“碰瓷”岳云鵬成首位代言人，老鄉雞刷屏套路有多深？
誰能想到，這年頭品牌找代言人居然靠公開喊話，全程透明無中間商賺差價，不但博出知名度，還取悅了大家，這個品牌不是前陣子差一步就成功的楊國福麻辣燙，而是又雙叒叕上熱搜的老鄉雞。
從手撕員工聯名信、200塊土味發布會刷屏后，老鄉雞董事長束從軒成了企業家中的“網紅”，最近更是因為跨界報菜名，被網友親切稱呼為“德云社在逃相聲演員”，在“碰瓷”岳云鵬引發巨大關注后，束董干脆邀請岳云鵬代言老鄉雞。
然后事情就如網友期待的那樣，前一天還謹慎表態的岳云鵬第二天真成了老鄉雞的首位代言人，這場相聲界男神與國產中式快餐第一品牌的攜手，立即掀起熱議讓老鄉雞再次出圈。
老鄉雞今年屢屢刷屏自然不是憑運氣，接地氣的人設、網感爆表的董事長、幽默不失特色的互動等等都圈了不少粉，老鄉雞刷屏背后又有何邏輯呢？
一
“互撩”示弱攢關注 為岳云鵬代言鋪路
說實話，這出年度代言大戲沒有提前說好關姐是不信的，看似是熱心吃瓜群眾為老鄉雞和岳云鵬安排了合作走向，實際上雙方合作早有伏筆。
還記得3月份，老鄉雞僅花了200塊的戰略發布會火爆全網，甚至引來岳云鵬留言夸贊，幾個月后，老鄉雞準備進軍北京市場，于是束董入鄉隨俗地以相聲常見的貫口形式，介紹了一系列老鄉雞的菜名。
然后熟悉傳播套路的束董，表演完不忘主動cue國民度超高的相聲演員岳云鵬，給網友提供話題空間和分享理由，本以為是老鄉雞單方面的蹭熱度，沒想到岳云鵬居然回應了。
于是雙方就開啟了你來我往的“互撩”模式，像岳云鵬指鴨為雞，于是束董親自下場教大家區分雞鴨，岳云鵬是不是真的分不清并不重要，這樣有趣的明星互動倒是為老鄉雞積攢了不少關注。
許多看熱鬧不嫌事大的網友還主動提議岳云鵬代言，連請求措辭都幫老鄉雞寫好了，給束董公開喊話制造良好輿論環境，老鄉雞的每一步動作都符合粉絲內心期待。
老鄉雞就此把邀請代言人這件事變成全民皆可參與的熱點話題，親眼見證雙方合作成功的網友會得到巨大的滿足感和愉悅感，因為自己參與其中所以印象會更深刻。
束董在線請求岳云鵬代言也是放低姿態，示弱博得粉絲諒解，畢竟二者熱度流量差距太大，用飯圈術語描述老鄉雞這個行為就是“碰瓷”，如果岳云鵬不搭理，品牌極有可能挨罵。
然而事情就是這么巧合，岳云鵬被老鄉雞的雞湯誠意打動，順應粉絲呼聲雙方成功牽手制造皆大歡喜的結局。
事后再看整件事，關姐認為老鄉雞太懂互聯網套路了，其實品牌每次出聲都在引導事態發展，也就是在為最終的代言合作鋪路，雙方“互撩”不斷拉高網友期待值，束董示弱又給輿論添了把火，讓用戶情緒和話題聲量得以在官宣的那刻達到爆點。
二
出圈三要素：人設、網感、董事長
老鄉雞這一系列神操作也是讓人嘆為觀止，從表面上看以較低的營銷成本收獲了超高熱度，還展現了品牌幽默風趣的屬性，堪稱以小博大出圈典范。
根據老鄉雞今年以來的刷屏案例，關姐總結了它出圈的三大要素：接地氣的人設、保持網感的溝通方式和反差吸睛的董事長個人IP。
老鄉雞親民的品牌人設主要是由束董行事風格和官方號social運營建立起來的，先看束董，無論是手撕員工聯名信，還是親手捉雞抓鴨科普，都表現出他的真性情、接地氣形象，從而影響大家對品牌的看法。
束董在一次次亮相中成為老鄉雞的特色名片，在岳云鵬之前，他就是老鄉雞最好的代言人，有企業家的領導風范，講義氣也講段子，依靠反差萌成為自帶流量的網紅。
不知道大家有沒有注意到這個小細節，束董出鏡的衣服仿佛沒有變過，這顯然屬于個人IP打造的一部分，所以每回看到他都會強化人們對品牌的印象。
再看畫風清奇的官博，日常咯咯噠糊弄老板，每天悠哉悠哉地把微博當成朋友圈，拉足仇恨值的同時，也拉近了品牌和粉絲的心理距離，粉絲發現官博具有生動鮮活的人格，自然就會刺激活躍度。
和其他正經端莊的品牌官博相比，老鄉雞非常放飛自我，不只能拋梗還能接梗，為用戶構建幽默的網絡溝通語境，換著花樣抖機靈，塑造了差異化品牌形象。
所以，老鄉雞出圈也是經過長期積累的，刷屏不是偶然事件，而是三大要素在默默發揮作用，正是有日常運營鋪墊，大家才不會反感老鄉雞的營銷套路。
三
老鄉雞營銷刷屏的背后
仔細看老鄉雞每次營銷刷屏背后，其實都暗含品牌戰略布局，結合品牌發展狀況會看得更清晰，撕信是在餐飲業受疫情沖擊后，企業面臨困局的求生之舉，熱度未散就有銀行愿意為老鄉雞提供幫助，這才是實際的好處。
200塊土味發布會是另辟蹊徑，最大程度引起外界關注，讓更多人知道老鄉雞要布局全國的野心，一時的品牌出圈還不夠，作為地道的地方性餐飲品牌，老鄉雞為了打開知名度，決定邀請岳云鵬代言。
束董給出的官方解釋也很有說服力，老鄉雞要進軍北上廣深一線城市，然而發現品牌知名度太低，這個時候就需要一位大眾認知度較高、形象契合的代言人來幫品牌提升名氣。
所以品牌一再尋求刷屏出圈的意圖也就很顯然了，老鄉雞的發展速度雖然快，但是知名度卻和肯德基、麥當勞等快餐品牌有顯著差距，這對進入新城市很不利，也影響著品牌未來的開店規劃。
請岳云鵬代言一方面是放大品牌聲量，為接下來進入北京市場打下基礎，另一方面是為品牌找到長期曝光點，老鄉雞一旦和岳云鵬深度捆綁，明星效應會為品牌持續吸引關注。
老鄉雞恰有此意，原本的“月月上新”戰略改成了“岳岳上新”，讓用戶容易由熟知的明星聯想到品牌，大大提升這一戰略的傳播度和記憶度。
這次出圈并不是終點，為了實現布局全國的目標，老鄉雞依然會時常活躍在大眾視野中，將品牌形象深深植入用戶心中，讓品牌知名度跟上開店速度，不負中式快餐第一的名頭。
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