轉轉“內涵”閑魚，這波操作有點萌！

原創贊收藏評論

舉報 2020-08-27

掃描,分享朋友圈

有人的地方就會有江湖，有江湖的地方必有紛爭。這樣的道理也適用于商業戰場，尤其是廣告營銷界。品牌之間的互懟是一件很有意思的事。

例如喜茶和茶顏悅色，先是抽獎抽到對方粉絲，后來干脆合體聯名；比如美團和餓了么，連個頭盔上的飾品也相互比較，各自搞事，可愛又好玩；還有相愛相殺的百事可樂和可口可樂，越懟越可愛。

與競品品牌的互懟，常常能吸引消費者看熱鬧，引起關注。把握得當，這樣的互相diss也能幫助兩家品牌共同促進，擴大聲量，形成雙贏的局面。前幾天，閑置二手交易平臺轉轉，就發布了一支廣告，對競爭品牌咸魚APP發起了一波萌物diss，借助成語新解與兩家品牌動畫形象，暗戳戳“內涵”。

成語新解，萌物動畫

成語新解不是什么新梗，但“轉轉”這次選用的成語卻是絞盡了腦汁，不信你看看這用詞。其他人都用文字釋義，“轉轉”卻是直接上動圖，具體怎么理解，他也不解釋，怎么個說法，靠看官自己評。

三天打魚：
原本釋義：比喻學習、工作沒恒心，經常中斷，不能長期堅持。

社畜釋義：一周工作五天，周一犯困周五興奮，只有周二到周四三天能干活。

“轉轉”釋義：

三天打魚，不如去“轉轉”轉轉

這個動圖意思？咱也不敢說，咱也不敢問。l
咸魚翻身：

原文釋義：指處于困境中的人，或者經濟狀態不好的人，一下子出現轉機或好轉的情況。 社畜釋義：在公司內瘋狂摸魚，摸到天荒地老，摸到宇宙盡頭，摸到部門老板年邁退休，自己成功翻身當新老板。

“轉轉”釋義：

坐等咸魚翻身？不如去轉轉，轉轉

渾水摸魚：

原本釋義：指在渾濁的水中，魚暈頭轉向，乘機摸魚，可以得到意外好處。比喻趁混亂時機獲取不正當利益。

社畜釋義：公司業務與同事關系都是一灘渾水，我在其中努力摸魚賺底薪。

“轉轉”釋義：

除此之外，看看轉轉發布的視頻廣告，萌趣的動畫形象加上奶聲奶氣的兒童配音，治愈好玩，卻藏著轉轉與競爭品牌閑魚的暗自較勁。

廣告借用成語新解加萌寵動畫加深讀者印象，動圖則以咸魚和熊的形象進行釋義。盡管成語新解是一個老套路了，但結合萌物形象，通過視覺效果進一步加深了觀眾印象，治愈滿分，與消費者建立了情感聯系的同時，也把“不如來“轉轉”轉轉”的廣告語，深刻植入消費者心智。

把控質檢，打造品牌核心競爭力

近年來，隨著物質的極大豐富，中國人對于二手交易的消費需求也在逐步被激發出來。與此同時，人們的消費需求不斷變得多元化，消費觀念逐步轉變。尤其是在數碼電子上，有的人追求新款必追，于是想把稍舊的手機通過二手平臺賣掉。而有的人注重性價比的同時，又有體驗高端機的需求。來自C端的大量閑置供給，正好能滿足這類多元化需求。而在數碼電子這一塊，購買二手產品最大的難題在于信息不對稱。買家無法確定商品質量，賣家也擔心賣得不值。當轉轉聚焦到這一塊市場，選擇以提供專業質檢，保障買賣雙方用戶權益，并由此提高數碼類產品二手閑置市場的競爭門檻。

轉轉在2015年年底成立，算起來，也算是一個老牌二手閑置交易市場。然而，一直以來，閑魚依托阿里背景，一直在二手閑置市場中占據頭部重要位置，似乎很少有人知道轉轉。實際上，轉轉和閑魚專注的領域各有不同。閑魚注重C2C，主要售賣二手衣物、生活閑置、僅提供交易平臺，對交易流程進行把控，不會過多介入買賣雙方，自帶社交屬性。而如今，隨著社交平臺的發展，以及賣家的搞笑逗趣，閑魚上賣的東西各式各樣，例如游戲代練、連麥聊天等等，越來越娛樂化、社交化。

轉轉則側重于數碼電子商品的二手交易，為此主打質檢服務。為讓賣家賣的放心，買家買的安心，還研發出整套質檢流程，始終強調用戶體驗。閑魚的覆蓋面更廣，而提供專業質檢服務的轉轉，在二手產品質量把控上則更有保障。比較之下，兩者各有優勢。

定位“另一個二手交易平臺”，打開知名度

早在2019年，閑魚的注冊用戶就達到3億，市場滲透率達到70%。毋庸置疑，阿里旗下的閑魚早已是二手交易平臺的頭部品牌。與此同時，其他二手交易平臺都尚且藉藉無名。

在當今傳播過度的社會，人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大量信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識、經驗相匹配或吻合的信息。

轉轉這支廣告，從內容上看，有暗戳戳內涵閑魚的嫌疑，但整個創意十分巧妙。說到“二手交易平臺”，大眾第一反應會是閑魚。而到“另一個二手交易平臺”，轉轉則指向自己，暗自將其自身與市場頭部品牌進行對標。

借助大眾對于閑魚的熟悉，轉轉輕易讓消費者認知到其APP功能定位。把已經占據消費者心智的閑魚跟轉轉聯系到了一起，讓消費者意識到了轉轉可作為閑魚的替代品。

如果暫時做不到消費者心中的市場第一，退一步，成為消費者心中的唯二之一也不錯。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。