國風學院“開講”，自由點打造國潮營銷新趣味
依稀記得在國潮席卷社會前，難以在年輕一代的購物選項中尋找到國貨的身影。
而現(xiàn)在，年輕一代通過對中國文化的深入了解，認識到傳統(tǒng)文化的魅力，逐步形成對文化的自信，社會上的國潮之勢得以生生不息。
今年特殊環(huán)境的助推，民眾愛國情懷更是持續(xù)高漲，品牌商們感知這樣的環(huán)境氛圍，更是加緊了營銷上對中國文化元素的側重。
前不久，青島啤酒的經典國潮罐，飲品借勢國潮掀起一股復古狂潮；天貓的紀錄片《國潮時代》更是將品牌立于潮流記錄者身份，意義非凡。
作為中國衛(wèi)生巾大品牌之一的自由點，也在近期加入了國潮狂歡，通過「國潮薄學院」的開學及多平臺、多渠道的聯(lián)動營銷，與年輕一代共同探索國風文化創(chuàng)新玩法，挖掘更多國風趣味。
找準領路人
品牌打入圈層的第一步
人的思維模式有一種傾向，就是習慣于用歸類的方法認知世界，而生動的事件及特殊的人物會影響歸類的過程。
換句話說，如果品牌希望得到年輕人的關注并被認知為可交流溝通的“同齡人”，能與年輕一代玩在一起，就可通過與圈層內知名人物的捆綁露相實現(xiàn)。
自由點巧用這一思維慣性，選擇成名于國風表演的明星哈妮克孜作為品牌國風形象大使，以此賦能品牌在國風文化圈層中影響力的建立。
圖片源于自由點Freemore微博
一支《一夢敦煌》，讓觀眾夢回那個承載千年文化的沙洲，翩翩舞姿宛如壁畫上的仙女，讓人印象深刻。明星代言人、形象大使的正確選擇，自由點借敦煌小仙女的名氣，拿到了走進圈層的“入場券”。
自由點深知，品牌國風基調的建立并非一蹴而就，為強化與國風的聯(lián)結，品牌邀請更多“領路人”為其助力。
B站作為年輕流量聚集地，多元文化在這里都可大放異彩，加之其平臺上優(yōu)秀國風UP主的可觀數(shù)量，促使自由點將B站作為與年輕人對話交流的陣地。
圖片截取自B站
自由點通過一支國風女孩的態(tài)度宣傳片，以國風形象于8月29日亮相B站，隨后與知名UP主月亮猹、紫顏-小仙紫、靈子犀等展開合作。
知名UP在熱愛國風文化的年輕人中具有一定的影響力，受“愛屋及烏”的心理機制的驅動，這些UP主的粉絲也會產生對自由點品牌的好感，認可自由點關注國風文化，想與之對話的誠心。
不同于其他品牌在選擇形象代言人時對人氣、流量的高度重視，自由點選擇小眾卻圈層影響力極高的幾位“領路人”，實現(xiàn)了精準切入圈層，搭建溝通橋梁的目的。
立足圈層文化
深度內容引共鳴
眾所周知，品牌營銷容易陷入自說自話的窘境，這其中的原因不乏品牌如同能言善辯的銷售員，傾向于表達自我的想法和理念，而忽視了對目標人群的傾聽與關注。
品牌要想收獲年輕人的歡心，順應年輕人樂于表達自我的個性特質是必然。此次自由點的活動效果可觀，與其作為分享平臺搭建者而非信息灌輸者的角色切換不可分割。
自由點入駐B站后，緊接著便開展了國風校園大使選拔大賽，B站用戶可拍攝國風才藝展示內容的視頻，帶上話題#國風薄學院#有機會成為自由點國風校園大使，贏得多重獎勵。
圖片截取自B站
選拔賽作為線上互動的主要渠道，低門檻的參與方式，不僅有助于自由點與用戶的深度互動，建立強聯(lián)系，更在平臺營造一種熱烈的氛圍，吸引著更多人群的關注，形成活動聲量在站內的進一步擴大。
用戶自發(fā)分享原創(chuàng)內容的心理動機，助力整體活動的多級傳播，而同時B站平臺在社會的關注度，也為自由點活動破圈傳播賦予更多可能。
線上活動可圈可點，線下的聯(lián)動傳播同樣新穎性十足。自由點挖掘與品牌形象大使深度合作可能，在線下舉辦一場國風薄學院開學禮。
哈妮克孜現(xiàn)身活動現(xiàn)場，與國風女孩們面對面交流互動，將整體活動推向另一個高潮。
現(xiàn)場，不少漢服女孩亮相成都街頭，翩翩舞姿與精致妝容吸引路人駐足觀看，成都街頭來往的人流成為品牌活動信息的擴散源，活動覆蓋面借此得以延展。
圖片源于自由點Freemore微博
在內容為王的時代，需要的是品牌對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性表達與創(chuàng)新性發(fā)展，自由點以漢服大秀、書法互動展示、傳統(tǒng)開學典禮的復刻，將現(xiàn)代潮流與傳統(tǒng)元素結合，帶給年輕人全新的國風體驗。
自由點通過線上線下國風活動，讓國風走進生活，走進日常，在發(fā)揚國風文化制造社會效益的同時，也樹立了與國風相聯(lián)結的品牌印象，與目標受眾實現(xiàn)同頻溝通。
結語
當下與女性息息相關的日用品品牌受社會各類女性相關熱點的影響，紛紛加大品牌倡導女性自由的宣揚，營銷創(chuàng)意多數(shù)圍繞女性自由而展開。借勢而起，無可非議，但這同時產生了新一輪同質化競爭的問題。
其實，自由點早在去年就已在宣揚女性自由、關愛女性生理心理健康上做出了可觀的努力，在成都及北川地區(qū)的200所中小學對適齡女生開展健康知識講座，持續(xù)三個月的公益活動惠及30000名女生。
在目標群體心中，自由點與女性自由的強關聯(lián)早已建立。
圖片源于自由點Freemore微博
此次活動則是在自由理念基礎上，疊加文化內涵的創(chuàng)新舉措。從備受年輕人追捧的國風文化切入，聚焦小眾圈層，進行精細化溝通，實現(xiàn)點到面的破圈傳播的同時，也實現(xiàn)了品牌差異化認知的建立。
好的營銷離不開對目標受眾的細致觀察，自由點知道與其停留口號的空喊吃力不討好，便選擇與年輕女孩們玩在一起以國風形象實現(xiàn)品牌圈粉。
總的來說，此次自由點解鎖國風自由態(tài)度的新玩法，以真心來對待消費者，與消費者聊在一起，實現(xiàn)了品牌與國風文化的綁定，為未來品牌與更多年輕女孩的溝通奠定堅實基礎。
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