2.28億訂單！神州買(mǎi)買(mǎi)車和王祖藍(lán)如何做到史上第一直播案例？

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舉報(bào) 2017-01-10

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　　直播賣貨這件事這一年來(lái)有不少，大都是快消品、化妝品等，也有數(shù)碼家電玩直播的，不過(guò)量級(jí)上都不是很大，做直播也就當(dāng)成了一次事件引爆了。不過(guò)在2017年開(kāi)年之際，一個(gè)直播案例倒是數(shù)據(jù)驚人，天貓直播平臺(tái)點(diǎn)贊1820萬(wàn)、在線預(yù)訂達(dá)2717臺(tái)、訂單金額高達(dá)2.28億元、每分鐘賣出11臺(tái)車，一直播點(diǎn)贊4294.9萬(wàn)，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)200多萬(wàn)……

　　這是一場(chǎng)跟賣車有關(guān)的直播，數(shù)據(jù)著實(shí)讓人震驚，發(fā)起方是神州買(mǎi)買(mǎi)車，主角是在當(dāng)天1月9日過(guò)生日的代言人王祖藍(lán)，直播平臺(tái)是天貓直播，三方合力推動(dòng)出了堪稱史上第一直播案例，為什么說(shuō)是第一？這個(gè)賣車的結(jié)果哪個(gè)4S店90分鐘可以做到呢？

　　在這樣的數(shù)據(jù)結(jié)果背后，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力籌劃，從結(jié)果倒推方法，我們拆解一下執(zhí)行過(guò)程，我做了張圖可以看清楚營(yíng)銷鏈路：

　　第一步：導(dǎo)火線，魔性引燃

　　這次直播并不是憑空而來(lái)，在2016年12月，也就是這次直播前半個(gè)月神州買(mǎi)買(mǎi)車因?yàn)橐粭l魔性舞蹈而刷屏，是王祖藍(lán)與PIKO太郎跳的“買(mǎi)買(mǎi)車舞”，這算是一個(gè)小的開(kāi)始，也算是為了這次直播做預(yù)熱鋪墊，當(dāng)時(shí)華妃蔣欣在微博互動(dòng)，還有眾多企業(yè)微博參與調(diào)侃互動(dòng)，也引發(fā)一眾網(wǎng)友模仿王祖藍(lán)“擴(kuò)胸抬腿”，更是上了臺(tái)灣電視節(jié)目，當(dāng)成娛樂(lè)新聞報(bào)道。我之前有寫(xiě)一篇分析文章，可以查看《王祖藍(lán)買(mǎi)買(mǎi)舞刷屏，魔性營(yíng)銷你知道怎么玩嗎？》

　　第二步：爆點(diǎn)，神奇轉(zhuǎn)化

　　從王祖藍(lán)代言神州買(mǎi)買(mǎi)車，發(fā)布魔性舞蹈之后，正好趕上2017年1月9日是王祖藍(lán)的生日，這個(gè)日子對(duì)于品牌與代言人之間的營(yíng)銷合作是再好不過(guò)的契機(jī)，1月9日零點(diǎn)剛過(guò)，微博就推送了一條動(dòng)態(tài)，告知王祖藍(lán)1859萬(wàn)粉絲們今天是他的生日。

　　這次直播有哪些亮點(diǎn)？

　　1、借勢(shì)王祖藍(lán)生日

　　在早上9點(diǎn)59分時(shí)，王祖藍(lán)自己推送了一條#王祖藍(lán)生日直播趴#的預(yù)告。

　　在9日當(dāng)天，#王祖藍(lán)生日直播趴#話題閱讀達(dá)3852萬(wàn)，一度成為話題榜第一名。

話題

　　2、大V助力

　　之后，《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評(píng)、黃賤人等微博大V也參與到這個(gè)話題中。

　　3、內(nèi)容有趣

　　王祖藍(lán)這幾年紅遍大江南北，實(shí)至名歸的綜藝咖，在直播中盡顯其才藝，模仿金姐、川普等等，90分鐘的直播堪稱一檔綜藝節(jié)目。

　　直播

模仿金星

模仿川普

　　4、“天貓直播+一直播”雙平臺(tái)同步

　　由于神州買(mǎi)買(mǎi)車官方店在天貓平臺(tái)，天貓直播自帶購(gòu)物屬性，這一次#王祖藍(lán)生日直播趴#采用雙平臺(tái)直播，聯(lián)合一直播同步完成。

　　“微博+神州買(mǎi)買(mǎi)車天貓店+天貓直播+一直播”這樣組合的玩法既有購(gòu)物轉(zhuǎn)化，同時(shí)又兼具娛樂(lè)化傳播。通過(guò)微博話題、微博大V、熱門(mén)明星、電商平臺(tái)、直播平臺(tái)多方參與，這個(gè)案例值得仔細(xì)研究。

　　這次神州買(mǎi)買(mǎi)車從選擇形象代言人開(kāi)始，推了一條魔性舞蹈視頻，再到直播賣車，我發(fā)現(xiàn)神州系公司從來(lái)在營(yíng)銷上都是極其接地氣的，每次大動(dòng)作都要最后落到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上，這樣的案例很值得推薦學(xué)習(xí)！

　　魏家東，品牌營(yíng)銷專家，《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點(diǎn)年度最佳自媒體。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號(hào)，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”

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