開學季最強儀式感！安踏兒童“神獸出征”熱血爆棚
經過漫長的寒暑假后，學生總算等來正式開學，大家今年對開學季的期待更為強烈，各種與學生消費相關的品牌也紛紛進行借勢，意圖在開學季營銷中脫穎而出。
最近，安踏兒童以“神獸出征”為主題，精準切中用戶心聲，營造特別的開學儀式感，在玩梗引發用戶關注及互動的同時，也強勢曝光開學季系列產品，滿足孩子和家長的使用需求。
相比一般的借勢營銷，安踏兒童更善于將創意與洞察結合，讓用戶充分參與并感知品牌內容，圍繞開學季推出極具吸引力的優質產品和互動體驗，不僅利于帶動銷售增長，還能塑造品牌差異化形象。
一
開學季趣味借勢 “神獸出征”引發共鳴
每到開學季，興奮緊張的不只學生還有家長，安踏兒童作為童裝品牌則要兼顧孩子和家長的興趣點與需求，雖說目標用戶是即將開學的孩子，但家長作為實際購買者有消費決策權，也是品牌重點關注的對象。
于是，安踏兒童結合網絡熱點提出“神獸出征”主題，將流行于家長之間的“神獸梗”作為創意來源，讓品牌和家長形成心領神會的默契，迅速拉近二者心理距離。
品牌還發布了系列宣傳片講述神獸故事，邀請四位童星扮演四大神獸，每個人的性格標簽恰好貼合神獸設定，集中呈現了大部分孩子活潑好動的天性，孩子和家長觀看都容易產生代入感。
正如片中所描繪，孩子們是解除封印的神獸，“出征”則賦予開學熱血儀式感，符合品牌動感活力的風格，“躥天獸”、“引力獸”、“喚雨獸”和“滾地獸”的特性對應孩子們愛運動、調皮貪玩等天性，品牌將神獸創意細化，讓用戶從中尋求共鳴，進而認可品牌理念。
對家長來說，“神獸出征”主題具有廣泛共鳴，容易激起他們的傾訴欲和傳播欲，安踏兒童玩梗正好戳中用戶癢點，而且這波玩梗也有自己的內容，能讓更多人因神獸故事記住品牌。
對孩子來說，廣告采用現實場景與二次元動畫混搭形式，迎合小朋友愛看動畫片的喜好，各種腦洞大開的畫面激發了孩子們的想象力和模仿欲。
四位在各自領域發光發亮的小明星，對安踏兒童的目標受眾來說有著較強影響力，借助他們風格迥異的形象，生動演繹出奇思妙想的神獸故事和趣味場景，順勢引出實用又好玩的產品賣點。
二
把握訴求解決痛點 產品實用有內涵
順應開學返校購買學習裝備的需求，安踏兒童基于神獸創意打造開學必備用品，借助產品設計滿足目標人群的需要，并通過廣告呈現和神獸特性深度關聯的產品賣點。
可以看到，安踏兒童一直兼顧家長和孩子的共同需求，不管是在廣告創意方面還是在產品設計方面，都把握住用戶核心訴求，形成品牌差異化優勢。
像“躥天獸”對應減壓懸浮書包，幫助孩子真正實現減壓；“引力獸”對應五星撞色設計的潮流外衣，滿足孩子的愛美心理；“喚雨獸”對應防水避雨服裝，即使下雨也不怕影響孩子日常活動；“滾地獸”對應抗污技能滿點的小白鞋，輕松解決家長的刷鞋煩惱。
這些產品從用戶角度出發，非常細心地考慮到孩子的各種開學場景，每款產品都著手解決用戶實際痛點，具有極強的實用性，為家長排憂解難，給孩子們“神獸出征”提供趁手裝備。
這次的開學季系列產品不但有技術含量，也有文化內涵，比如服裝主色調為典型的中國紅，帶有青春熱血的色彩，還有極具中國特色的五星撞色設計，讓服裝更潮酷，也蘊含著中國體育精神。
產品才是神獸故事中的主角，也是支撐安踏兒童整套營銷動作的底氣，美觀實用又有內涵的亮點足夠吸引家長購買及體驗產品，也讓安踏兒童在開學季營銷中搶占C位。
三
線上傳播+線下體驗促成品效合一
有了創意主題和優質產品，如何讓更多用戶了解、認可及消費就需要安踏兒童在傳播上做出努力，品牌要和用戶建立雙向溝通互動，提升用戶的參與感才能加強品牌認同。
安踏兒童構建傳播矩陣，以官方話題為主，在各個社交平臺投放廣告增加曝光，對用戶進行多維度觸達，然后配合幾位童星作為KOL的宣傳安利，提升活動聲量，增加用戶記憶點，高曝光高熱度為品牌聚攏流量，利于給產品銷售引流。
品牌有針對性的輸出內容，并選擇合適的內容渠道迎合家長的瀏覽習慣，依靠全方位曝光占領用戶心智的同時，潛移默化影響了家長的購買行為。
線上傳播給用戶營造了濃厚的開學氛圍，為了加深用戶感受，安踏兒童在線下開展“神獸出征”主題活動，給#開學季神獸出征#話題不斷加持流量熱度，以更有儀式感、沉浸感的現場體驗打動孩子和家長。
活動設置了模擬軍團征召、挑戰和出征儀式三大環節，讓孩子和家長在好玩的場景互動中感知開學季系列產品的功能優勢，以親身經歷說服消費者參與商城活動與門店活動，提升線下轉化效率。
安踏兒童圍繞“神獸出征”主題，一邊在線上制造話題關注，積累用戶流量，讓傳播內容持續發酵，一邊在線下延伸用戶體驗，通過充滿樂趣和儀式感的奇妙互動，樹立品牌有趣敢想的形象。
在令人眼花繚亂的開學季營銷中，安踏兒童不但做到借勢出眾，還借此豐富用戶對產品及品牌的認知，通過產品為用戶創造獨特價值的同時，品牌自身也收獲良好口碑。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）