網紅產品打造模型之全局觀

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舉報 2020-09-21

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俗話說：不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。這句話放在網紅產品打造上，簡直在恰當不過了。有很多傳統企業的老板，心心念念想打造出一款網紅產品出來，但是產品推出去，要么銷量不行，要么曝光不行，要么就是口碑不行。總之，會有種種陷阱在等著這些企業。于是，便得出一個結論：想做出一個網紅產品真的太難了。

還一句話是這樣說的，難者不會，會者不難。就像考試一樣，對于學霸來講，考試就像開卷，對于學渣，考試簡直要命。那么對于網紅產品的打造，學霸企業和學渣企業之間有什么區別呢？答案是全局觀。

我做快消品和B端業務的運營推廣有幾年了，接觸了大大小小的企業幾十家，那些做的好的企業，企業負責人在一開始對全局就有了清晰的認知，取得好的成績不過是意料之中的事情。做的差的企業，就是那種邊走邊看的，也不知道明天會遇到什么，發生什么，總是期待瞎貓遇見死耗子，醒醒吧。

我就在想，為什么那些學渣企業沒有全局觀呢，其實并不是不想有，而是沒人教，也沒人帶，加之自己不知道如何學習掌握，只好蹉跎歲月了。于是本篇，我就將網紅產品打造的全局觀跟大家分享一下，希望能為各位指條明路。

本文分為以下兩個部分：

一、網紅產品打造全局觀

二、簡析全局觀每個模塊

一、網紅產品打造全局觀

網紅產品打造的全局觀有哪些模塊呢？按照時間順序為：經營戰略的制定、搭建匹配的隊伍、確定產品定位、輸出產品標識、制作相應的內容、持續的內容產出和推廣。

看到這，大家應該稍微明白了，我們缺少全局觀，是除了最后一塊持續的內容產出和推廣外，對其他模塊的認知幾乎為零，大家的認知是，那些常識性的東西似乎不需要付出額外的精力去做。

大家在經營企業，推廣產品時，時常只見樹木不見森林，眼中只有具體的事，而忽略了這件事，在全局中所起的作用。上面的模塊有個很明顯的特點，有些是一次性工作，有些是持續性工作。

正因為有些工作是一次性工作，而被大家所忽略掉，如經營戰略的制定，幾乎沒有哪家企業會做這個模塊吧，尤其是小公司會認為，我們哪需要戰略啊？我們需要活下去。試問，沒有戰略如何茍活？這樣說吧，投放小紅書還是投放微博二選一，這都屬于戰略決策。

二、簡析全局觀每個模塊

經營戰略的制定

我們剛步入社會，從公司的基層崗位做起時，聽到說經營戰略，我們對這個最大的感受是：這玩意兒太虛了，不落地。直到升到管理崗，才慢慢的體會到戰略的重要性。

拿快消品舉例，從零開始制定網紅產品的戰略，不僅僅是把產品做出來，推向市場就可以了。而是要確定三到五年內企業的經營策略，如確定目標受眾、推廣策略（是先找個小平臺打爆，還是一開始就全平臺鋪開）、線上線下的鋪設時間、產品研發規劃（是否讓用戶參與其中）、競品調研（預估一兩年內的市場風向）等等，這些都是在正式開動前，就要想好的。

經營戰略的制定是比較耗費時間和腦力的，做這樣的事情值得嗎？當然值得了。大多數創業者和企業經營者犯的毛病是想起來就干，而腦中突然浮現的點子往往都是不靠譜的。沒有投入精力制定經營戰略，企業的發展就像沒有圖紙蓋樓一樣，能蓋出什么樣的房子，只有天知道。

搭建匹配的隊伍

經營戰略制定了，才好去招人。我也遇到過先把人招進來，至于做什么工作，看情況吧的公司。如果這樣的公司有閑錢還好說，如果資金緊張，只能說老板開心就好。

就像“定戰略，搭班子，帶隊伍”說的一樣，戰略有了，比如產品研發期間，需要3個月時間進行用戶調研，優化產品。那么就需要用戶運營崗，做社群運營，在組織架構里要安插上這個崗位了。如果定的戰略是單點突破，如小紅書種草，就需要小紅書運營團隊來支撐了，招什么樣的人，大家就知道了。經營戰略有了，是不是感覺之后做的任何工作就像有了風向標一樣，變得明了、簡單，只需要執行即可。

確定產品定位

每個企業的負責人對自己的產品的定位或多或少是有點概念的。如我們的餅干是給兒童吃的，我們的鞋子是給年輕人穿的，我們的拉面是給人吃的。如果定位這樣簡單，那做品牌定位的公司豈不是沒飯吃了。定位一定要精準，打到用戶的G點才是好的定位，那種放諸四海皆相同的定位不叫定位。

定位的方法有很多，從服務上、產品上、用戶需求上、價格上等等都可以找出產品的定位。如洽洽瓜子從產品上的“掌握關鍵保鮮技術”的定位，元氣森林的無糖定位，江小白從用戶需求上的用戶情感定位，海底撈的變態服務定位，以及拼多多的低價買貨定位。

創造出與眾不同的定位，才更容易把這個定位植入到用戶腦子。比如堅果的定位可以這樣設置，吃了心情愉悅，少發脾氣精神好，年輕十歲美美噠。吃堅果變年輕的定位，那一定會增加不少用戶購買欲的。

輸出產品標識

這塊是一個很重要，但是很多企業并不重視的工作。你見過企業花200塊錢做出產品標識，想盈利2個億的例子嗎？我見過。就像某些老板用四個輪子，隨隨便便組裝成了一輛能動的小車，就想跑過法拉利，跑不贏，還找員工訓話：你們是怎么干的，我們這么好的車子都跑不過法拉利，你們要好好反省下。

輸出產品標識是一次性工作，這個工作一旦落地，很有可能會伴隨企業的一生。你看可口可樂的紅色標識，過了一百多年了是不是一直沒有變過。像這種極其重要且耗時較短的一次性工作一定是要格外重視的。產品標識指的是logo、產品包裝、官網形象、名片等等所有企業對外展示的物料里設計的元素。要統一，且符合企業或產品的調性。

大多企業是沒有自己制作這個東西的能力的，需要外包去做，這塊真的是不要節省，少請渠道吃一頓飯，少出去唱一次歌，這個錢就出來了。標識設計好了，可以帶來十倍、百倍的回報，把渠道陪好了，能帶來什么？我們會主推你們的口頭承諾嗎？標識設計好了，產品動銷能力強了，渠道自然會過來跪舔了。

制作相應的內容

這塊是我們企業最喜歡抓的部分了，因為這是日常工作，每天都要做的。沒有全局觀的企業，最喜歡從這塊發力了。把產品丟給品宣部，說拿去做內容來推吧。然后品宣部，換一個領導，內容的調性就會換一次，這樣的企業能做起來才怪。

正是因為確定了經營策略和產品定位，后面輸出怎樣的內容就有了方向。不管是自己公司的新媒體運營還是外包的軟文寫手，按照產品標識給人的感覺，輸出與之相匹配的內容，就可以進行投放了。

持續的內容產出和推廣

問大家一口能吃個胖子嗎？都知道不能，但為什么網紅產品的打造就不這樣想呢？一個網紅產品的誕生最快也要一到兩年時間，有的企業在投放短視頻一個月見不到效果，就開始懷疑人生了。心想是不是產品不行，還是投放不對，要不換個產品試下。

也許真的是產品有問題，但是若按照本文梳理的這幾個模塊去做，是不會出現這種情況的。按此流程，做一個網紅產品如探囊取物一般簡單，前提是要堅持。在《全棧運營高手》一書中，也有講解產品的推廣策略與打法。如果前面幾個模塊都沒有問題，就需要持續的內容產出和推廣了，做這樣事情的目的，是通過提高產品的知名度，來提升用戶對產品的認知度，最后增加用戶對產品的忠誠度。

用戶對產品認知的這一系列變化，的的確確是需要時間的。就像男女朋友談戀愛，從陌生到熟悉是有個過程的，打造網紅產品也是如此。

最后

讀到這，大家對網紅產品的打造應該會有了一個大體的全局觀了，知道一個產品從零開始需要經歷的模塊有哪些。有些地方雖然簡短的介紹了下，想做到位卻一點都不輕松，是需要消耗腦細胞的。

當我們有了全局觀，就會用上帝視角來看網紅產品的打造，這樣在做事時，能夠更加游刃有余。真的是開篇那句話：不謀全局者，不足謀一域。沒有網紅產品打造的全局觀，你連小紅書推廣這一個模塊都做不好，我跟你港。

作者：老虎講運營，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。

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