燕京U8成功破圈，新式營銷促進品牌力提升

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舉報 2020-09-04

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這個夏日，燕京U8憑借著“不上頭”小度酒的清爽口感和獨特定位，成為“后浪”們的夏日社交潮品。在這背后，離不開品牌在創意營銷上的發力。燕京U8積極打破消費圈層“次元壁”，以開放思維，聯合海信、百雀羚等眾多品牌盟友，努力拓展新型品牌營銷渠道；充分撬動代言人和IP的勢能，攜手王一博粉絲團、跨界藍V好友、經銷商等，形成合作共贏的“超級鏈”，并融合吸收街舞、追星人群等多個圈層的興趣用戶，撩粉互動，實現多次元場景滲透，賦予燕京U8儀式感的社交屬性，不僅強勢切入年輕用戶市場，而且讓品牌及產品走入年輕人消費群體視野，實現品牌年輕化升級進階。

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發揮燕京U8的社交屬性，儀式感場景圈粉年輕人群

燕京U8主打“小度酒，好喝不上頭”，口感豐富清爽，完美釋放了啤酒“凈、香、甘、亮、鮮、爽”的六大風味特質，可暢飲，不宿醉，非常適合年輕人日常飲用。另外，在產品設計上，燕京U8使用極具創意的拉環設計，隨開隨飲，非常符合當下年輕人對快捷便利的追求。而燕京啤酒選擇王一博作為品牌代言人，不僅是因為他本身的正能量形象和時尚表現力，更是希望通過他對年輕群體的號召力來展現燕京品牌的年輕化。

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根據產品特性，燕京U8將拉環開啟的聲音“Boom”帶上了熱門話題，巧妙的是，作為優秀的街舞舞者，王一博將“Boom”這個詞帶到了舞臺上，在粉絲心中形成了有趣的記憶點。在發起的方言告白活動中，全國各地十多個城市的粉絲，錄制廣東、云南、上海、北京、重慶等多種方言視頻為王一博慶生，并在視頻中拉開燕京U8啤酒，以拉環“Boom”的聲音代表掌聲和歡呼聲，表達對愛豆的祝福和對燕京品牌的認可。此外，燕京U8還攜手粉絲團發起“Boom燃心動”告白征集，篩選出最打動人心的告白語，擬印制在燕京U8的產品上，制成8套“Boom燃心動”限量告白罐，成為了粉圈期待的“追星告白利器”。

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粉絲線下活動打卡

一系列互動活動，將燕京U8的“社交屬性”發揮到了極致，讓產品直接成為社交內容的一部分，將燕京啤酒從酒水變成了浪漫的告白禮物，與充滿喜悅、分享特別儀式感的場景連接，以感性的互動方式打動粉絲，拓寬了產品的情感內涵，更表達了品牌態度。

燕京U8積極拓展“藍V好友圈”，IP勢能撬動多方共贏

一張面膜搭配一瓶冰飲和小零食，窩在沙發上看電視追劇，這就是當下年輕人的休閑日常。燕京啤酒選擇與海信電視及百雀羚的合作，顯然是對當下年輕人生活方式有著敏銳的洞察力。

在全國近30個省份，4萬家海信電器終端門店，均有燕京U8品牌身影，并在海信冰箱里擺滿燕京U8，整體氛圍的布置極具親切感。走進店內的消費者，仿佛回到家中的客廳一樣，能感受到自在和輕松，多個海信線下門店一躍成為網紅拍照打卡點。除此之外，海信的互聯網電視，都投放了燕京U8 TVC視頻廣告。從渠道到內容，燕京U8與海信都進行了深度的捆綁合作，從而聯手占領家庭用戶的客廳時間，并且通過線上線下聯動，既刷新了消費者對海信品牌的認知度及喜愛度，也讓燕京啤酒探索了品牌跨界合作的新模式。

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燕京U8&海信電視跨界合作

如果說啤酒和電視是天生一對，那么啤酒與美妝牽手卻是“奇怪的CP增加了”。近幾年，國潮崛起，越來越多的年輕人認可國貨的品質。此次燕京U8與國貨美妝大佬百雀羚共同推出啤酒+面膜套裝，并發起#好朋友一起啤#的話題討論，不僅有效地挖掘到女性消費市場，而且娛樂效果俱佳，直接將網友的驚喜值拉到滿格，粉絲紛紛在官微留言表示“強強聯手，可太炫酷了”、“ 新時代國潮girl，愛美也能對瓶吹”。由此可見，燕京U8選擇的合作品牌與年輕人的日常生活場景極其相關，不僅豐富了產品的飲用情景，而且其創新的“聯姻”合作更能打動追求新奇的年輕用戶。

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燕京啤酒&百雀羚跨界合作

賦能終端 “包場式”渠道組合強勢霸屏

燕京U8不僅在活動創意上新意不斷，且在傳播媒介的選擇上也實行了新思路。營銷渠道選擇上不再留戀于傳統路線，而是將重點放在更多場景的拓展上，一是助力產品分銷，更好地幫助渠道和經銷商鋪貨，二是傳遞品牌態度和助力終端動銷，讓更多人選擇燕京U8。除了傳統的KA賣場，燕京U8及品牌代言人王一博的身影還出現在了地鐵站、知乎及喜馬拉雅等各大APP上、全國大小餐飲店內等眾多意想不到的地方。更憑借“包場式”的營銷風格，燕京U8開啟了線上線下的強勢霸屏模式。

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燕京U8北京地鐵包站

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燕京U8終端餐飲形象展示

此外，賦能銷售終端的活動玩法也多種多樣，既有針對粉絲的線下打卡、超級包店、地鐵包站等活動，讓粉絲進一步轉化成品牌用戶；也有KOL探店、美食欄目合作、開放新潮梯媒，為終端引流，促進U8產品銷售；而線下大篷車活動、百度、頭條、微信信息流精準推送、一物一碼有獎互動等產品動銷形式，則進一步促進產品動銷。這種飲用場景與對用戶有價值的內容的結合，不僅拓寬了啤酒營銷場景的打開方式，更在用戶體驗方面為品牌贏得好感。

一位餐飲店主反饋，燕京U8原本賣的就可以，自從燕京啤酒這些廣告與活動推出之后，很多進店的顧客點名要喝燕京U8。

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燕京U8進駐終端餐飲

出“奇”不意的渠道組合背后依靠的是與經銷商共贏共建的營銷理念。在借助經銷商現有渠道宣傳燕京U8的同時，系列創意活動也為經銷商吸引到了各地粉絲到店瘋狂打卡，成就了多處“網紅打卡點”，實現了雙向引流，互利互贏。

燕京U8在今夏的一系列營銷舉措，借助多方鏈接，合作共建，極具新意的渠道組合，不僅多元化了產品的營銷方式和用戶飲用場景，而且借由多個創意營銷活動，觸達到新圈層用戶，在強勢切入了年輕用戶市場的同時，提升了品牌聲量和品牌力。愛寵粉，會撩粉的燕京啤酒，憑借好喝不上頭的小度酒的獨特定位，正在實現品牌年輕化的全新進階。

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