#象山最美海岸線 收獲10億+圍觀，看“美好目的地”如何在抖音著陸
黑馬哥有個搞防疫的朋友，疫情期間常常連軸轉，忙得吃飯睡覺都顧不上。最近跟他閑聊，問他壓力大的時候都怎么放松，保持工作狀態，他回答：“刷抖音。”這讓抖音中毒的黑馬哥都不由得吃了一驚。沒時間吃飯睡覺，還有空刷抖音？問他刷什么，他說，看別人去旅行的短視頻，特別解壓，尤其是對于難得旅行的他來說，這能保持“雖不能至，心向往之”的心態，很能被撫慰到。
于是當黑馬哥了解到#象山最美海岸線 的抖音活動時，立即跟他分享了，沒想到，他早關注到了。原來，他關注了抖音上擁有530萬粉絲的網紅達人“秦鵬P的話”，而“秦鵬P的話”也來給象山打call，“象山北緯30度最美海岸線，925公里海岸美好啟程，和我一起去象山趕海吧”，的確有號召力。
現在大家工作都挺累的，就像黑馬哥這個朋友說的，雖然不能去旅行，但保持旅行的心態也是很美好的事情，而刷抖音在家就能跟著旅行達人們去往世界各地，而且現在很多旅行達人們不僅僅是打卡旅行地，還會來一番深度游，全方位介紹旅行目的地吃喝玩樂的攻略，和粉絲之間的粘性更強，這也讓抖音成為旅行目的地推廣的絕佳平臺。
黑馬哥了解到，此次的#象山最美海岸線 抖音推廣活動是巨量引擎重點面向文旅項目推出的IP計劃——美好目的地計劃，首站落地象山，此后還會向別的文旅勝地進行推廣。截至8月3日，僅上線一周的抖音話題#象山最美海岸線 已經有10.3萬支視頻投稿，累計播放量3.6億次。而截至9月13日，抖音上的這個話題圍觀量已經超過了10億。
可以說，巨量引擎的美好目的地計劃首站即告捷。黑馬哥認為，當美好旅行目的地和抖音邂逅，用最in當下年輕人的“抖音范兒”來進行推廣時，就會催生出最in的玩法和美不可言的感受。而此次象山在抖音上的推廣有幾個玩法很有看頭：
一是巨量引擎全面賦能，頭腰部達人加持。黑馬哥的朋友關注到象山，是因為“秦鵬p說的話”來打call，黑馬哥還留意到，房琪kiki、沈佳昕baby等文旅垂類抖音頭部達人都去到象山，生產優質內容，開展“寵粉計劃”，而他們的號召力也的確聚集了流量。
二是全民花式參與。線上發起全民開漁節花式曬海鮮挑戰，曬出象山第一網肥美海鮮及各式吃法，瓜分10萬現金大獎。
三是在推送機制上，精準鎖定文旅用戶群。圍繞寵粉計劃進行2期視頻推送，并且定向面向長三角進行推送，圈定關注旅行并且更易于到象山旅行的人，將流量轉化成消費力。
總結象山這次堪稱成功的推廣，黑馬哥認為，象山除了和巨量引擎進行合作，有頭部抖音網紅加持，在推廣上非常精準以外，其自身的運營思維也非常可圈可點。下面，黑馬哥就總結一下文旅目的地要在抖音上進行推廣，具有真正“抖音范兒”的幾點建議：
一是內容扎實、有料，“再造”自身文旅資源，讓營銷不僅僅停留在推廣之上，而是能夠反向“賦能”文旅目的地，促進其旅行項目更加充實與完善。
舉例來說，此次象山將傳統的“開漁節”進行再包裝，就是適應網絡推廣再反身進行自我完善的成功案例。此次象山采用“云開漁”的方式，結合線上線下二十幾項活動——既有神圣、神秘、神奇的傳統“祭海、開船”儀式，也有動感、動態、動人的“開漁之旅”、“漁釣東海·我為泥狂”等時尚活動，還有別開生面的“抖音開漁”、“天貓抓魚”、鄉賢明星“云祝愿”等線上活動，用扎實的內容來吸引目標受眾。
二是營銷上有趣、響亮，能夠形成漏斗效應，推動圍觀流量兌現為行動力，再轉化為消費力。
雖然象山的文旅資源極佳，但并不能說這就是獨一無二的資源，只是象山喊響了“北緯30度最美海岸線，925公里海岸”的口號。此外，象山本地音樂人創新改編《漁光曲》，讓抖音粉絲齊來唱響，同樣參與感十足，同時經典IP新用，喚醒新活力。
三是著眼于長時度的運營，讓營銷效果形成長尾效應，維持后續的影響力。
黑馬哥留意到，象山自身的抖音號的內容也非常扎實，通過此次推廣，象山的抖音號可以聚攏流量，增加粉絲，對于后續的推廣非常有利。
其實，此前很多旅行勝地通過抖音進行過成功的推廣，如漠河憑借“滴水成冰”的自然景象，吸引很多用戶不遠萬里深入冰天雪地體驗；又比如西安不倒翁表演，讓大唐文化成為西安旅游的核心吸引力等等。黑馬哥認為，抖音的“美好目的地計劃”能夠讓短視頻成為主要陣地，助力城市打造美好品牌，為目的地旅游注入新活力。
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