各位當家人抵擋來自生活的各色難題。
如何詮釋好好當家？
好好當家，是一個可擴容的概念，暗藏著當家生活的無限可能。
好好當家也許是好好吃飯，在溫馨的餐廚中尋覓治愈人心的“煙火氣”；
也許是好好談心，在互動開放式的家居空間里，為良性的家庭社交關系創造新場景；
可能也是好好玩美，有顏值更有品味的個性美學家居，滿足新生代當家人的所有期待；
抑或是好好享受，用家居式的人文關懷，讓當家生活隨心所欲，造就悅己時代的靈魂契合…
林氏木業打造系列人物態度海報大片，為不同標簽人群發聲，折射出不同的當家宣言態度。
林氏木業當家日品牌IP，既避開了行業趨同性的常規品牌造節概念，借助差異化的洞察點，以情感共鳴的方式撬動消費者心理杠桿支點，又能實現從產品特點到人文關懷的升級進階，讓品牌造節的創意原點更具張力和沖擊力。
二、造勢：多維聯合為【當家日】聯盟發聲，打造全域營銷新模式
“造事”主旋律基調確定后，林氏木業打破了傳統品牌造節營銷方式的局限性，選擇了更聚合層面上全人群的心智傳播，打造【當家日】全線聯動傳播聲勢。
1、 多品牌跨界聯合，“當家義務教育”教科書新鮮出爐
當家這門人生必修課，豈是三言兩語就能道清楚的。【當家日發起人】林氏木業邀請了當家學界的九大知名代表：TCL、廣汽傳祺、華碩、金劍南、金龍魚、良品鋪子、美的、盼盼食品、水密碼共同發聲造勢，創新性地發布系列“當家義務教育標準教科書”趣味海報，一本正經地傳授契合年輕當家人的教育課程知識，在線開課升級成為全網關注的全民當家教育現象級事件營銷。
2、校企首度跨界網課直播，破次元壁組合輻射泛人群用戶
除了跨界聯合其他當家學霸品牌，林氏木業還聯動了佛山科學技術學校開設了【當家義務教育課程】直播，以企校共創形式，開設三大當家課程“教育”社會新手如何進階成為當家好青年，打造趣味性主題場景的當家直播課堂，激起了無數吃瓜群眾的圍觀好奇心。獨具創意的營銷模式和突破傳統形式的直播內容，大大激發用戶的互動和參與度，實現社交和轉化的雙向流動；
《孫子當家兵法》
《恰飯煮義哲學》
《當家經濟學》
3、總裁驚喜空降線下門店，親授當家心得彰顯品牌人情溫度
雖然“總裁直播”這個玩法早已被各大企業所沿用，但林氏木業品牌部總裁以“不走尋常路”的策略，跳出了常規的“人帶貨”模式，而是親自“下場”成為和消費者暢談當家生活的朋友，分享自己的當家心得。通過朋友間自由暢聊的方式，真正地拉近了品牌與消費者之間的情感距離，向更多當家人傳遞了林氏木業所向往精置美好生活方式，最終實現1+1>2的增量效果，也為直播形式提供了新玩法和新思路。
三、造市：構建線上線下立體化矩陣，打造無界全域營銷新生態
品牌造節2.0時代，光是完成“造事”和“造勢”這兩個鏈條依舊不完整，還是需要回歸市場，用銷量承接流量。 林氏木業聯動線上線下的優勢資源和硬核當家福利，全渠道聚合發力，多維度覆蓋全國340家線下新零售門店，進一步拓寬了消費者的活動路徑，完成了從線上傳播到線下消費的全線升級，實現人﹑貨﹑場的精準匹配。據悉，林氏木業首屆品牌IP當家日銷量大獲全勝，全渠道業績突破2.38億元，其中線上渠道業績占比49.6%，線下新零售渠道業績占比50.4%，累計銷售家具18萬+件，新增沉淀資產人群194萬+人，成為家具行業新零售的實體標桿案例。
最后總結一下林氏木業【當家日】營銷亮點，希望能夠給予當下面臨營銷瓶頸的品牌一些啟迪和借鑒。
（1）品牌造節的熱度和話題是一時的，消費者心智的教育和占領才是長久之計
一切持久的行為都來自于心智的認同，品牌造節營銷要想發揮真正的優勢，就應通過品牌IP化的內核精神與消費者建立更深厚的情感聯結，從精神層面占領用戶的心智，從根源上提高用戶的品牌粘性。
（2）品牌造節營銷是一場馬拉松式的持久戰。決勝的關鍵往往不在于起點和終點，而在于對整個造節營銷鏈路價值點的深度挖掘
隨著品牌造節營銷下半場時代到來，過往單純依賴于成交量為終極導向，一味向消費者進行狂轟濫炸的品牌造節已然過時。下半場，品牌更應關注用戶的情感增長點及全營銷鏈路的深度挖掘，驅動營銷進化，讓每個營銷鏈路分支都能成為品牌的潛力增長點。
（3）品牌造節營銷回歸品牌的奧秘：價值觀的引領和持之以恒的重復
通過長線消費者溝通策略，持續輸出品牌形象和價值主張，形成用戶口碑傳播，進行長期的、持續的創意活動，不斷加強人們對品牌日的記憶。
當家日作為林氏木業品牌IP資產加碼布局的重要舉措之一，更是林氏木業的年度重磅品牌日，未來也將成為林氏木業的品牌超級標簽，并內化成為品牌的IP資產。在今年第一屆當家日首站告捷的基礎上，林氏木業將不斷豐富當家日品牌IP內涵，注重傳遞和啟發年輕消費群體的當家觀，明年的【當家日】將會以什么形式再次引爆我們的眼球，值得我們重點關注。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）