電商流量紅利殆盡，iPlus艾加電商游戲“玩”轉(zhuǎn)私域流量
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人口紅利殆盡，傳統(tǒng)電商領(lǐng)域進(jìn)入存量市場(chǎng)的當(dāng)下，如何把握“游戲”這一消費(fèi)者的全新興奮點(diǎn)，通過高品質(zhì)的互動(dòng)內(nèi)容和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取得更好的營(yíng)銷效果，已成為品牌要面臨的一道全新的“必答題”。
就是要玩才有趣，電商“游戲化”營(yíng)銷大勢(shì)所趨
隨著Z世代年輕用戶逐漸成長(zhǎng)為購買主力軍，追隨潮流與新鮮刺激成為他們購買決策路徑中必不可少的要素，而電商平臺(tái)也早已從賣貨的“貨場(chǎng)”，升級(jí)成為高粘性的“運(yùn)營(yíng)場(chǎng)”，亟需更具沉浸感與交互性的內(nèi)容表達(dá)產(chǎn)品，描繪利益，建立用戶心智。在直播電商從紅利逐漸走向紅海之際，電商“游戲化運(yùn)營(yíng)”為品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)打開了又一突破口。
游戲化電商是具有強(qiáng)大的娛樂性和互動(dòng)性的內(nèi)容形態(tài)，具備強(qiáng)裂變性，能夠幫助品牌高效留存并沉淀用戶。目前，京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)上的互動(dòng)游戲內(nèi)容豐富多彩，這些都需要電商平臺(tái)技術(shù)接口開發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)以及游戲開發(fā)的能力。如果能及時(shí)把握這一電商平臺(tái)新玩法，就意味著品牌主找到了激活自身電商用戶池、拉新獲客的營(yíng)銷新通路。
iPlus艾加營(yíng)銷針對(duì)高通驍龍“游戲狂歡季”期間實(shí)現(xiàn)品牌信息傳遞和電商拉新促活的核心需求，助力其在京東平臺(tái)打造3D互動(dòng)營(yíng)銷游戲IP《尋龍奇兵》。通過高品質(zhì)的游戲化互動(dòng)內(nèi)容，成功激活驍龍及各大手機(jī)廠商伙伴的電商平臺(tái)用戶池，實(shí)現(xiàn)引流拉新，有效挖掘存量用戶價(jià)值提升粘性，并建立運(yùn)營(yíng)品牌粉絲的長(zhǎng)效機(jī)制。
那么，《尋龍奇兵》究竟放出了哪些絕招？
進(jìn)入《尋龍奇兵》開啟冒險(xiǎn)
絕招1：體驗(yàn)決定沉浸，“游戲化”實(shí)現(xiàn)互動(dòng)價(jià)值
一直以來，品牌在進(jìn)行游戲化營(yíng)銷嘗試時(shí)，往往會(huì)進(jìn)入本末倒置的誤區(qū)。這種誤區(qū)產(chǎn)生于品牌只把游戲作為品牌輸出的載體，但卻忽視了游戲本身的品質(zhì)和趣味性。事實(shí)上，當(dāng)游戲本身能夠?yàn)橥婕規(guī)碜銐虻某两校放菩畔⒌臏贤ň蜁?huì)在潛移默化中產(chǎn)生。如果品牌只是把游戲當(dāng)做噱頭，充當(dāng)品牌曝光的墊腳石，那還不如進(jìn)行普通的廣告投放。
憑借對(duì)京東、天貓等電商平臺(tái)技術(shù)接口搭建的充分了解，以及豐富的互動(dòng)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，iPlus從游戲的設(shè)計(jì)開發(fā)到電商平臺(tái)技術(shù)對(duì)接一手操盤，悉心打磨出這一游戲化電商的精品之作。《尋龍奇兵》基于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D游戲引擎開發(fā)，擁有超過30個(gè)場(chǎng)景模型、25個(gè)任務(wù)、6個(gè)NPC要素以及無限關(guān)卡，已無限接近主流的商業(yè)小游戲。
游戲人物、場(chǎng)景、道具逐步搭建
為增強(qiáng)用戶對(duì)互動(dòng)內(nèi)容的代入感，iPlus還為《尋龍奇兵》創(chuàng)造出獨(dú)一無二的“在5G未來城尋找釋放龍之力”的冒險(xiǎn)故事世界觀，進(jìn)入游戲后，通過一段CG動(dòng)畫迅速將用戶拉入故事背景。
開場(chǎng)CG動(dòng)畫領(lǐng)略5G未來城
游戲主界面是5G未來城的3D場(chǎng)景，各大手機(jī)廠商的品牌塔環(huán)繞正中心的驍龍塔，玩家可在這一主頁面開始游戲、進(jìn)入驍龍及手機(jī)廠商的店鋪，以及參與抽獎(jiǎng)。
游戲主界面“5G未來城”
游戲本身采用“移動(dòng)+射擊”玩法，玩家通過擊敗怪物收集龍之力來取得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。代入感十足的CG動(dòng)畫、神秘炫酷的3D主城、流暢的游戲體驗(yàn)，無一不在為玩家營(yíng)造一個(gè)專屬于驍龍的5G未來世界。
擊敗敵人收集“龍之力”
游戲通過冒險(xiǎn)復(fù)活、做任務(wù)等機(jī)制激活裂變力量，實(shí)現(xiàn)拉新促活。依靠用戶強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行的社交分享，使得《尋龍高手》具有極高的自然裂變轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，游戲36.5%的流量來源于用戶自發(fā)的社交分享行為。
分享好友可原地復(fù)活繼續(xù)冒險(xiǎn)
《尋龍奇兵》率先實(shí)現(xiàn)了游戲營(yíng)銷內(nèi)容的精品化轉(zhuǎn)型，在這個(gè)越發(fā)缺乏耐心的時(shí)代，用戶對(duì)這一品牌營(yíng)銷內(nèi)容的平均在線時(shí)長(zhǎng)超過2分鐘。iPlus認(rèn)為，通過精心打磨游戲品質(zhì)，不斷測(cè)試提升可玩性和沉浸感，能夠真正提升用戶參與度和分享意愿。
絕招2：打破生硬被動(dòng)的品牌植入，巧妙呈現(xiàn)品牌信息
在游戲本身足夠吸引用戶眼球，讓用戶樂于參與后，如何借助游戲傳達(dá)品牌信息，同時(shí)達(dá)到品牌訴求與游戲可玩性的平衡，真正拉近用戶與品牌之間的距離？為眾多手機(jī)廠商提供芯片產(chǎn)品的高通驍龍，由于其產(chǎn)品技術(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，且很少直面消費(fèi)者，因此在市場(chǎng)活動(dòng)中，常常遇到“消費(fèi)者難以建立對(duì)品牌的直觀印象并領(lǐng)會(huì)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的挑戰(zhàn)。
針對(duì)這一訴求，iPlus發(fā)揮自身創(chuàng)意內(nèi)容能力及過往游戲營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過NPC對(duì)話、戰(zhàn)斗場(chǎng)景道具撿拾、場(chǎng)景地貼等方式，巧妙植入品牌信息和驍龍芯片“快、順、久、酷、智”的游戲性能賣點(diǎn)。同時(shí)，將關(guān)注店鋪、瀏覽店鋪等電商的關(guān)鍵用戶動(dòng)作也融入到游戲的每日任務(wù)中，讓電商體驗(yàn)變得有趣。這種直觀且與游戲完美兼容的方式，有效為用戶帶來了更深入的品牌體驗(yàn)與產(chǎn)品感知。
NPC對(duì)話內(nèi)容植入
道具效果與產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
電商動(dòng)作融入游戲任務(wù)中
絕招3：營(yíng)銷全渠道整合打通，擔(dān)當(dāng)電商事件流量樞紐
電商游戲既是高粘性的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)，也是在整合營(yíng)銷中聚合用戶的的“引力場(chǎng)”，在品牌打造用戶的體驗(yàn)閉環(huán)中扮演重要角色。
在此次的“驍龍游戲狂歡季”中，《尋龍奇兵》不僅在游戲與京東平臺(tái)店鋪之間形成流量往來交互，還吸納來自整合營(yíng)銷中線上發(fā)布會(huì)、Chinajoy、App投放等線上線下多渠道的流量，全面構(gòu)建全渠道營(yíng)銷閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入到游戲的全部流量中，42%從游戲跳轉(zhuǎn)至高通驍龍及手機(jī)廠商的京東店鋪中。
游戲成為品牌全渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)
電商游戲充分融合了品牌的IP資產(chǎn)、商業(yè)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目的和用戶需求。它不再是品牌使用一次便丟棄的營(yíng)銷互動(dòng)物料，而是可以根據(jù)品牌不同階段目標(biāo)及時(shí)定制調(diào)整、可長(zhǎng)線持續(xù)運(yùn)營(yíng)的電商內(nèi)容資產(chǎn)。游戲以其最易捕獲人群注意力的本質(zhì)，正在不斷推動(dòng)沉浸式場(chǎng)景從溝通邁向互動(dòng)，這已成為電商產(chǎn)業(yè)變革中的大勢(shì)所趨。在未來，我們會(huì)看到更多品牌打造的精品化游戲互動(dòng)內(nèi)容，更多商業(yè)構(gòu)思與“第九藝術(shù)”創(chuàng)意的碰撞。
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