七夕霸氣上線，奈雪讓你直呼“好椰”！
2020年是奇跡一年，見證了無數(shù)個歷史性時刻，各行業(yè)在艱難卻也機(jī)遇滿滿的環(huán)境下，尋求著重新出發(fā)的方向。
而作為深受新一代消費(fèi)主力軍喜愛的茶飲店，如何在線下需求回溫的趨勢下，制定出專屬今年夏天的美好味道，滿足甚至超乎消費(fèi)者的期待？
全新口味飲品似乎是不錯的選擇。年年當(dāng)季水果飲品的回歸雖好，但是面對追求刺激、驚喜的年輕人們，自然不如全新水果飲品的推出更加誘人。
作為茶飲行業(yè)的佼佼者，奈雪的茶（以下簡稱奈雪）借助七夕的浪漫氛圍，順勢在全國上線「霸氣好椰」新口味飲品，巧用比耶與比椰諧音玩法，賦予比耶手勢宣愛意義，讓這個七夕愛意滿滿，甜蜜十足。
圖片源自奈雪的茶官微
借勢甜蜜七夕
宣愛新招助力愛情美好
華與華《超級符號》中提及，將超級符號嫁接給品牌，就能得到超級品牌、超級創(chuàng)意、超級產(chǎn)品等結(jié)果。品牌學(xué)會建立符號或者運(yùn)用符號，無疑對未來產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的傳播有益而無害。
在人們的認(rèn)知中，比耶手勢與勝利、愉悅等積極情緒有著強(qiáng)有力的聯(lián)結(jié)，奈雪觀察到這一手勢符號與椰子飲品在讀音上的一致，萌發(fā)了兩者建立聯(lián)系，共創(chuàng)新含義的創(chuàng)意想法。
圖片截取自奈雪的茶官微
情緒一致，豐富內(nèi)涵的前提。情緒的一致有助于人們對兩者進(jìn)行聯(lián)想記憶，同時積極的情緒也有助于提升信息的說服力。
在七夕的當(dāng)天，我們看到的更多是戀人歡笑的臉龐，收到的是營銷吹出的各色粉紅泡泡，歡樂氛圍占據(jù)主流。
比耶符號與節(jié)日氛圍的一致，奈雪稍加引導(dǎo)，消費(fèi)者便輕松接受比耶與椰之間的關(guān)聯(lián)，自覺進(jìn)行比耶手勢的模仿表達(dá)愛意的模仿。
圖片源自奈雪的茶官博
多方聯(lián)動，制造流行的妙招。年輕人追求刺激與流行，除開個性使然，更有文化、心理在其中“作祟”。圈層文化流行的當(dāng)下，年輕人受從眾心理影響，追隨流行的欲望更加強(qiáng)烈。
七夕離不開吃喝玩樂這“四大板塊”的追隨，奈雪與曹操出行、途牛這類品牌進(jìn)行聯(lián)動，制造了一種“流行感染”，掀起比耶熱潮，實(shí)現(xiàn)營銷聲量疊加，傳播覆蓋范圍加倍的效果。
圖片源自曹操出行&途牛官博
符號無處不在，它的存在方便了人們對信息的處理和對事物的感知，與比耶掛鉤的「霸氣好椰」便是巧用這一便利，建立了一個助力生活美好，推動社會甜蜜釋放的產(chǎn)品角色，強(qiáng)化了符號、愛及產(chǎn)品三者之間的聯(lián)系，豐富了產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。
以生活化場景
善用共情俘獲人心
愛情是喜憂參半的，它之所以誘人深入，不僅僅因?yàn)橛袃扇讼鄵淼奶鹉仯驗(yàn)橛锌朔D難險阻的寶貴回憶和經(jīng)歷。一帆風(fēng)順的愛情難能可貴，歷經(jīng)風(fēng)雨后仍舊陪伴彼此的愛情更讓人倍感珍惜。
在七夕，大街小巷洋溢的浪漫氛圍，品牌們也傾向于營造美好的氛圍以此貼近情侶們的心，但追隨甜蜜主流，難免因大同小異的內(nèi)容而削減信息打動人心的效果。
如何在不破壞美好氛圍的前提下，又能提升品牌信息的辨識度？從戀愛困難的戰(zhàn)勝這一角度入手，把握美好與與困難之間的微妙平衡，不失為一個富有新意的打法。
奈雪從生活化的場景入手，洞察不同情侶在七夕可能面對的難題，以“愛，能戰(zhàn)勝一切”為主題，通過為情侶們提供奈雪式“脫困”法，從而向大眾展現(xiàn)出奈雪治愈、美好的品牌調(diào)性。
視頻為奈雪七夕廣告片
為你試試，不如“喂”你試試
世界上沒有一模一樣的兩片葉子，同樣，即使再相像的兩個人也會在不同方面有著稍有差異的興趣愛好。
因?yàn)槌远[變扭的故事早已屢見不鮮，面對不肯讓步的兩人，奈雪如何化解TA們之間的矛盾？不能為你試試，但是可以喂你試試。
奈雪的「霸氣好椰」以其輕柔、濃郁，潤滑了兩人之間的關(guān)系。
圖片截取自官方視頻
“嗦”出勇氣，說出愛
中國人的含蓄表現(xiàn)在戀愛關(guān)系中是稍帶靦腆、害羞的支支吾吾，是與其大聲地表達(dá)愛意，不如將關(guān)心投注于細(xì)節(jié)的藏藏掖掖。
不同文化背景及表達(dá)習(xí)慣的兩人如何平衡彼此的行為差異？在外國男友的連續(xù)追問，中國女孩如何大膽克服心理障礙？說吧，嗦吧。
嗦口奈雪，給你勇氣，讓你勇敢大聲說出愛。
圖片截取自官方視頻
對抗距離，僅需三步
距離產(chǎn)生美，長時間的距離卻能消磨對美的想象。人們總習(xí)慣于用單身與非單身去劃分不同人的戀愛狀況，但對異地戀的人來說，他們非單身，卻形似單身。
面對距離阻礙，無法面對面分享生活小美好的這群人，奈雪喊出“愛，能戰(zhàn)勝一切”的口號。
即使你我身處不同城市，一杯愛意濃濃的「霸氣好椰」足以表達(dá)對彼此的珍惜。
圖片截取自官方視頻
敘事上，精簡的短劇方式，擺脫了過多情緒鋪墊給受眾帶來的累贅感；場景選擇上，經(jīng)典生活化場景的切入，激起消費(fèi)者情感共鳴。
營銷不是霸氣十足的自我推銷，而是深入人心的細(xì)心洞察，奈雪關(guān)注到消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)困境，幫助TA們解決難題，可以預(yù)見奈雪此次的營銷，必能以暖心的形象俘獲又一批年輕消費(fèi)者的芳心。
以“愛”為核心
反套路傳遞品牌溫度
隨著社會的進(jìn)步、消費(fèi)者認(rèn)知水平的提升，對世界擁有更廣闊視野和個性認(rèn)知的TA們，在消費(fèi)時不再單單從產(chǎn)品一個方面進(jìn)行考量，更看重的是同樣品質(zhì)的產(chǎn)品下，其中品牌多給予的人性化服務(wù)及精神層面的體驗(yàn)。
由此我們可知，營銷對宣揚(yáng)品牌價值及品牌文化的作用日益突出。沒有消費(fèi)者愿意自覺接受只為讓自己掏出錢包的廣告信息，品牌營銷要想讓消費(fèi)者愿意看、愿意聽、最終說動TA們?nèi)ベ徺I，需要的是每一次營銷溝通的用心、專心、摯心。
只有善于洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求，展現(xiàn)品牌人性化的一面，才能建立與消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的情感聯(lián)結(jié)，提升TA們對品牌的忠誠度，最終落實(shí)到銷售的增長。
圖片源自奈雪的茶官博
正如前文所說，奈雪以“解困”式的方法，迎合了社會主流的歡樂氣氛，又考慮到了小部分人群所面臨的真實(shí)困境，突破常規(guī)的反套路營銷，形成了與其他茶飲差異化的品牌調(diào)性，傳遞給消費(fèi)者奈雪特有的治愈感。
縱觀今年以來奈雪的營銷動作，我們不難看出奈雪早已開始并持續(xù)為宣揚(yáng)理念、豐富品牌文化等價值層面而努力，其七月末所發(fā)布的《美好自有力量》主題片便是一次與消費(fèi)者精神深度溝通的操作。
反套路營銷難的是內(nèi)容適當(dāng)與否度的把握，品牌溫度提升難的是消費(fèi)者共鳴點(diǎn)的把握，奈雪從“美好”到“愛”，反轉(zhuǎn)不失分寸，治愈又不失態(tài)度，多次走心的營銷圈住一個又一個年輕人的心，最終在消費(fèi)者心中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)專屬于自己的一席之地。
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