包了695塊電梯廣告屏，沒有人比王俊凱的粉絲更懂營銷
生日是每個人最值得紀念的日子，娛樂圈的明星們也熱衷于把生日過得豐富多彩，可以說，明星們在生日這天弄出的動靜是一場最不會被詬病的宣傳。
而作為娛樂圈頂流，王俊凱每次過生日都驚動了整個娛樂圈，最令人印象深刻的應該是粉絲們花樣翻新的應援行為。
而且，假如你回顧此前粉絲們的應援事件，再對比一下營銷市場發展，你會發現：這屆王俊凱粉絲是真的很懂營銷，甚至比大部分營銷行業從業者更能看清楚趨勢。
比如，大家一定記得網易云音樂的樂評專列，它幾乎引領了當年整個地鐵站營銷的潮流。各類型的企業都在這個階段跟隨推出了自家的品牌專列。2016年戶外媒體很忙，于是，王俊凱粉絲不僅承包了韓國首爾地鐵站,還租用時代廣場大屏、豪華游輪，用直升機造勢開啟了“環球海陸空”應援的先河。
當地鐵熱度降下來后,再投資價格高昂的地鐵媒體顯然不劃算，但快閃店帶來的獨特體驗感，使其成為另外一種廣受追捧的營銷方式。于是，2017年,王俊凱18歲生日，粉絲們不僅砸重金在戶外廣告上造勢，還眾籌買下了18顆星星，連起來就是王俊凱名字的縮寫WJK，并用火箭把王俊凱的照片，從美國內華達州直接發射上了太空。
在快閃店成為趨勢的時候，王俊凱的粉絲應援開始注重浪漫的體驗，可以說找到了快閃店玩法的核心。
在2018年之后，公益或者共創成為了營銷領域頻頻提及的話題。于是在2018、2019這兩年，粉絲們則選擇了公益應援，資助了盲童計劃、阿拉善種植、黎明曙光助學計劃等公益活動，讓王俊凱粉絲們達到精神層面的共鳴，粉絲們的應援行為一直在緊隨營銷潮流。
而在今年，粉絲們為王俊凱慶生時承包了電梯媒體，具體點來說,是全國9座城市/297座寫字樓/綜合體/高端住宅的695塊電梯廣告屏,王俊凱21歲慶生廣告驚艷亮相新潮電梯智慧屏。
為此 @KARRYsTREE·王俊凱應援營 還在微博長圖中造了一個新詞:電梯應援。頂流明星扎堆電梯媒體，流量爭奪戰從線上打到線下。
新的流量價值洼地
你知道嗎？從2018年起，中國的網民數量已經見頂了。有數據顯示2018年與2017年相比新增網民只增長3.8%。這個增速非常的低，意味著中國互聯網的人口紅利減少，整個互聯網都很少有新的流量來源，我們再難制造新的流量平臺了。
當流量不夠用的時候，流量成為了稀缺品被曾經的巨頭緊緊握在手中，由此帶來的是高昂的線上流量費用。
于是，賣流量成為一種新的商業模式。淘寶有直通車、抖音有DOU+、知乎有流量包，他們用流量去吸引商家、企業入駐宣傳品牌，也用流量幫助個人用戶變現，幾乎所有平臺都提供了流量變現的渠道，而平臺通過流量分配獲取收益。
流量有價值，它是可以交換的貨幣。但是隨著新增流量下滑，流量變得越來越貴、企業對流量的利用愈來愈充分，競爭也越來越大。現在，就算你買了流量也很難取得成功了，砸了淘寶直通車不見轉化、投了抖＋沒有粉絲關注的事件應該屢見不鮮吧。
流量決定了一家企業的存亡，也決定了明星的生命長度，畢竟要長期維持流量明星地位，可不是光靠“吃老本”就行。一旦粉絲成長起來，追星更理性，那么明星流量也自然隨之降低。明星想要不被市場拋棄，要么不斷增加自身影響力持續獲得粉絲的認同，要么就只能拋棄掉“流量”標簽。
王俊凱往影視轉型，正是出于這個原因。
當然，如果企業需要實現品牌流量主權，也同樣必須尋找新的價值硅地，要么把流量的成本降低下來，要么實現更充分的流量利用，比如說增加用戶停留時間，提升轉化率等等。
于是，電梯媒體這個本身發展了二十來年的戶外媒體被重新利用起來。
作為人們每天必經的點，電梯媒體自帶海量流量，而且獲取這種流量的成本遠低于APP。另外，隨著5G技術的賦能，也使戶外媒體具備了數字化變革的基礎條件，戶外廣告從傳統的“手工時代”邁進數字化投放、監播、可歸因的“數字化時代”，讓線上線下廣告投放結合成為可能。
所以，王俊凱粉絲投放的695塊電梯廣告屏，并且可以輕松實現一鍵上刊，這點也可以啟發企業，因為當他們可以輕松的獲得線下流量時，其實已經避開了線上擁擠的流量賽道，找到破局點了。
而且，以新潮傳媒為首的數字化電梯短視頻流量平臺還將目標瞄準在短視頻之上。作為一個新的內容形式，短視頻帶來的用戶停留和注意力數據增長應該是毋庸置疑的，當電梯間開始有了豐富的視頻內容時，電梯，這個數字化的生活空間會變成5G時代的流量APP。
未來，你可能因為看廣告而錯過電梯的頻率會越來越高。
不應忽視的下沉市場
人口紅利消失帶來了流量價格倍增，隨之而來的老齡化社會也讓整個消費市場產生了新狀況。
老齡化社會讓消費更加吃緊，老齡人口每年增加1000萬以上，他們還得湊四個錢包幫孩子買房，消費力不足。而且，之前無論是國內電商還是移動互聯網的蓬勃發展，有很大程度是依靠了人口紅利。但現在紅利消失，讓大部分產品的銷量都在遞減。
企業需要找新的消費動力，品牌年輕化是一個方向。但是你發現沒有，年輕人雖然消費旺盛，但本身體量并不算大，畢竟這是老齡化社會。那么市場在哪里？沒有別的解法：下沉，找到更多消費力旺盛的年輕人。
據麥肯錫發布《2020年中國消費者調查報告》顯示，在2019年5月至7月間訪談的中國44座城市5400名消費者中，二線及以下城市“年輕購物達人”僅占受訪者的25%，卻為2018年消費支出貢獻了近60%的增量，這表明中低線城市消費新生代將成為中國市場消費增長新引擎。
所以，2020年，不要再低估三四線城市的品味和消費力，因為當下能幫助品牌增長的機會真的不多。這種思路，同樣可以衍生到明星應援營銷上，光有影響力還不行，必須要找到真正有錢愿意為明星打榜、氪金的粉絲才能體現出明星的價值。
畢竟，明星如果不能為品牌創造價值，那么它也就失去了自身的商業價值。
此時，數字化賦能的電梯媒體的優勢便體現出來了，如果想實現渠道下沉，那么直接投放到三四線城市即可，如果想聚焦區域市場的年輕群體，那么也只需要在這些城市當中找到年輕人扎堆的社區即可——社區，是電梯媒體成為主流的另一個關鍵詞。
有數據顯示，美國消費70%在社區，中國不到30%。而且，中國網購用戶行為研究表明，74.6%的pc端用戶購物時，是在家里，67.5%的移動端用戶購物時，在家里。社區場景成為品牌核心的線下流量入口，是一座萬億級的消費金礦。
每個階段都有人先行一步找到了流量價值洼地，這群人享受了一波又一波的流量紅利。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……這些都是鮮活的例子，而現在，電梯媒體成了大風口，新潮傳媒成為風口上的大玩家，并且，前段時間，新潮傳媒品牌升級還將廣告語從“產品賣到家，廣告投新潮”升級成了“廣告投新潮，全家都看到”，“家”的地位進一步上調，愈加強調了社區的重要性。
回歸到王俊凱的案例當中，粉絲可能正是看到了 “互聯網+科技”正在重新定義電梯媒體趨勢，也意識到了電梯媒體數字化、流量化誕生的新物種將會徹底改變整個市場營銷的可能性。
而明星自我包裝的玩法，其實和商業營銷類似，只不過一個是人格品牌另一個是企業品牌，未來，幫助品牌精耕細作，把存量的用戶服務得更好，為用戶創造更多的價值的媒介才有會更有優勢。
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