開竅案例丨這個小店為什么敢只賣一款服裝，秘密在這里
在東京，有這么一家服裝店，不賣女裝，只賣男裝；不賣褲子，只賣衣服；不賣其他款式，只賣T-shirt；不賣其他顏色，只賣白色的T-shirt。這就是#FFFFFFT。
#FFFFFF在計算機語言中就代表白色，再加上T，代表T-shirt。
怪咖店主
店主夏目拓也自己就是個狂熱的白T愛好者，從便利店的廉價自主品牌到Prada等奢侈品牌，他搜集的白T恤超過一百件，甚至他會為一件有趣的白T恤實地拜訪生產廠家。#FFFFFFT不過就是他個人興趣投射到商業上而已。
單賣白色T恤衫已經非常特別，更特別的是他的營業時間，只有半天，就選在每周六的下午。有時候，因為到店的人太多，要在店外排隊。
專業小店
如果只賣白色T恤，SKU會不會太少呢？這你就不用擔心了，白色T恤在夏目拓也的眼中是嚴肅的專業品類。各類白T恤從設計裁剪上，就有V領、圓領、U領的區別，近兩年又流行起小高領和oversize。加上店內的品牌T恤來自全球各地，由于棉花產地不同，布料的紡織方法不同，每一件T恤的手感簡直天差地別。
這三件白色T恤都是不同款式的哦
狂熱追捧
#FFFFFFT首先吸引的就是和店主一樣的白T愛好者，滿墻的白T加上極簡的裝飾風格，足以讓這群人高潮。
他們在社交軟件上曬出這家店，吸引來的就是媒體的目光。
包括NHK在內的8家日本電視臺都報道了他們，不僅如此，他們的開店信息也刊登在包括女性雜志《JJ》、男性雜志《GQ》在內的20多本雜志上。
開竅時間
1.吸引開竅君的第一點，就是夏目拓也把這家小店，像最精彩的故事一樣打造。只賣白色T恤，這入口夠窄了，但這還是情理之中，居然每周只開半天，這絕對是意料之外。這家店就像是一個精彩的故事，讓人一下就記住了。
2.窄類品牌，窄類人群，在這個時代反而更容易突圍。品類窄，只能往深度挖掘，打造自身的專業性特質。#FFFFFFT在誕生的第一天，就自動給自己打上了“最專業的白T”的標簽。人群窄，消費者之間反而能夠找到共同點，自然形成強關系鏈接。千萬不要小看這些狂熱人群的力量，這些人就是人群中的意見領袖。
3.我們可以說#FFFFFFT是一個很有個性的品牌，而個性，在這個時代意味著真實，而這恰恰是消費者喜歡的，真實，就是一種購買的理由。
- 今天你開竅了嗎？ -
以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。
（微信號ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法論
推薦“有情、有趣、有用、有品”
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