繼喜茶“賣瓜”，奈雪也玩起了嘻哈
在這個以95后、00后為消費主力的時代，品牌如何進行花式營銷，恰到好處地吸引消費者眼球，自然成為了品牌的一項重要營銷課題。
就如釘釘從“在線求饒”到順勢祭出二次元釘哥釘妹虛擬偶像，亦或是RIO跨界英雄墨水推出的“墨水味雞尾酒”，都將營銷玩出花。 新奇的是，新式茶飲品牌「奈雪」，在近日也開始“放飛自我”，創(chuàng)意地為一只「瓜」唱起RAP，吸睛效果爆棚。
一、制造營銷新鮮感，提升傳播力
品牌在營銷上布局花式玩法，從本質(zhì)上說，其實是向年輕人靠攏的舉動，通過更年輕化的語言緊跟潮流步伐，使品牌得到年輕消費者的青睞。
8月7日，奈雪的茶推出「霸氣綠寶石瓜」系列新品，作為第三年回歸的奈雪首創(chuàng)季節(jié)限定產(chǎn)品，官方在營銷上并沒有怠慢，出奇的針對新品玩起了新花樣，為一只“瓜”唱起了rap。
僅30s的廣告中，品牌將新品原材料的優(yōu)質(zhì)程度及獨特口感賣點巧妙地融入其中，就如“綠寶石瓜完美的飽和度”、“全新烏龍茶底”，配合rap整體帶感的節(jié)奏，讓人不自覺地抖起腿來。
（本文圖片來源于奈雪官微）
從營銷層面上說，奈雪為一只“瓜”唱起rap，不僅大張旗鼓地展現(xiàn)了產(chǎn)品核心賣點，也借嘻哈的創(chuàng)意表現(xiàn)方式，制造了一出營銷上的新鮮感，無形中豐富了粉絲的“夏日吃瓜體驗”。
與沙雕式廣告的原理相似，之所以沙雕營銷在近幾年受到眾多品牌追捧，很大程度上在于這一輕松化、娛樂化的氛圍更容易促成病毒式傳播。 而此次奈雪「霸氣綠寶石瓜」campaign，其rap的帶感節(jié)奏魔性十足，在提升傳播力的同時，也變相為新品帶去一波關(guān)注度。
不單如此，在TVC中，品牌還嘗試將新品特點和生活態(tài)度相結(jié)合，用傳統(tǒng)快板+rap嘻哈傳達出“人生的常態(tài)就是吃瓜”、“放平心態(tài)面對自己的瓜”，凸顯品牌佛性樂觀的生活態(tài)度。
二、強化新品記憶度，借rap撬動年輕族群
無論是偏向于調(diào)侃、逗趣方向的沙雕營銷，還是品牌將新品通過rap的形式來做傳播，在某種程度上，販賣快樂，是最討巧的營銷傳播方式之一。
早在前段時間，喜茶就曾在B站發(fā)布了一段魔性「喝瓜MV」，在畫風(fēng)上可以說是滿滿的上世紀80年代既視感，為其多肉玫瓏瓜、玫瓏芒芒甘露兩款新品預(yù)熱。
在玩法上，品牌借助極致土味的草綠色調(diào)、自賣自夸的廣告詞，與一向走精致文藝的喜茶形成巨大的印象反差，收獲了一波消費者注意力。
同樣是針對“瓜”，喜茶的土味風(fēng)和奈雪的嘻哈風(fēng)，本質(zhì)上就是制造新鮮感的過程，區(qū)別不同的是，奈雪傳統(tǒng)快板+rap嘻哈的方式，相對來說更具有用戶洞察。
從2017年《中國有嘻哈》大火，說唱文化漸漸被眾多年輕群體所追捧，品牌將新品推廣用rap的形式進行“包裝”，無形中與年輕消費者玩在了一起。
一方面，品牌通過更加年輕化的社交語言，撬動了年輕族群，同時也借嘻哈的創(chuàng)意方式，間接強化了用戶對品牌新品特點的記憶度；除此之外，品牌并沒有放棄在social化平臺上的營銷造勢。
8月5日，奈雪聯(lián)動煌上煌、好歡螺、湯達人等一系列快消品牌，為其新品「霸氣綠寶石瓜」預(yù)熱。 不僅有對標(biāo)綜藝《樂隊的夏天》釋出“吃瓜的夏天”，還有“高仿版”《明日之子》、《說唱聽我的》，巧妙地聚焦熱門綜藝、嘻哈元素，最大程度上獲取年輕消費者關(guān)注。
依托前期極具綜藝風(fēng)的預(yù)熱造勢，8月7日，品牌更是為新品量身打造了《夏日瓜瓜樂》快板嘻哈，瞬間將「霸氣綠寶石瓜」campaign聲量推向最高潮。
三、保持品牌活躍度，花式營銷促成新品轉(zhuǎn)化
Social化平臺造勢+創(chuàng)意的年輕化表達，可以說是新式茶飲品牌一項常用的營銷組合拳，事實上，縱觀近幾年的營銷案例，rap這一創(chuàng)意的表現(xiàn)形式其實并不少見。
就如去年11月，滴滴就魔性改編《野狼Disco》，通過嘻哈+科普的方式，在接地氣之余寓教于樂，緊抓受眾獵奇心理的同時，也為品牌營銷帶去了十足的趣味性。
亦或是肯德基在B站上線的一支魔性rap，通過融入各種鬼畜剪輯和網(wǎng)絡(luò)梗，在魔性洗腦的過程中宣傳肯德基新品「王炸雙子桶」，拉近與年輕人的內(nèi)心距離。
本質(zhì)上，滴滴和肯德基同樣都是借rap的創(chuàng)意形式達成品牌或產(chǎn)品信息的軟植入，區(qū)別不同的是，對于競爭激烈的新式茶飲行業(yè)，奈雪此舉更多的是保持品牌活躍度。
單論新式茶飲，品牌間的同質(zhì)化逐漸凸顯，喜茶、樂樂茶、茶顏悅色等行業(yè)黑馬層出不窮，品牌若想持續(xù)收割消費者注意力，從“網(wǎng)紅”品牌向“長紅”過渡，就需要借花式營銷玩法，保持品牌活躍度。
可以注意到，在營銷上，奈雪緊跟喜茶「賣瓜」campaign，出奇地為一只“瓜”唱起rap，一方面制造出營銷上的新鮮感，收割用戶注意力，另一方面也保持了品牌在行業(yè)內(nèi)的活躍度。
然而，此次奈雪推出「霸氣綠寶石瓜」系列新品，保持活躍度只是其一，背后透露出的是品牌借花式營銷玩法，促成新品銷量轉(zhuǎn)化的營銷過程。
對于品牌而言，任何營銷的最終目的都是最大程度上實現(xiàn)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化，奈雪同樣不會例外；例如前期預(yù)熱中，奈雪所釋出的花樣互動玩法、抽送100元奈雪心意卡福利等。
傳統(tǒng)快板+嘻哈只是品牌為新品造勢的一個創(chuàng)意表現(xiàn)方式，變相將產(chǎn)品賣點深度植入于用戶心智之中、促成一波新品銷量轉(zhuǎn)化才是營銷的關(guān)鍵所在。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）