包先生的生意經
梁韜的微信公眾號圖片。(Courtesy Photo)
作者 | Jessica Rapp
編譯 | Qingyuan Wang、Yuan He
有著不計其數的手包收藏的好萊塢明星維多利亞·貝克漢姆或金·卡戴珊，一定想不到在中國，一個叫做梁韜的中國人有著和她們可相媲美的手包收藏。使用網名包先生，這位二十多歲的哥倫比亞大學畢業生在中國頂尖社交媒體平臺微信和微博上非常活躍，他的目的只有一個：將他對手包的熱愛帶給更多中國人。
梁韜在微博和微信上有超過128萬的追隨者，有著強大的影響力，連芬迪都邀請他參加他們的時裝秀，Stella McCartney，巴黎老佛爺百貨和其他大品牌和百貨公司也紛紛與他合作。 他發的帖子很長，談起手包如數家珍頭頭是道，為瘋狂購物的中國新貴傳遞最新趨勢和最熱風格。
梁韜的父母都有金融業背景，最初送他去洛杉磯讀金融，結果他自己后來轉去哥倫比亞讀國際關系學。在洛杉磯的時候，他在貝弗利山莊逛街購物的時間比在大學圖書館花的時間還多。 （梁韜經常逛街。包先生有大約100個手包，這個數字還在不斷增加。）
當精日傳媒Jing Daily記者采訪他時，梁韜穿著一件簡單的黑色Philip Lim運動衫，手上搭著一只價值一萬七千美元的柏金包。梁韜是北京人，他正準備去美國達拉斯參加rewardStyle全球時尚博主大會，然后在紐約的Saks Fifth Avenue精品百貨店舉辦一個活動。不過，在5月，他計劃回到北京設立自己的工作室和建立一個團隊，來幫助他的博客成長。他的目標包括發展雙語版，發展他的“鞋先生”微博，并探索與中國設計師的潛在合作。在網上樂此不疲發微博的他，談起他的教育經歷對他的購物博客的影響以及中國手包迷的前進方向時，梁韜興奮地打開了話匣子。
你今天的成功是怎么來的？
我真的想做我喜歡的事情，時尚是我的最愛。 我每天都在購物，線上線下都有。我覺得我對手包很了解 - 我可以叫出所有手包的名字，包括一些不那么知名的手包，所以我想我可以在網上干點什么。 當時還沒有微博或微信，但有人人，我在上面發了一篇關于手包的帶照片的文章，這些手包很好，但不是超貴。
你有特別宣傳嗎？
我的朋友們覺得所有的女孩子都會很喜歡，所以他們一直在給轉發。有些帖子瀏覽量到了10,000甚至100,000，我才覺得“天啊，這個開始火了。”
你就在這個時候轉用微博和微信？
我開始用微博，變得很成功，因為我對我的內容非常認真。我很認真地選擇我推薦的手包，而且只和最好的品牌合作，不是和所有品牌合作。
你的微博帖子非常詳盡。你有網站嗎？
我有一個網站，但沒在上面花太多心思。中國和西方的網絡世界的區別是，中國的社交媒體增長比美國快得多。打個比方，美國的Instagram已經統治市場很長時間，另外，在西方，博客仍然流行，但在中國，博客火了一年，微博上來了，完全接管了市場。
博主能做到你這樣的高度是不是感覺很瘋狂？
我第一次去米蘭是和Fendi一起去， Fendi邀請我在前排看他們的秀，感覺真的很神奇。這是我第一次在時裝周，所以我很興奮，我去那里后見到了很多我的網上粉絲。我覺得那是我職業生涯的轉折點。當時，我突然意識到我真的有影響力。真的很令人興奮。我覺得我在過著我夢寐以求的生活。
包先生參加Fendi時裝秀。 （Courtesy Photo）
你的那些一開始支持你的朋友有什么反應？
我所有的女朋友們都比以前更狂買更多的包，然后都怪我，說是我的影響。天啊，他們每個都有一堆手包。他們說：“我得取消關注你，我買這么多包我男朋友快瘋了。”
什么時候開始有品牌找你合作？
到后來才有。美國品牌真的很難找到我，這實際上對我是好事。如果你剛開始時有很多商業合作，這不是一件好事。你的粉絲不傻。他們知道是廣告，會停止跟你的微博。但是因為我一開始沒有這些合作關系，我有機會發展我的粉絲群，并知道我應該發什么樣的東西。這給了我讓我的內容變得更成熟的機會。只有到了大約一年前，我才開始跟品牌合作。
梁韜參加了Vogue中國的“Vogue Me”活動。 （Courtesy Photo）
品牌有給你送包嗎？
有，但通常只在特定時期，比如春節或圣誕節。 自己最愛買的包才是自己最珍惜的。不過品牌給我送包我也很歡迎，我是多多益善！
我能想象你帶這么多包回中國，過關檢的時候一定有很有趣的對話...
一次我在韓國中轉回北京，韓國海關官員說：“天啦，你的行李箱里有10個手包。 你是要賣包嗎？我說：“不，我是一個時尚博主。” 她的英語不是很好，但不知怎么她知道“博主”這個詞，讓我過了。
梁韜的微信帳戶上的旅行照片之一。 （Courtesy Photo）
中國消費者在買手包時有多精明？
中國人絕對是精明的購買者，但現在，有很多變化正在發生。在我剛開始用微信的時候，我談得更多的是經典品牌和來自不同品牌的招牌款，但現在我更關注新的潮流風格。
品牌自身也在變化，有時一個新的設計師加入一個品牌，會完全改變一個品牌的風格。所以經典風格不再是經典風格，你也不知道新的風格是否會成為經典。中國人已經開始注意到這一點，并擁有更多的購買力。
經典款式仍然很受歡迎，因為有很多奢侈品買家對手包了解不多，自然是從經典款式開始。但他們很快會轉向購買新款式，新顏色和季節性設計。中國人仍然是精明的購買者，他們同時越來越懂行。
當你與品牌合作時，他們對你有什么期望？
因為我學習國際關系，我習慣考慮如何滿足不同方面的利益。如果一個品牌讓我推一個東西，但我認為不適合我的粉絲，我可能不會推，或者去嘗試別的東西。一個品牌可能會對我說，“我們今年在中國推A風格。”如果我認為A風格對我的粉絲不是最好的選擇，我會跟品牌談，并告訴他們，根據我的經驗，我認為風格B將在中國更受歡迎。他們真的會考慮我的意見，轉推風格B，至少在我的平臺上。大多數時候，我是對的。
你的教育背景對你現在的工作有影響嗎？
我去美國大使館申請簽證的時候，簽證官問我：“你讀了六年國際關系，現在要當一個時尚博主？”但你知道，時尚博客是一個行業。我想我從課堂上學到的東西改變了我的心態。當一個政府官員并不需要太多理論，重要的是學以致用，把學到的東西應用到自己的領域。我研究生學習的談判和沖突解決，這對我與品牌談判很有幫助！
精日傳媒Jing Daily
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