KOL紅利期已過？公號攜小眾品牌1小時勁銷200萬
雖說網(wǎng)紅是這個時代的一大“生產(chǎn)力”，但隨著社交媒體紅利的逐漸消失，品牌主們對自媒體廣告的自信卻逐漸下降。到底與自媒體KOL的合作靠不靠譜？如何找到最合適的KOL?如何實現(xiàn)傳播的品效合一？
自2015年成立以來，眾引傳播旗下專注于母嬰行業(yè)的社會化營銷平臺母嬰頭條寶一直致力于幫助母嬰品類的品牌主們解決這些問題。
就在最近，他們幫助來自國外的小眾品牌絲塔芙，通過與微信公眾號媽咪OK合作，僅在1小時內(nèi)，就實現(xiàn)了銷售5000套產(chǎn)品的上佳戰(zhàn)績！
集合了母嬰行業(yè)相關(guān)的近3000個公眾號，母嬰頭條寶是目前國內(nèi)唯一一家專注于母嬰行業(yè)公眾號數(shù)據(jù)監(jiān)測和營銷服務(wù)的平臺，可以通過對廣告數(shù)據(jù)的抓取和分析，幫助品牌選擇最合適的公眾號，實現(xiàn)有效的KOL營銷。
可以說，母嬰頭條寶正在建立起母嬰品牌和母嬰KOL之間溝通的橋梁。
當(dāng)然，母嬰頭條寶絕不僅僅是傳遞需求，而更多是幫助品牌尋找實現(xiàn)品效合一的最優(yōu)解。在絲塔芙與媽咪OK的合作中，就有很多體現(xiàn)。
作為一個法國的護(hù)膚品牌，絲塔芙的嬰兒潤膚產(chǎn)品很少投放硬廣，相對小眾。
對于入口和接觸肌膚的產(chǎn)品，媽媽們總會格外敏感、格外重視，因此對于絲塔芙的宣傳，母嬰頭條寶找到了擁有50萬粉絲的母嬰KOL大號“媽咪OK”，在母嬰頭條寶的母嬰大號排名中，媽咪OK位居綜合榜單20強(qiáng)，買買買榜單（受眾購買力排名）10強(qiáng)，是媽媽們非常信賴的育兒媒體。
目前正值冬天，正是媽媽們最操心小寶寶們皮膚干燥、皴裂的時候。因此，母嬰頭條寶選擇干脆切中痛點，以團(tuán)購的方式迅速為絲塔芙打開市場。
而在傳播策略上，母嬰頭條寶也根據(jù)積累的經(jīng)驗為KOL提出了一些好的建議。比如，類似的宣傳產(chǎn)品并發(fā)起團(tuán)購的活動，在很容易陷入盲目說產(chǎn)品好好好，反而讓媽媽們產(chǎn)生警惕，進(jìn)而更加不信任產(chǎn)品。
因此媽咪OK的出團(tuán)宣傳時，更多以“情”切入，關(guān)注常常困擾寶寶們的皮膚疾病，與媽媽們建立情感溝通，并引入專家、醫(yī)生等的多重背書取得媽媽們的信任。通過情感的連接，樹立了寶媽們對絲塔芙的品牌認(rèn)知，也使得絲塔芙潤膚露+潤膚霜套裝的團(tuán)購“一炮而紅”，在短短1小時內(nèi)就為品牌收入200萬！
當(dāng)然，這次團(tuán)購活動的成功只是母嬰頭條寶“團(tuán)購包”服務(wù)的眾多成功案例之一，聯(lián)合母嬰KOL大號做團(tuán)購，母嬰頭條寶不僅可以在產(chǎn)品選品、賣點提煉、團(tuán)購預(yù)熱等各個環(huán)節(jié)幫助品牌做好傳播，在團(tuán)購后期，還可以根據(jù)市場反響，為爆品追加返團(tuán)。在此之前，德國純進(jìn)口Brita 濾水器，也通過“團(tuán)購包”實現(xiàn)了一次訂單1000件、追加三次再團(tuán)的銷售戰(zhàn)績。
目前，母嬰頭條寶正在成長為一個沉淀“答案”的平臺，通過不斷地累積傳播經(jīng)驗，為母嬰品牌的宣傳和銷售提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及更有效的建議。
除了“團(tuán)購包”之外，母嬰頭條寶還開發(fā)了“硬廣投放”、“口碑寶”、“引流包”、“直播”等創(chuàng)新的服務(wù)方式，通過KOL親自測評、聯(lián)合發(fā)布優(yōu)選產(chǎn)品名單、定期直播等好玩的玩法，為產(chǎn)品做宣傳和引流。
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