電商流量紅利殆盡，iPlus艾加電商游戲“玩”轉私域流量

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舉報 2020-09-01

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在互聯網行業人口紅利殆盡，傳統電商領域進入存量市場的當下，如何把握“游戲”這一消費者的全新興奮點，通過高品質的互動內容和精細化運營取得更好的營銷效果，已成為品牌要面臨的一道全新的“必答題”。

就是要玩才有趣，電商“游戲化”營銷大勢所趨

隨著Z世代年輕用戶逐漸成長為購買主力軍，追隨潮流與新鮮刺激成為他們購買決策路徑中必不可少的要素，而電商平臺也早已從賣貨的“貨場”，升級成為高粘性的“運營場”，亟需更具沉浸感與交互性的內容表達產品，描繪利益，建立用戶心智。在直播電商從紅利逐漸走向紅海之際，電商“游戲化運營”為品牌與消費者的互動打開了又一突破口。

游戲化電商是具有強大的娛樂性和互動性的內容形態，具備強裂變性，能夠幫助品牌高效留存并沉淀用戶。目前，京東、天貓、拼多多等電商平臺上的互動游戲內容豐富多彩，這些都需要電商平臺技術接口開發、電商運營以及游戲開發的能力。如果能及時把握這一電商平臺新玩法，就意味著品牌主找到了激活自身電商用戶池、拉新獲客的營銷新通路。

iPlus艾加營銷針對高通驍龍“游戲狂歡季”期間實現品牌信息傳遞和電商拉新促活的核心需求，助力其在京東平臺打造3D互動營銷游戲IP《尋龍奇兵》。通過高品質的游戲化互動內容，成功激活驍龍及各大手機廠商伙伴的電商平臺用戶池，實現引流拉新，有效挖掘存量用戶價值提升粘性，并建立運營品牌粉絲的長效機制。

那么，《尋龍奇兵》究竟放出了哪些絕招？

進入《尋龍奇兵》開啟冒險

絕招1：體驗決定沉浸，“游戲化”實現互動價值

一直以來，品牌在進行游戲化營銷嘗試時，往往會進入本末倒置的誤區。這種誤區產生于品牌只把游戲作為品牌輸出的載體，但卻忽視了游戲本身的品質和趣味性。事實上，當游戲本身能夠為玩家帶來足夠的沉浸感，品牌信息的溝通就會在潛移默化中產生。如果品牌只是把游戲當做噱頭，充當品牌曝光的墊腳石，那還不如進行普通的廣告投放。

憑借對京東、天貓等電商平臺技術接口搭建的充分了解，以及豐富的互動游戲開發經驗，iPlus從游戲的設計開發到電商平臺技術對接一手操盤，悉心打磨出這一游戲化電商的精品之作。《尋龍奇兵》基于國內領先的3D游戲引擎開發，擁有超過30個場景模型、25個任務、6個NPC要素以及無限關卡，已無限接近主流的商業小游戲。

游戲人物、場景、道具逐步搭建

為增強用戶對互動內容的代入感，iPlus還為《尋龍奇兵》創造出獨一無二的“在5G未來城尋找釋放龍之力”的冒險故事世界觀，進入游戲后，通過一段CG動畫迅速將用戶拉入故事背景。

開場CG動畫領略5G未來城

游戲主界面是5G未來城的3D場景，各大手機廠商的品牌塔環繞正中心的驍龍塔，玩家可在這一主頁面開始游戲、進入驍龍及手機廠商的店鋪，以及參與抽獎。

游戲主界面“5G未來城”

游戲本身采用“移動+射擊”玩法，玩家通過擊敗怪物收集龍之力來取得抽獎機會。代入感十足的CG動畫、神秘炫酷的3D主城、流暢的游戲體驗，無一不在為玩家營造一個專屬于驍龍的5G未來世界。

擊敗敵人收集“龍之力”

游戲通過冒險復活、做任務等機制激活裂變力量，實現拉新促活。依靠用戶強大的內在驅動力進行的社交分享，使得《尋龍高手》具有極高的自然裂變轉化率。運營數據顯示，游戲36.5%的流量來源于用戶自發的社交分享行為。

分享好友可原地復活繼續冒險

《尋龍奇兵》率先實現了游戲營銷內容的精品化轉型，在這個越發缺乏耐心的時代，用戶對這一品牌營銷內容的平均在線時長超過2分鐘。iPlus認為，通過精心打磨游戲品質，不斷測試提升可玩性和沉浸感，能夠真正提升用戶參與度和分享意愿。

絕招2：打破生硬被動的品牌植入，巧妙呈現品牌信息

在游戲本身足夠吸引用戶眼球，讓用戶樂于參與后，如何借助游戲傳達品牌信息，同時達到品牌訴求與游戲可玩性的平衡，真正拉近用戶與品牌之間的距離？為眾多手機廠商提供芯片產品的高通驍龍，由于其產品技術專業性較強，且很少直面消費者，因此在市場活動中，常常遇到“消費者難以建立對品牌的直觀印象并領會其產品優勢”的挑戰。

針對這一訴求，iPlus發揮自身創意內容能力及過往游戲營銷的實踐經驗，通過NPC對話、戰斗場景道具撿拾、場景地貼等方式，巧妙植入品牌信息和驍龍芯片“快、順、久、酷、智”的游戲性能賣點。同時，將關注店鋪、瀏覽店鋪等電商的關鍵用戶動作也融入到游戲的每日任務中，讓電商體驗變得有趣。這種直觀且與游戲完美兼容的方式，有效為用戶帶來了更深入的品牌體驗與產品感知。

NPC對話內容植入

道具效果與產品賣點強關聯

電商動作融入游戲任務中

絕招3：營銷全渠道整合打通，擔當電商事件流量樞紐

電商游戲既是高粘性的運營場，也是在整合營銷中聚合用戶的的“引力場”，在品牌打造用戶的體驗閉環中扮演重要角色。

在此次的“驍龍游戲狂歡季”中，《尋龍奇兵》不僅在游戲與京東平臺店鋪之間形成流量往來交互，還吸納來自整合營銷中線上發布會、Chinajoy、App投放等線上線下多渠道的流量，全面構建全渠道營銷閉環。數據顯示，進入到游戲的全部流量中，42%從游戲跳轉至高通驍龍及手機廠商的京東店鋪中。

游戲成為品牌全渠道營銷的關鍵一環

電商游戲充分融合了品牌的IP資產、商業目標、運營目的和用戶需求。它不再是品牌使用一次便丟棄的營銷互動物料，而是可以根據品牌不同階段目標及時定制調整、可長線持續運營的電商內容資產。游戲以其最易捕獲人群注意力的本質，正在不斷推動沉浸式場景從溝通邁向互動，這已成為電商產業變革中的大勢所趨。在未來，我們會看到更多品牌打造的精品化游戲互動內容，更多商業構思與“第九藝術”創意的碰撞。

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