2.28億訂單！神州買買車和王祖藍如何做到史上第一直播案例？
直播賣貨這件事這一年來有不少，大都是快消品、化妝品等，也有數碼家電玩直播的，不過量級上都不是很大，做直播也就當成了一次事件引爆了。不過在2017年開年之際，一個直播案例倒是數據驚人，天貓直播平臺點贊1820萬、在線預訂達2717臺、訂單金額高達2.28億元、每分鐘賣出11臺車，一直播點贊4294.9萬，最高同時在線觀看人數200多萬……
這是一場跟賣車有關的直播，數據著實讓人震驚，發起方是神州買買車，主角是在當天1月9日過生日的代言人王祖藍，直播平臺是天貓直播，三方合力推動出了堪稱史上第一直播案例，為什么說是第一？這個賣車的結果哪個4S店90分鐘可以做到呢？
在這樣的數據結果背后，其實是一個團隊的努力籌劃，從結果倒推方法，我們拆解一下執行過程，我做了張圖可以看清楚營銷鏈路：
第一步：導火線，魔性引燃
這次直播并不是憑空而來，在2016年12月，也就是這次直播前半個月神州買買車因為一條魔性舞蹈而刷屏，是王祖藍與PIKO太郎跳的“買買車舞”，這算是一個小的開始，也算是為了這次直播做預熱鋪墊，當時華妃蔣欣在微博互動，還有眾多企業微博參與調侃互動，也引發一眾網友模仿王祖藍“擴胸抬腿”，更是上了臺灣電視節目，當成娛樂新聞報道。我之前有寫一篇分析文章，可以查看《王祖藍買買舞刷屏，魔性營銷你知道怎么玩嗎？》
第二步：爆點，神奇轉化
從王祖藍代言神州買買車，發布魔性舞蹈之后，正好趕上2017年1月9日是王祖藍的生日，這個日子對于品牌與代言人之間的營銷合作是再好不過的契機，1月9日零點剛過，微博就推送了一條動態，告知王祖藍1859萬粉絲們今天是他的生日。
這次直播有哪些亮點？
1、借勢王祖藍生日
在早上9點59分時，王祖藍自己推送了一條#王祖藍生日直播趴#的預告。
在9日當天，#王祖藍生日直播趴#話題閱讀達3852萬，一度成為話題榜第一名。
話題
2、大V助力
之后，《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評、黃賤人等微博大V也參與到這個話題中。
3、內容有趣
王祖藍這幾年紅遍大江南北，實至名歸的綜藝咖，在直播中盡顯其才藝，模仿金姐、川普等等，90分鐘的直播堪稱一檔綜藝節目。
直播
模仿金星
模仿川普
4、“天貓直播+一直播”雙平臺同步
由于神州買買車官方店在天貓平臺，天貓直播自帶購物屬性，這一次#王祖藍生日直播趴#采用雙平臺直播，聯合一直播同步完成。
“微博+神州買買車天貓店+天貓直播+一直播”這樣組合的玩法既有購物轉化，同時又兼具娛樂化傳播。通過微博話題、微博大V、熱門明星、電商平臺、直播平臺多方參與，這個案例值得仔細研究。
這次神州買買車從選擇形象代言人開始，推了一條魔性舞蹈視頻，再到直播賣車，我發現神州系公司從來在營銷上都是極其接地氣的，每次大動作都要最后落到營銷轉化上，這樣的案例很值得推薦學習！
魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點年度最佳自媒體。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”
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