國(guó)風(fēng)自由如何實(shí)現(xiàn)？還看自由點(diǎn)絕美國(guó)風(fēng)盛宴
隨著國(guó)貨品牌的崛起，國(guó)人對(duì)國(guó)風(fēng)文化元素的呈現(xiàn)有著特別的認(rèn)同感，尤其是新生代消費(fèi)群體，國(guó)風(fēng)在他們眼中，是一種傳統(tǒng)煥新的潮流風(fēng)尚，是一種生活方式和個(gè)性態(tài)度。
于是品牌紛紛以國(guó)風(fēng)文化為切入點(diǎn)，拉近與消費(fèi)者之間的距離，形成區(qū)別以往的記憶點(diǎn)，自由點(diǎn)最近就推出“國(guó)風(fēng)薄學(xué)院”活動(dòng)，以一系列創(chuàng)新玩法找到和年輕人的溝通路線。
自由點(diǎn)借力國(guó)風(fēng)文化，不僅在用戶心智中植入了一個(gè)有差異化的認(rèn)知焦點(diǎn)，為用戶輸出新鮮有趣的國(guó)風(fēng)自由態(tài)度，也讓品牌影響力持續(xù)破圈觸達(dá)更多年輕圈層。
一
契合的形象代言 建立國(guó)風(fēng)文化認(rèn)知
為了更快打入國(guó)風(fēng)文化領(lǐng)域，自由點(diǎn)瞄準(zhǔn)了形象氣質(zhì)俱佳的國(guó)風(fēng)代表人物哈妮克孜，借助她的大眾認(rèn)知度和粉絲影響力，品牌不但能向外界傳遞新的國(guó)風(fēng)文化認(rèn)知，還能迅速聚集擁有創(chuàng)造力和傳播力的內(nèi)容共創(chuàng)者。
哈妮克孜在熱播綜藝《國(guó)風(fēng)美少年》中，憑借《一夢(mèng)敦煌》舞蹈驚艷眾人，成為網(wǎng)友公認(rèn)的敦煌小仙女，她身上的國(guó)風(fēng)標(biāo)簽非常鮮明，于是自由點(diǎn)邀請(qǐng)她擔(dān)任品牌大使，為接下來(lái)的國(guó)風(fēng)盛宴鋪墊流量關(guān)注。
契合的形象代言對(duì)品牌和明星來(lái)說(shuō)是場(chǎng)共贏，一方面，哈妮克孜能夠幫助自由點(diǎn)快速建立國(guó)風(fēng)文化認(rèn)知，為自由點(diǎn)品牌和活動(dòng)確立國(guó)風(fēng)基調(diào)，讓品牌更快進(jìn)入年輕人聚集的國(guó)風(fēng)文化圈。
哈妮克孜自帶話題度，自由點(diǎn)圍繞她進(jìn)行話題預(yù)熱，可以吸引粉絲和路人互動(dòng)，在激活廣泛的話題討論后，品牌出圈也就更加順利。
另一方面，哈妮克孜熱愛(ài)自由、追求自由的性格特質(zhì)和品牌理念非常契合，明星也借這次品牌活動(dòng)的機(jī)會(huì)，鞏固自己的國(guó)風(fēng)形象，調(diào)動(dòng)粉絲活躍度，積極表達(dá)對(duì)國(guó)風(fēng)文化的態(tài)度利于圈粉。
雙方合作是放大各自優(yōu)勢(shì)，讓品牌更快與國(guó)風(fēng)文化綁定，哈妮克孜的泛人群認(rèn)知度幫品牌在用戶心中建立國(guó)風(fēng)文化聯(lián)想，為后續(xù)國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下良好認(rèn)知基礎(chǔ)。
二
年輕的B站社區(qū) 加固品牌國(guó)風(fēng)印象
在進(jìn)入目標(biāo)圈層后，品牌如何和受眾實(shí)現(xiàn)深度溝通互動(dòng)成了重點(diǎn)，空有標(biāo)簽而無(wú)內(nèi)容是無(wú)法延續(xù)影響力的，自由點(diǎn)干脆把目光投向國(guó)內(nèi)最大的年輕文化社區(qū)B站，利用這個(gè)年輕人自由施展才華與創(chuàng)意的舞臺(tái)，加固用戶對(duì)品牌的國(guó)風(fēng)印象。
B站早就成為年輕文化的傳播陣地，今年不少品牌扎堆入駐，就是想在其他平臺(tái)流量即將觸頂時(shí)，找到和年輕人溝通的新渠道，B站獨(dú)特的社區(qū)氛圍也讓品牌和用戶隨時(shí)都能打成一片。
自由點(diǎn)明白B站是品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而且B站聚集了大量熱愛(ài)國(guó)風(fēng)、二次元的95后圈層，能幫品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。所以自由點(diǎn)聯(lián)合B站開(kāi)啟符合年輕人興趣偏好的線上國(guó)風(fēng)活動(dòng)。
首先，自由點(diǎn)發(fā)布一支展現(xiàn)國(guó)風(fēng)女孩多面生活的入駐視頻，傳遞“堅(jiān)定你所愛(ài)，追逐內(nèi)心的自由”的品牌態(tài)度，向B站用戶詮釋品牌的國(guó)風(fēng)自由形象。
隨后，自由點(diǎn)國(guó)風(fēng)校園大使選拔大賽拉開(kāi)序幕，品牌號(hào)召有才藝的B站用戶踴躍投稿秀出國(guó)風(fēng)態(tài)度，用戶和品牌一起共創(chuàng)國(guó)風(fēng)文化內(nèi)容，低門(mén)檻易操作的選拔模式，利于品牌精準(zhǔn)收割不同圈層流量。
B站的UGC內(nèi)容不過(guò)分注重時(shí)效性，各大UP主的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻可以持續(xù)為品牌吸引新粉絲，強(qiáng)化用戶對(duì)自由點(diǎn)的國(guó)風(fēng)感知。自由點(diǎn)把B站作為和年輕群體的溝通渠道，是年輕化的嘗試，也增加了傳播出圈的幾率。
三
特殊的線下開(kāi)學(xué)禮 演繹國(guó)風(fēng)自由態(tài)度
線上造勢(shì)了一段時(shí)間后，自由點(diǎn)順勢(shì)在線下啟動(dòng)國(guó)風(fēng)開(kāi)學(xué)禮，借著9月開(kāi)學(xué)季熱度，打造一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的出圈事件，讓用戶親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)國(guó)風(fēng)文化的魅力。
除了品牌大使哈妮克孜到場(chǎng)為國(guó)風(fēng)薄學(xué)院開(kāi)學(xué)禮打call，多名抖音KOL、B站up主也紛紛加入這場(chǎng)盛會(huì)，為活動(dòng)加持曝光和流量。
活動(dòng)當(dāng)天不僅有漢服仙女在街頭起舞，為開(kāi)學(xué)禮引流，現(xiàn)場(chǎng)也舉行了極具文化儀式感的傳統(tǒng)開(kāi)學(xué)典禮，再現(xiàn)中華傳統(tǒng)禮儀和尊師重道的傳統(tǒng)美德。
自由點(diǎn)將傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)與現(xiàn)代潮流完美融合，呈現(xiàn)年輕人喜愛(ài)的國(guó)風(fēng)形象，比如國(guó)風(fēng)少女漢服大秀，身著漢服的高顏值少女在舞臺(tái)上自由展現(xiàn)優(yōu)美姿態(tài)，牢牢吸引圍觀群眾。
品牌還攜手三大國(guó)風(fēng)薄學(xué)院秀出書(shū)法、音樂(lè)、舞蹈才藝，表現(xiàn)年輕人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的繼承與創(chuàng)新，豐富的體驗(yàn)活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾有機(jī)會(huì)深入感受?chē)?guó)風(fēng)文化。
很顯然，自由點(diǎn)想吸引的不只是對(duì)國(guó)風(fēng)有興趣的年輕人群，把國(guó)風(fēng)開(kāi)學(xué)禮打造成全城熱點(diǎn)事件，既讓國(guó)風(fēng)文化走進(jìn)城市生活日常，又讓大眾接觸到品牌的國(guó)風(fēng)活動(dòng)，影響更多的泛人群。
自由點(diǎn)還與川劇院推出聯(lián)名款“國(guó)風(fēng)開(kāi)學(xué)限量禮盒”，讓產(chǎn)品延續(xù)國(guó)風(fēng)內(nèi)涵，配合開(kāi)學(xué)禮體驗(yàn)，全方位解鎖國(guó)風(fēng)自由態(tài)度。
總結(jié)
很多品牌在做廣告時(shí)，都停留在產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品特點(diǎn)方面，然而好的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該站在用戶角度，傳遞產(chǎn)品能夠幫助他們獲得更好的生活，特別是對(duì)于女性用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，讀懂女性消費(fèi)者非常重要。
自由點(diǎn)以備受年輕人追捧的國(guó)風(fēng)文化為突破口，傳遞“自由做自己”的品牌理念，得益于用戶對(duì)國(guó)風(fēng)文化的認(rèn)同，品牌和目標(biāo)受眾的溝通非常順利。
不管是借助國(guó)風(fēng)文化傳遞自由、年輕的品牌形象，還是聚焦國(guó)風(fēng)領(lǐng)域輻射更多泛文化圈層，自由點(diǎn)都以全新的溝通思路挖掘出更大的市場(chǎng)潛力。
文化潮流固然有更迭，品牌的核心精神卻始終不變，“讓熱愛(ài)自由點(diǎn)”才是深深打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。
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