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VIPKID盈利了,但在線英語賽道依然激烈

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舉報 2020-08-31


一直以來,在線教育作為常態(tài)教育的補充,主要是為了彌補常態(tài)教育及傳統(tǒng)教育在學習時間、地點、階段性上存在的不足,依托于互聯(lián)網產生,對傳統(tǒng)知識產品存在形式和傳播分享方式進行革新。


過去幾年,作為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的新興賽道,在線教育經歷了一個從無到有、從弱到強的發(fā)展歷程。而在探索與發(fā)展的過程中,許多細分行業(yè)都取得了不錯的成績,其中一對一青少兒在線英語教育表現(xiàn)尤為亮眼。


2013-2019年,在線少兒英語賽道的融資數(shù)額位居整個在線教育行業(yè)第一,并獲得了資本市場的大量認可,以VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家為代表的在線少兒英語第一梯隊累計融資超過百億元人民幣。


就在備受矚目中,部分在線英語一對一機構卻陷入了一個怪圈:用戶持續(xù)增加、收入持續(xù)增長,虧損卻在持續(xù)擴大。


而在線英語一對一“規(guī)模不經濟”的魔咒真的難以打破嗎?繼51Talk年前獲利后,VIPKID也給出了一個答案。



打破魔咒


前幾日,在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布,公司單位運營利潤(UE)已經連續(xù)兩個季度為正,90%的渠道首單實現(xiàn)盈利,獲客成本同比降低45%,各項業(yè)績保持持續(xù)增長。VIPKID也由此成為國內唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉正的在線教育企業(yè)。


從資本市場的視角來看,UE是衡量一個企業(yè)是否健康的指標,而VIPKID實現(xiàn)UE為正也進一步證明了自己的健康度和可持續(xù)發(fā)展性,長久處于黑暗中的VIPKID終于看到了黎明前的曙光。


根據(jù)中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》來看,VIPKID在英語培訓市場一對一模式中占據(jù)的份額遠超其他品牌之和,而在用戶參培意愿方面,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。


目前為止,VIPKID在追求“有教學品質的規(guī)模擴張”下,已經成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,并簽約超過9萬名北美外教,拿出了一份較為滿意的成績單。


作為在線少兒英語一對一龍頭的VIPKID,在長期不盈利的狀況下,一直飽受著各方面的爭議和質疑。但從去年下半年開始,隨著一對一賽道市場格局初定,VIPKID的掌舵者終于意識到,公司要有盈利才能有未來。


隨即,創(chuàng)始人米雯娟提出“一節(jié)課賺一塊錢”的想法,取代了之前品質第一、規(guī)模第一的口號,一直以來在規(guī)模擴張上狂奔的 VIPKID ,終于在這一刻改變了方向,踏上了實現(xiàn)盈利的征程。


扭虧為盈的實現(xiàn)


據(jù)VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳介紹:在今年,VIPKID不僅進一步鞏固了在青少兒英語市場的優(yōu)勢,盈利目標也進展得非常順利。而縱觀整個VIPKID平臺,為了實現(xiàn)UE為正,VIPKID的確做了許多動作。


首先,將戰(zhàn)略目標清晰化。VIPKID的規(guī)模已經在前面七年的發(fā)展中奠定良好,在提出一節(jié)課賺一塊錢的戰(zhàn)略目標后,VIPKID開始全面進入精細化運營的時代。


所謂精細化運營,并不是畏畏縮縮,而是讓每一分錢花得更有價值,拒絕浪費,又提質增效,控制成本、提高業(yè)務的效率。這樣一來,既提高了效率,又保證了業(yè)務專注度和穩(wěn)定性。


其次,暫停了大筆支出。VIPKID在北京的辦公區(qū)整體從5A級寫字樓搬到了東五環(huán)外,而至于曾經鋪天蓋地的地鐵廣告、電梯廣告、線上投放,也已經通通消失不見。


最后,大力優(yōu)化內部體系,提升組織與管理的效率。在銷售方面,VIPKID內部推進“天平計劃”,對每個獲得的銷售資源進行分級。也在內部管理工具上做了大量優(yōu)化,包括CRM系統(tǒng)、銷售線索分配系統(tǒng)等,在數(shù)據(jù)中臺、商業(yè)分析上為平臺提供支持。


除了技術之外,VIPKID也在果斷推進人員的優(yōu)化和升級。減少了組織冗余人員,加大了優(yōu)秀人才的引進,保留和激勵力度,加強了組織文化、價值觀的建設和考核,達到了合理瘦身的目的。


“未來探索在線教育的路會很漫長,但我們知道自己走在正確的道路上”,這是張月佳在VIPKID產品發(fā)布會上的發(fā)言。一方面肯定了之前成功盈利的戰(zhàn)略方針,另一方面,也表現(xiàn)出了VIPKID探索在線教育領域的野心。


在線教育的持續(xù)探索


在過去七年,VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質標簽,受到了家長的極大認可和熱捧,而如今,在英語一對一這塊業(yè)務加速接近盈利的同時,VIPKID也在積極挖掘80萬學員更加細分的英語學習和擴科需求。


年初,VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳直接負責大米網校,被業(yè)內視為VIPKID進入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標志。除此之外,VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數(shù)學思維等多個課程產品。


今年7月,中外教培優(yōu)課的課程單月銷量超過1萬單。該課程采用中外雙師教學,基于牛津大學出版社經典教材進行本土化自主研發(fā),以小組互動形式進行授課。


還有VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,采用AI課堂+外教1對1練習的情景式教學模式,用來培養(yǎng)孩子的學習興趣。


另外,VIPKID針對3-8孩子研發(fā)的數(shù)學思維課也值得一提,該課程采用清北名師授課,融合國內外相關課程體系,以“大班小組”的形式帶動孩子的互動性,提升孩子的學習效果。


不難看出,在占據(jù)一對一英語賽道的霸主地位之后,VIPKID正在積極向多品類、多學科領域開拓,但凡事都有雙面性,持續(xù)擴張領域勢必會帶來隱患。


表面上看,產業(yè)鏈的開拓有擴大收入的作用,但產業(yè)鏈擴張易導致戰(zhàn)線拉長,風險預測方面顯得尤為不足,表面上的風險分散恰恰是全產業(yè)鏈的風險集中。


新產品開發(fā)會對資金供應和資金結構產生新的需求,而VIPKID才剛剛獲利,并沒有大量資本去投入,一旦資金鏈斷裂,后果不堪設想。


此外,VIPKID在開拓新需求的同時,如果顧此失彼,不能專注于一對一在線英語的運營,反而會對自身平臺帶來不利。另一方面,平臺外也并不太平,在看到在線啟蒙英語的市場后,巨頭們也紛紛下場,開始布局在線啟蒙英語賽道。


巨頭下場,VIPKID能否持續(xù)跑贏


自去年以來,巨頭們紛紛鐘情于在線教育行業(yè),而在線啟蒙英語更是它們發(fā)力在線教育過程中較為重要的一環(huán)。


2019年8月,好未來推出啟蒙AI課“小猴英語”;今年3月,字節(jié)跳動推出“瓜瓜龍英語”;4月,作業(yè)幫推出“鴨鴨英語”;5月,騰訊旗下“ABCmouse”宣布品牌升級為to C的“開心鼠英語”。


巨頭們不僅手握重金,還擁有海量精準用戶數(shù)據(jù),它們的入場,給行業(yè)帶來了活力和雄厚的資金,卻也讓在線啟蒙英語的戰(zhàn)局日趨激烈。


環(huán)顧一下曾經的同行們,DADA被好未來收購、TutorABC賣身平安、阿卡索被央視點名批評、gogokid被頭條大規(guī)模裁員、VIPX“銷聲匿跡”。只有VIPKID,最終熬到了“UE為正”的這一天。


與巨頭們相比,VIPKID在資金、流量等方面顯然不占優(yōu)勢。然而在教育行業(yè),除了流量之外,學習效果才是最有說服力的保障。


VIPKID有專業(yè)和先發(fā)的優(yōu)勢,經過7年的積淀后,在內容、師資和服務等方面,都積累了豐富的經驗,還是擁有與巨頭一搏的能力的。


但由于現(xiàn)在的VIPKID正走在擴張品類的道路上,除了一對一在線英語以外,其他品類并不穩(wěn)定。在巨頭們的夾擊和自身環(huán)境的影響下,而這也讓VIPKID的未來蒙上了一層迷霧。



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