轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“內(nèi)涵”閑魚，這波操作有點(diǎn)萌！
有人的地方就會(huì)有江湖，有江湖的地方必有紛爭(zhēng)。這樣的道理也適用于商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是廣告營(yíng)銷界。 品牌之間的互懟是一件很有意思的事。
例如喜茶和茶顏悅色，先是抽獎(jiǎng)抽到對(duì)方粉絲，后來干脆合體聯(lián)名；比如美團(tuán)和餓了么，連個(gè)頭盔上的飾品也相互比較，各自搞事，可愛又好玩；還有相愛相殺的百事可樂和可口可樂，越懟越可愛。
與競(jìng)品品牌的互懟，常常能吸引消費(fèi)者看熱鬧，引起關(guān)注。把握得當(dāng)，這樣的互相diss也能幫助兩家品牌共同促進(jìn)，擴(kuò)大聲量，形成雙贏的局面。 前幾天，閑置二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就發(fā)布了一支廣告，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌咸魚APP發(fā)起了一波萌物diss，借助成語新解與兩家品牌動(dòng)畫形象，暗戳戳“內(nèi)涵”。
成語新解，萌物動(dòng)畫
成語新解不是什么新梗，但“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這次選用的成語卻是絞盡了腦汁，不信你看看這用詞。其他人都用文字釋義，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”卻是直接上動(dòng)圖，具體怎么理解，他也不解釋，怎么個(gè)說法，靠看官自己評(píng)。
三天打魚：
原本釋義：比喻學(xué)習(xí)、工作沒恒心，經(jīng)常中斷，不能長(zhǎng)期堅(jiān)持。
社畜釋義：一周工作五天，周一犯困周五興奮，只有周二到周四三天能干活。
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”釋義：
三天打魚，不如去“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
這個(gè)動(dòng)圖意思？咱也不敢說，咱也不敢問。l
咸魚翻身：
原文釋義：指處于困境中的人，或者經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不好的人，一下子出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)或好轉(zhuǎn)的情況。 社畜釋義：在公司內(nèi)瘋狂摸魚，摸到天荒地老，摸到宇宙盡頭，摸到部門老板年邁退休，自己成功翻身當(dāng)新老板。
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”釋義：
坐等咸魚翻身？不如去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
渾水摸魚：
原本釋義：指在渾濁的水中，魚暈頭轉(zhuǎn)向，乘機(jī)摸魚，可以得到意外好處。比喻趁混亂時(shí)機(jī)獲取不正當(dāng)利益。
社畜釋義：公司業(yè)務(wù)與同事關(guān)系都是一灘渾水，我在其中努力摸魚賺底薪。
“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”釋義：
除此之外，看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的視頻廣告，萌趣的動(dòng)畫形象加上奶聲奶氣的兒童配音，治愈好玩，卻藏著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與競(jìng)爭(zhēng)品牌閑魚的暗自較勁。
廣告借用成語新解加萌寵動(dòng)畫加深讀者印象，動(dòng)圖則以咸魚和熊的形象進(jìn)行釋義。 盡管成語新解是一個(gè)老套路了，但結(jié)合萌物形象，通過視覺效果進(jìn)一步加深了觀眾印象，治愈滿分，與消費(fèi)者建立了情感聯(lián)系的同時(shí)，也把“不如來“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的廣告語，深刻植入消費(fèi)者心智。
把控質(zhì)檢，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
近年來，隨著物質(zhì)的極大豐富，中國人對(duì)于二手交易的消費(fèi)需求也在逐步被激發(fā)出來。與此同時(shí)，人們的消費(fèi)需求不斷變得多元化，消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變。 尤其是在數(shù)碼電子上，有的人追求新款必追，于是想把稍舊的手機(jī)通過二手平臺(tái)賣掉。而有的人注重性價(jià)比的同時(shí)，又有體驗(yàn)高端機(jī)的需求。來自C端的大量閑置供給，正好能滿足這類多元化需求。 而在數(shù)碼電子這一塊，購買二手產(chǎn)品最大的難題在于信息不對(duì)稱。買家無法確定商品質(zhì)量，賣家也擔(dān)心賣得不值。當(dāng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聚焦到這一塊市場(chǎng)，選擇以提供專業(yè)質(zhì)檢，保障買賣雙方用戶權(quán)益，并由此提高數(shù)碼類產(chǎn)品二手閑置市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2015年年底成立，算起來，也算是一個(gè)老牌二手閑置交易市場(chǎng)。然而，一直以來，閑魚依托阿里背景，一直在二手閑置市場(chǎng)中占據(jù)頭部重要位置，似乎很少有人知道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚專注的領(lǐng)域各有不同。閑魚注重C2C，主要售賣二手衣物、生活閑置、僅提供交易平臺(tái)，對(duì)交易流程進(jìn)行把控，不會(huì)過多介入買賣雙方，自帶社交屬性。 而如今，隨著社交平臺(tái)的發(fā)展，以及賣家的搞笑逗趣，閑魚上賣的東西各式各樣，例如游戲代練、連麥聊天等等，越來越娛樂化、社交化。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則側(cè)重于數(shù)碼電子商品的二手交易，為此主打質(zhì)檢服務(wù)。為讓賣家賣的放心，買家買的安心，還研發(fā)出整套質(zhì)檢流程，始終強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。 閑魚的覆蓋面更廣，而提供專業(yè)質(zhì)檢服務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在二手產(chǎn)品質(zhì)量把控上則更有保障。比較之下，兩者各有優(yōu)勢(shì)。
定位“另一個(gè)二手交易平臺(tái)”，打開知名度
早在2019年，閑魚的注冊(cè)用戶就達(dá)到3億，市場(chǎng)滲透率達(dá)到70%。毋庸置疑，阿里旗下的閑魚早已是二手交易平臺(tái)的頭部品牌。與此同時(shí)，其他二手交易平臺(tái)都尚且藉藉無名。
在當(dāng)今傳播過度的社會(huì)，人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大量信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這支廣告，從內(nèi)容上看，有暗戳戳內(nèi)涵閑魚的嫌疑，但整個(gè)創(chuàng)意十分巧妙。說到“二手交易平臺(tái)”，大眾第一反應(yīng)會(huì)是閑魚。而到“另一個(gè)二手交易平臺(tái)”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則指向自己，暗自將其自身與市場(chǎng)頭部品牌進(jìn)行對(duì)標(biāo)。
借助大眾對(duì)于閑魚的熟悉，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)輕易讓消費(fèi)者認(rèn)知到其APP功能定位。把已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的閑魚跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)系到了一起，讓消費(fèi)者意識(shí)到了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可作為閑魚的替代品。
如果暫時(shí)做不到消費(fèi)者心中的市場(chǎng)第一，退一步，成為消費(fèi)者心中的唯二之一也不錯(cuò)。
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