中秋“大戰(zhàn)”在即，元?dú)萆衷嘛灻热こ鋈Γ?/h1>
在社交網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，一個(gè)熱點(diǎn)就有可能形成燎原之勢(shì)，這也是為什么每逢佳節(jié)，品牌都愛借勢(shì)的主要原因，發(fā)展至今，借勢(shì)營銷已然成了品牌們的一項(xiàng)“必備技能”。
尤其是在今年國慶與中秋雙節(jié)的濃厚氛圍籠罩下，9月出頭，不少品牌就已經(jīng)開始摩拳擦掌、躍躍欲試，而作為新晉的網(wǎng)紅品牌「元?dú)萆帧梗匀徊粫?huì)放過這一營銷的大好時(shí)機(jī)。
一、借勢(shì)中秋熱點(diǎn)，擴(kuò)大品牌聯(lián)名聲量
從本質(zhì)上說，借勢(shì)營銷優(yōu)勢(shì)在于自帶流量和話題度，倘若品牌借勢(shì)玩得出彩，就可以以極少的創(chuàng)作成本，獲取龐大的曝光度，實(shí)現(xiàn)事半功倍的營銷效果。
臨近中秋，元?dú)萆志蛿y手祥禾餑餑鋪推出「人間喜樂月餅禮盒」，在設(shè)計(jì)上以東方傳統(tǒng)元素為核心思路，融合古時(shí)七夕乞巧的趣味，討喜的同時(shí)又不失傳統(tǒng)韻味。
（圖源于元?dú)萆止傥ⅲ?/p>
在產(chǎn)品上，禮盒內(nèi)含豆沙蛋黃餡、冰沙豆乳餡、山楂甜莓餡、茉莉芝士餡4種人氣口味餡料，其中還附贈(zèng)復(fù)古膠卷相機(jī)、留念膠卷、餐具、貼紙等。
可以注意到，在設(shè)計(jì)上，官方融入傳統(tǒng)東方元素，配合90后一代童年極具紀(jì)念價(jià)值的復(fù)古膠卷相機(jī)，整體基調(diào)聚焦情懷以及傳統(tǒng)風(fēng)格，側(cè)面與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)無縫銜接。
（圖源于祥禾餑餑鋪）
值得一提的是，為了擴(kuò)大聯(lián)名禮盒聲量和深度觸達(dá)年輕消費(fèi)群，元?dú)萆诌€推出了中秋喜樂表情包，給匠心打磨的中式月餅附上了額外的年輕化表現(xiàn)形式。
二、以東方傳統(tǒng)元素為點(diǎn)綴，賦予產(chǎn)品價(jià)值感
在形式上，元?dú)萆直旧硭哂械那啻夯盍π蜗螅钆湎楹甜G餑鋪探尋新鮮別致的口味，這一組年輕化創(chuàng)新品牌與傳統(tǒng)老鋪的相互碰撞，無疑是打造了一出跨界聯(lián)名上的新奇感。
從營銷層面上說，元?dú)萆謹(jǐn)y手祥禾餑餑鋪推出「人間喜樂月餅禮盒」，其實(shí)是一次以傳統(tǒng)文化圈粉年輕消費(fèi)者的過程。
從2018年天貓國潮行動(dòng)開始，大白兔、李寧、旺仔等一眾老字號(hào)“重出江湖”，乘著國潮“列車”再度重現(xiàn)在年輕消費(fèi)者眼前，這也間接使90、00后年輕群體對(duì)老字號(hào)品牌、傳統(tǒng)文化興趣激增。 不難發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)上，品牌并沒有一味地追求年輕化，或是一類激進(jìn)風(fēng)格，而是傳承傳統(tǒng)糕點(diǎn)外觀，著重聚焦品質(zhì)層面進(jìn)行一次口味上的升級(jí)。
這一取其精華，去其糟粕的方式，無形中提升了品牌聯(lián)名產(chǎn)品所具有的品質(zhì)感；然而，品牌在產(chǎn)品上融入傳統(tǒng)文化元素，對(duì)于營銷人來說一定不會(huì)陌生。
早在前段時(shí)間，彩妝品牌花西子就曾帶來了一份「東方定情禮」，不僅有中國風(fēng)味的齊眉同心妝匣，更有龍鳳和鳴對(duì)梳以及同心鎖口紅，將東方式浪漫表現(xiàn)的淋漓盡致。
其共同點(diǎn)都在于以東方傳統(tǒng)元素為點(diǎn)綴，巧妙地提升產(chǎn)品的文化價(jià)值感，尤其是在中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍加持下，借匠心打磨的中式月餅形象，圈粉了一波年輕消費(fèi)者。
三、萌趣icon形象加持，打造年輕化溝通方式
聚焦中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行顏值化打造，其根本作用在于賦予產(chǎn)品以附加價(jià)值，在滿足消費(fèi)者精神需求的同時(shí)，也側(cè)面將「人間喜樂月餅禮盒」附上了“收藏品”的意味。
換句話說，匠心打磨的中式月餅、老舊復(fù)古膠卷相機(jī)、留念膠卷，禮盒所帶來的溢價(jià)已經(jīng)大過產(chǎn)品本身的功能價(jià)值，變相通過借勢(shì)營銷，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的好感度。
另外，除了以東方傳統(tǒng)元素為核心思路、提升產(chǎn)品價(jià)值感外，元?dú)萆帧料楹甜G餑鋪的高明之處還在于對(duì)視覺化形象進(jìn)行針對(duì)性的營銷打磨。
可以注意到，無論是禮盒，還是內(nèi)產(chǎn)品包裝，品牌創(chuàng)意植入了雙馬尾女孩icon形象，配合上官方線上所推出的中秋喜樂表情包，巧妙地賦予了產(chǎn)品以萌趣感。
（元?dú)萆种星锵矘繁砬榘?/p>
就如今年5月，良品鋪?zhàn)右苍鑴?shì)六一兒童節(jié)前夕，對(duì)外發(fā)布首個(gè)聚焦兒童零食子品牌「良品小食仙」，并帶來了42款兒童零食。
在「良品小食仙」新品上，基本上都有“扎著包包頭的小仙女”形象占據(jù)視覺主體，將“良妹”這一IP形象植入進(jìn)消費(fèi)者腦海之中。
區(qū)別不同的是，元?dú)萆植]有忘記對(duì)用戶社交層面進(jìn)行年輕化的營銷輸出，在傳播端，表情包本身就具有極強(qiáng)的傳播性，可以在用戶社交互動(dòng)中潛移默化地將品牌傳播出去。 這不僅使二者聯(lián)名禮盒有了一個(gè)萌趣icon形象加持，同時(shí)也借表情包的方式，打造了年輕化的溝通方式，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的內(nèi)心距離。
四、持續(xù)性注意力收割，促成品牌跨界雙贏
從某種程度上說，跨界營銷的本質(zhì)在于品牌雙贏，元?dú)萆趾蛯Ｗ⒂谔瘘c(diǎn)領(lǐng)域的祥禾餑餑鋪聯(lián)手，既刷新了元?dú)萆值钠放拼嬖诟校步o了祥禾餑餑鋪一個(gè)品牌曝光度。
與喜茶、奈雪等新式茶飲營銷原理相似，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，新式茶飲行業(yè)黑馬層出不窮，這也不得不讓這一眾網(wǎng)紅品牌必須通過花式營銷或是頻繁跨界的方式，持續(xù)收割消費(fèi)者注意力。
類似于前段時(shí)間的喜茶“賣瓜”、樂樂茶釋出冰冰貓IP形象，以及奈雪一改小清新標(biāo)簽，發(fā)布「美好自有力量」的品牌新主張，借花式營銷玩法保持品牌活躍性。
“興盛一時(shí)，轉(zhuǎn)瞬即逝”可以說是網(wǎng)紅品牌的痛點(diǎn)之一，對(duì)于元?dú)萆謥碚f，品牌若想要從“網(wǎng)紅”向“長紅”過渡，就需要具備一定的價(jià)值底蘊(yùn)，亦或是持續(xù)性收割用戶注意力。
不難發(fā)現(xiàn)，此次元?dú)萆謹(jǐn)y手祥禾餑餑鋪推出「人間喜樂月餅禮盒」，一方面借勢(shì)了中秋熱點(diǎn)，通過入局傳統(tǒng)文化元素，最大程度上圈粉了一波年輕消費(fèi)者。
另一方面，在跨界的同時(shí)有針對(duì)性地釋出萌趣icon形象，加之以線上表情包這一年輕化的傳播方式，也為品牌后續(xù)布局花樣營銷玩法做了一次鋪墊。
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