有的人不需要激勵(lì)制度

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舉報(bào) 2020-09-15

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對(duì)什么人制定什么樣的激勵(lì)制度？這是小生意、大公司的管理者都要面對(duì)的。這一篇都是我來(lái)自一線的思考，有自己走過(guò)的坑，有跳出公司管理基于人性的思考。

激勵(lì)制度是通過(guò)與工作結(jié)果掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們慣常的理解里在一個(gè)組織里大部分角色都可以通過(guò)量化的考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但我遇到的并不是這樣，我以為企業(yè)的管理也在隨著時(shí)代在變化，單純的通過(guò)所謂KPI的量化越來(lái)越無(wú)效。

我是看結(jié)果的，可能與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基因有關(guān)，活下去比什么都重要，危機(jī)感應(yīng)該伴隨每一天，其實(shí)有遠(yuǎn)大理想的大公司也大都如是，比如華為。

沒(méi)有好的結(jié)果，就會(huì)檢視過(guò)程，客觀分析沒(méi)有好結(jié)果的原因，以我實(shí)際遇到的一些情況來(lái)看，有確實(shí)盡力了，但結(jié)果不如意的，也有主觀根本就沒(méi)努力甚至出現(xiàn)了重大過(guò)失甚至隱瞞實(shí)情的情況，這性質(zhì)就完全變了。

結(jié)果并不是唯一和激勵(lì)制度所掛鉤的因素，但絕對(duì)是權(quán)重最大的因素。

我在團(tuán)隊(duì)里會(huì)持續(xù)的優(yōu)化、迭代激勵(lì)制度，通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施發(fā)現(xiàn)之前未曾考慮到的情況，也就是制度bug。

關(guān)于激勵(lì)制度我有如下的思考分享給朋友們。

1、激勵(lì)制度需要及時(shí)優(yōu)化，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)之前制定的制度在執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，快速思考，并與激勵(lì)制度針對(duì)的成員中的一部分具有思考能力的人交流，記住不需要聽(tīng)取所有人的意見(jiàn)，過(guò)猶不及，核心主意是需要自己拿的。我現(xiàn)在的公司針對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的激勵(lì)制度2年半的時(shí)間里已經(jīng)更新到3.0版本，每一個(gè)版本都有重大的變化，在過(guò)程中還有一些具體條款和細(xì)則的優(yōu)化和解釋，類似司法解釋，總是會(huì)面對(duì)一些未曾想到的情況和特殊案例。

不要忽視任何一個(gè)特殊案例，激勵(lì)制度關(guān)系到每個(gè)人具體的獲得，和錢(qián)有關(guān)系的事再小也是大事。

讓團(tuán)隊(duì)知道管理者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了制度中的漏洞，哪怕需要一段時(shí)間去思考和更新制度，千萬(wàn)不要無(wú)動(dòng)于衷，那是最不好的，這是管理者的懶政。

2、不是每個(gè)人都需要制定激勵(lì)制度，激勵(lì)制度只對(duì)需要激勵(lì)的人才有用。對(duì)相對(duì)固定工作內(nèi)容的人，對(duì)性格不是那種很要的人，對(duì)那種你不得不留但知道他很難被激發(fā)斗志的人，大概率上他們需要的不是激勵(lì)制度，他們更合適的是用時(shí)間換取的每年的固定幅度的加薪，還有預(yù)防出錯(cuò)而采取的懲罰制度，也就是他們需要的不是激發(fā)斗志，而是約束他們的底線機(jī)制。

每一個(gè)公司都有這樣角色的人，在不同的階段也會(huì)出現(xiàn)一些對(duì)業(yè)務(wù)本身沒(méi)啥作用，但也沒(méi)必要讓其離開(kāi)的角色。

3、激勵(lì)制度如果不能起到激勵(lì)作用，必須全盤(pán)推倒，重新思考，沒(méi)有激勵(lì)作用的激勵(lì)制度是有負(fù)面效果的。

出現(xiàn)這種情況可能的原因有目標(biāo)制定脫離實(shí)際，制度沒(méi)有落實(shí)到個(gè)人而針對(duì)的是小團(tuán)隊(duì)，容易讓平庸的、偷懶的人隱藏在團(tuán)隊(duì)里，還有制定制度的管理者對(duì)業(yè)務(wù)的真實(shí)情況不夠了解等等。

4、好的激勵(lì)制度一定要讓團(tuán)隊(duì)成員拉開(kāi)收入差距，最高收入和最低收入最少也要有一倍的差距，不痛不癢的收入差刺激不了，尤其是目前的行情、消費(fèi)水平和浮躁的社會(huì)里。

如果差距不大，要么是制度有問(wèn)題，要么是管理者選人出了問(wèn)題，總之都是管理者的問(wèn)題。

業(yè)績(jī)不好，團(tuán)隊(duì)不好，制度不好，都是管理者的問(wèn)題。管理者如果不能將壓力分解到每個(gè)人，活該自己全部扛。

有了制度，就要堅(jiān)決的執(zhí)行，不要留有余地，制度對(duì)所有人一樣，那是公平的，如果制度對(duì)不同的人執(zhí)行起來(lái)尺度不一，制度反而就是壞的，帶來(lái)的負(fù)面作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)創(chuàng)造的激勵(lì)價(jià)值。

所以管理者需要鐵石心腸，也要心細(xì)，有鐵一般的意志，也需要對(duì)具體的人和事保留那么一些柔性的、感性和恰到好處的對(duì)待。

結(jié)論就是做管理者很不容易，但人在世上走一遭，本身就是件不容易的事。

幾十年后有的是時(shí)間休息。

下一篇見(jiàn)，朋友們。

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