天貓拉來朱朝陽，“隱秘的渴望”太有梗！
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的爆炸式增長使得消費者注意力成了一塊稀缺資源，如何通過花式營銷玩法最大程度上獲取用戶注意力，自然是品牌營銷的一項重要課題。
就如前幾年的手機(jī)行業(yè)，就曾上演了一出“誰火就請誰代言”的競爭局面，本質(zhì)上就是借明星或代言人在當(dāng)下所具有的龐大關(guān)注度，進(jìn)行用戶注意力收割，達(dá)成品牌營銷傳播的目的。
無獨有偶，頭部電商平臺「天貓」就創(chuàng)意地攜手了熱劇《隱秘的角落》中的朱朝陽，為其超級品類日做了一波曝光，恰到好處地吸引了不少用戶關(guān)注。
一、洞察消費者需求，朱朝陽出任天貓“0糖推薦官”
在早期，年輕人喜歡喝飲料汽水大多是因為好喝、解暑等一類直接性產(chǎn)品功能上的需求，但隨著年輕消費者對健康的意識逐漸提升，0糖、低糖飲料這一新興品類開始受到年輕消費者的追捧。
為滿足消費者需求，7月28日-29日，天貓超級品類日迎來0糖飲料專場，邀請到《隱秘的角落》中朱朝陽的扮演者榮梓杉出任“0糖飲料品類推薦官”，并在線上帶來了一支趣味短片。
短片重現(xiàn)《隱秘的角落》中的場景，分別圍繞朱朝陽、張東升、周春紅等三位劇中熱門角色、以一個人兩面人格的趣味方式進(jìn)行呈現(xiàn)，旨在借趣味化的表達(dá)方式為用戶推薦好喝不長胖的0糖飲料。
就如朱朝陽篇中的運動后飲品推薦，在主人公糾結(jié)之余，劇中朱朝陽的老對手葉馳敏給來元気森林氣泡水，并透露出其賣點：零糖好喝不肥宅，巧妙地結(jié)合劇情為站內(nèi)0糖飲料專場增加曝光度。
（本文圖片來源于天貓官微）
而在張東升篇中，官方就加班問題進(jìn)行飲品植入，被叫到辦公室的朱朝陽順勢遞給他一瓶茶里王，突出飲品提神解壓零負(fù)擔(dān)賣點。
可以注意到，短片核心在于0糖健康飲品推薦，亮點則是借勢《隱秘的角落》劇情，尤其是周春紅篇中的牛奶，可以說是在做廣告植入的同時，也無形中借助劇中熱門梗讓消費者會心一笑。
品牌攜手朱朝陽扮演者榮梓杉，融入《隱秘的角落》中的梗帶來「隱秘的渴望」，本質(zhì)上還是號召消費者拋開負(fù)罪，不留顧慮的開懷暢飲。
二、花式玩梗，加深用戶記憶度
從朱朝陽篇結(jié)尾中張東升叫朱朝陽到辦公室，到朱朝陽遞給張東升一瓶茶里王，再到第三話的周春紅戲份，在片段之間的銜接上，「隱秘的渴望」TVC巧妙地圍繞主人公朱朝陽構(gòu)建了整體情節(jié)上的流暢性。
另外，除了情節(jié)上的流暢性外，品牌的高明之處在于巧用“?！睜I銷，就如張東升篇中的結(jié)尾彩蛋：“周末組織同學(xué)一起去爬山”。
亦或是朱朝陽篇中的“這事兒我會寫到日記里的”，將《隱秘的角落》的劇中梗與TVC有機(jī)融合，加深消費者對情節(jié)的記憶度。
不難發(fā)現(xiàn)，品牌入局“?！睜I銷，用更年輕化、娛樂化的營銷方式，在無形中就與消費者“打成一片”，強(qiáng)化了一波品牌認(rèn)同感；除此之外，官方并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
7月25日，榮梓杉微博率先發(fā)布聯(lián)動信息，并出任天貓“0糖飲料品類推薦官”，針對消費者們“想要簡單的快樂，但又怕變成肥宅”的痛點提供了一個解決方案。
依托《隱秘的角落》熱度及朱朝陽人設(shè)，在評論區(qū)內(nèi)，就引發(fā)不了少用戶的調(diào)侃熱潮，表示“弟弟我喜歡你喝氣泡水，牛奶我喝不下”，可以說是活用了劇中周春紅給朱朝陽喂熱牛奶的梗。
隨后，天貓官微跟博，還就碳酸飲料、氣泡水、茶飲、蛋白飲一類0糖飲品帶來了四種不同風(fēng)格的海報，進(jìn)一步擴(kuò)大#快樂無罪，0糖萬歲#及#隱秘的渴望#話題聲量。
從營銷層面上說，這其實是品牌借助《隱秘的角落》及朱朝陽扮演者榮梓杉在當(dāng)前所具有的關(guān)注度，變相擴(kuò)大此次天貓超級品類日-0糖飲料專場曝光度的過程。
三、收割注意力，實現(xiàn)站內(nèi)引流
之所以梗營銷能夠贏得新生代人群的好感，很大程度上是因為其“只可意會不可言傳”的效果，而這一方式對于營銷人來說，一定不會陌生。
早在前段時間，新晉小生「淘寶特價版」就曾借勢了《隱秘的角落》熱播劇，帶來陽間版《小白船》，還貼心地給用戶們抽送官方“百天全家桶”，內(nèi)含周春紅的牛奶、朱永平的泳鏡、張東升的相機(jī)等。
品牌同樣也是玩梗《小白船》及熱劇《隱秘的角落》，恰到好處地增加了營銷上的趣味性，不僅博取了用戶一笑，也順勢突出品牌“工廠直銷”的這一顯著亮點。
然而，此次天貓「隱秘的渴望」campaign，在線玩梗只是其一，背后更多的是品牌借勢《隱秘的角落》熱度，在收割用戶注意力的同時，進(jìn)行一波站內(nèi)0糖飲料專場引流。
在大環(huán)境上，商品及品牌的多樣化使得各類廣告可以說是爭奇斗艷，品牌如何通過創(chuàng)意的營銷方式最大程度上搶奪消費者注意力，就是營銷的關(guān)鍵所在。
可以注意到，無論是品牌借勢熱劇《隱秘的角落》帶來「隱秘的渴望」TVC，還是圍繞朱朝陽這一核心角色在線埋梗造梗，最終都引向此次天貓超級品類日-0糖飲料專場。
一方面，隨著人們生活條件的提升以及對健康的重視程度，常規(guī)的“快樂肥宅水”難免會讓用戶覺得不夠健康，而0糖飲料概念的釋出則同時滿足了消費者對快樂和健康的兩種需求。
另一方面，洞察到消費者對0糖飲料的需求后，官方借風(fēng)頭正熱的朱朝陽扮演者榮梓杉出任天貓“0糖飲料品類推薦官”，巧妙地收獲了用戶注意力，變相實現(xiàn)了天貓站內(nèi)引流的營銷意圖。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）