艾永亮：什么的超級產品戰略？為傳統企業帶來新希望，有何技巧？

原創贊收藏評論

舉報 2020-08-28

掃描,分享朋友圈

超級產品戰略對于許多企業來說，都是必不可少的一套戰略方法論，很多時候，想要打造超級產品，無論是產品經理還是企業管理者，都不能拍腦門往里沖，而是要明白用戶價值高于商業價值，先擁有用戶才能做產品，從而讓產品滿足用戶需求，再考慮變現問題。

想要做到這一點，可以從市場調研、用戶需求分析、定義需求、設計、開發、測試到最后產品正式面向市場，整個過程由艾永亮老師進行指導，在這個過程中也會遇到一些問題，但從這段經歷中，不少企業管理者可以學到更多的東西.......

今天就讓我用超級產品戰略方法論，為大家解釋如何找到滿足用戶需求，實現用戶價值。

確定產品定位：我們要做的是什么？這款產品能夠解決用戶的什么問題；

1）競品分析：看看機會有多大；

2）市場調研：產品在市場的前景如何；

3）用戶分析和洞察用戶：找到用戶痛點以及他們希望擁有什么樣的產品；

4）確定產品創新方向，進行設計、開發、測試直到上線。

除此之外，企業還可以通過很多方法去了解自己所處的行業，通過一系列的數據，企業大概可以了解一些市場情況，并分別出真偽需求。

企業想要進入一個行業或領域時一定要做市場有所了解，對于如今的市場趨勢和未來前景有一定的認知并進行驗證。

除了對數據的了解，企業還要實際使用自己的產品，才能了解產品的優劣勢，產品的調性、特點.....

如果無法掌握全面的產品情況卻想要進行迭代，我們可以選擇記錄競品的每個版本的迭代記錄，大致可以發現競品的發展路線以及他們的產品定位，并找到差異化的方向。

鎖定核心用戶群體成為企業是否能夠打造出超級產品的關鍵，也是超級產品戰略中最具備價值的一大方面。通過洞察用戶進行交流，并參與用戶的交流，我們會找到非常有價值的用戶，跟他們進行溝通提前培養成種子用戶。

對此，我們可以選擇較為年輕的用戶群體，因為他們面對新產品、新技術的出現接受程度要高得多。

在洞察用戶時，企業可以采用用戶畫像，對于核心用戶群體做一個詳細的畫像，才能更加了解用戶，以便于做出精準的產品設計。

通過跟一些用戶進行交流來確定用戶在使用產品時遇到的問題或者希望得到什么樣的產品，當然，這并不意味著企業要全盤接受用戶反饋的內容，很多時候用戶并不是故意誤導企業，而是因為他們的需求總是發生著變化，甚至用戶也并不知道自己真正需要的是什么？因此，挖掘用戶需求背后的真實需求才是企業該做的事兒。

對于用戶而言，方便快捷的產品永遠是他們的首選。

完全上述所說，基本上就可以確定產品發展的方向，代入場景，再往創新方向進行擴展。

要知道，當我們做一款產品的時候，不可能一下子就做到盡善盡美，因此，先滿足用戶的主要功能需求，用戶才會一直使用，并期待產品的逐步完整，保持持續迭代產品。用戶之所以稱之為用戶，是因為用戶是伴隨著企業的，從產品初期、中期到后期、用戶使用產品的時間越長，產品對于用戶的價值就越高。而賣出去一款產品就賺了一份錢的模式，我們稱之為客戶，也就是艾永亮老師經常說的，一錘子買賣。

在打造超級產品過程中，不是特別重要的功能可以進行減法，盡量用最快的時間上線產品，及時收集用戶反饋，保持迭代速度。

對于超級產品戰略方法論而言，在產品面向市場前，需要產品經理不斷地去把控、監督，協調各部門的工作，保證產品能夠發揮出它的價值，就像流媒體音樂服務平臺Spotify，正是因為找到核心用戶群體，分析用戶需求，從而實現用戶價值，滿足用戶需求，才能考慮變現，至今占據著一定的市場份額，成為業內巨頭，如果你想知道它是怎么做到的，請關注“艾老思”公眾H

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。