開竅案例丨驚喜也能賺錢，引起眾人口口相傳
開竅時(shí)間到，今天開竅君推薦的這個(gè)案例可以說它根本售賣的不是產(chǎn)品，而是“驚喜感”，就像可口可樂售賣的不是可樂，而是“快樂”，TOMS售賣的不是鞋子，而是“one for one”的愛心······來，我們看看這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目到底是如何通過“驚喜感”打動(dòng)消費(fèi)者的？
【背景】
都說白領(lǐng)生活是看上去光鮮亮麗，但又各種苦不堪言，超負(fù)荷的工作量，壓力大，容易造成心理和生理上的各種亞健康（寶寶也是各種累 Q_Q ）
怎么緩解工作壓力呢？創(chuàng)始人喜歡一到周末就上街搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品，比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng)，會(huì)“罵人”的智能水壺……
后來她發(fā)現(xiàn)有41.1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞，白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問題。
有著切身體會(huì)的她眼前一亮：既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞，但在國(guó)內(nèi)卻沒有一家專賣白領(lǐng)減壓用品的店鋪。何不抓住這一市場(chǎng)空白，在白領(lǐng)多、壓力大的上海開一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢?
【做法】
說干就干，創(chuàng)始人開了一家賣創(chuàng)意小玩意的實(shí)體店，前期生意并不景氣，但一次彩票站老板的話點(diǎn)醒了她，“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的”。
對(duì)啊，美國(guó)有個(gè)商人就將過季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入“垃圾”袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而買家因?yàn)椴恢览锩嫜b的是什么而覺得神秘，打開包裝前的一刻覺得特刺激、新鮮；非常有吸引力和期待感。何不自己也來這樣售賣自己的創(chuàng)意小玩意呢？
第一步：
為了確保產(chǎn)品物超所值，開始淘一些尾單和外貿(mào)貨品，產(chǎn)品好又不到市場(chǎng)價(jià)的一半。
第二步：
在自己的淘寶店上打出了一個(gè)很特別的廣告“有不這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需求，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜，如此有趣的極品垃圾你敢買嗎？”
據(jù)說第一個(gè)顧客收到包裹時(shí)，里面的東西用黑色垃圾袋扎起，在慢慢拆開的那一刻：
“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的個(gè)性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，真的覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。
第三步：
根據(jù)生活方式對(duì)“垃圾”進(jìn)行分類：如“樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等”，而且垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988.8元的巨無霸超級(jí)垃圾。
白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，極品垃圾是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物，不僅自己買還可以送給朋友，與他們一起分享快樂，幸福感增強(qiáng)，一傳十，十傳百產(chǎn)生了很大的口碑效應(yīng)。
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都說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何促使消費(fèi)者幫你主動(dòng)傳播，開竅君認(rèn)為第1點(diǎn)就是制造極強(qiáng)的沖突感，讓人覺得不可思議；第2點(diǎn)就是內(nèi)容極其有趣。看來上面的這個(gè)案例好像兩點(diǎn)都具備了，各位，想到你的品牌怎么制造驚喜了嗎？
- 今天你開竅了嗎？ -
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