湯飛：做品牌跟做光刻機一樣重要！
品牌強國，廣東先行！9月9日，由廣東省企業品牌建設促進會、人民日報華南報業發展部聯合舉辦的“品牌戰略升維工程 品牌強國廣東先行戰略研討會”在廣州舉行。壹串通品牌營銷高級顧問、品牌戰略實戰專家湯飛先生作為主講嘉賓出席，作“從戰略到落地:用100%的力量干5%的事情”主題發言。
湯飛
品牌戰略實戰專家
壹串通策劃合伙人、高級顧問
中國新營銷100人
廣東十大青年策劃專家
中國最懂落地的品牌戰略咨詢顧問
中國持續深度服務最強的策劃人
尊敬的各位領導、各位專家、各位品牌企業代表：
近幾年，品牌消費對于經濟增長的拉動是前所未有的；在未來，品牌對經濟增長的穩定和拉動只會更加突出。
一、我們所處的時代：從紅利時代到硬核時代
過去的成功，更多是模式創業、紅利創業！今天我們成本、環境、稅收、規模發生了巨大變化。硬核創業，哪里是硬核？
把微笑曲線的兩端打起來，一端是技術、一端是品牌。根本上講，中國的品牌建設，和核心科技的突破一樣重要！可口可樂、麥當勞、肯德基都不是高科技，但他們代表美國。
中國是巨大人口的市場，有著數不清的“亞文化”基礎，有著非常好的新基礎設施，這是品牌誕生的土壤。
從中美競爭看，一旦我們在品牌、技術、內需做起來，就可以立于不敗。
所以說，做品牌跟做光刻機，一樣重要！
二、我們對落地的理解：用100%的力量干5%的事情
壹串通作為一家策劃公司，如何為客戶創造價值，是我們每天都思考的。我想這種價值不僅停留在精準的洞察、漂亮的邏輯上，關鍵是客戶還能感知到，能對他們的組織、渠道、市場產生正面的激勵作用。講得通俗一點，要能刮起一陣風，真正解決企業發展的核心問題，這就是我們常常講得關鍵點落地。
正確看待企業成長的過程和企業的能力圈，是關鍵點落地的核心。對于一個成長型企業而言，要解決的問題非常之多，有很多問題，今天解決不了，有很多問題，不是問題。正所謂，大道至簡，最核心的問題只有一個，找到這個核心問題，就是牽住了牛鼻子，剩下的事情，就是用100%的力量，做這個5%的事情。一句時髦的話，叫ALL IN!
壹串通提出的“關鍵點落地”，是通過自身十幾年的商業實踐，本質是，找到自身的差異化戰略定位的同時，在落地過程中，排除企業經營過程的諸多的假動作、費動作，找到制約增長的核心問題，聚焦決戰的戰場，讓企業的有限資源，能夠朝著一個陣地、一個城墻口沖鋒，并且堅持重復，最終撕開一條口子，建立起消費者認知！
我們希望和企業家一起，克服在企業經營過程中的“貪”欲，抓住經營的本質，做時間的朋友，用耐心成就初心！
三、策劃公司以報告和做作業為成果的咨詢內容逐漸失效
策劃公司，以報告和做作業為成果的咨詢內容逐漸失效。方案滯后、落地性差、客戶參與度低、理解門檻高已經成為傳統咨詢報告不能再隱藏的病垢。必須向以下方式轉變！
1、對話而非報告（顧問與企業家和員工的深度溝通）
2、應變而非預測（商業迭代使長遠預測失去意義）
3、業績而非故事（咨詢必須向價值變現過度）
4、發動而非管控（激發客戶的主觀能動性將成為管理的核心要義）
所以，我們必須深入到客戶的執行體系中，一場一場去動員，一場去布置，要告訴我們的客戶的執行體系，為什么這樣做，這樣做的意義，這樣做的關鍵節點有哪些。他們在做的同時，還要注重過程的指導、監控和總結，要知道，炮火集中的地方就是我們的工作現場！只有充分調動客戶的執行體系，讓他們在干中學、學中干，我們的方案才能落地，才能真正創造價值。
四、新時期咨詢公司的新角色
當然，我們要清醒的看到，我們不是萬能的，更不是包冶百病的醫生，作為“事業伙伴”與客戶共創正確成果。新時期下我們咨詢公司的職能角色定位為：
1、是工具和方法的提供者
2、是經驗和知識的分享者
3、是創新思路的靈感點和鼓勵者
4、是內部變革的催化劑！
我們一直認為，一個成功的品牌營銷咨詢方案，都是企業和第三方共同完成的，而不是任何一方獨立完成的。不是我和你，而是我們，我們沒有客戶，我們只有伙伴。
君子務本，本立而道生！我們敬畏知識、敬畏經營，敬畏消費者，向企業家學習！堅持以幫助客戶成長為本，堅持以為客戶創造價值為本，不辜負客戶的選擇和托付！
我們相信，只要堅持“創造價值，推動落地”的公司理念，真誠的對待客戶，對待每一位伙伴，我們的事業才能基業長青。
湯飛
2020年9月9日
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