知識(shí)出圈？樂樂課堂“3分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”短視頻刷屏全網(wǎng)的秘密

原創(chuàng) 贊4 收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-09-23

掃描,分享朋友圈

暑期檔向來是用戶教育消費(fèi)的旺季,受疫情影響,上半年在線教育工具類應(yīng)用用戶激增,今年暑假教育企業(yè)的投放競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。這個(gè)夏天樂樂課堂作為教育行業(yè)的黑馬,搭上今年最火的“姐姐”浪潮,憑借#3分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)#的話題強(qiáng)勢(shì)入局暑期爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

樂樂課堂的品牌campaign以“三分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”為主題,攜手一眾當(dāng)季話題明星,發(fā)揮強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),整合多渠道資源,通過短視頻+話題營(yíng)銷的方式首戰(zhàn)告捷成功出圈。截至9月22日,樂樂課堂#3分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)#話題全網(wǎng)總曝光5億+,全網(wǎng)話題閱讀互動(dòng)量1.65億,獲得人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊,近百家主流媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道。

其他教育品牌在綜藝冠名和流量代言的“流量雨”中大亂斗,為什么樂樂課堂可以突出重圍,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局?我們分析總結(jié)了以下幾點(diǎn)——

1.精準(zhǔn)匹配傳播方式和話題

對(duì)于教育產(chǎn)品而言,必須同時(shí)觸及家長(zhǎng)和孩子,才能完成一次有效的用戶觸達(dá),樂樂課堂精準(zhǔn)地同時(shí)抓住了這兩個(gè)人群。

因此選擇了當(dāng)下最火的內(nèi)容承載方式——短視頻。有數(shù)據(jù)表明,中國(guó)手機(jī)用戶日均手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)中,短視頻已經(jīng)占據(jù)總時(shí)長(zhǎng)份額的20%,18歲以下和46歲以上的“老少”兩端用戶均在增長(zhǎng)。而樂樂課堂的to C端產(chǎn)品“天天練”app,核心賣點(diǎn)正是短視頻課程且已具備互聯(lián)網(wǎng)化風(fēng)格。

在產(chǎn)品核心賣點(diǎn)里提煉出“3分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”作為品牌營(yíng)銷campaign的主話題,無疑是最匹配和有效的。3分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)精準(zhǔn)抓住了用戶對(duì)于碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)的好奇與需求。

2.全渠道刷屏的秘訣:不選最貴的,只選最對(duì)的

首先,在明星流量的選擇上,樂樂課堂沒有走“同行”們的明星媽媽代言路線,而是從話題傳播的角度考慮,選擇更具話題和沖突感的明星,跨界以“老師”身份,錄制講解知識(shí)點(diǎn)的短視頻,講解當(dāng)下最火熱點(diǎn)背后的知識(shí)點(diǎn)。

在#3分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)#的話題下,可以看到很多這個(gè)夏天接連霸榜熱搜的明星,比如“乘風(fēng)破浪的姐姐”張萌,《隱秘的角落》的“普普”王圣迪,金榜題名北京電影學(xué)院的“方一凡”周奇,《我和我的祖國(guó)奪冠篇》的“小美”樊雨潔。一時(shí)間微博抖音、線上線下,甚至在京東汪峰的直播間里,都可以看到樂樂課堂的身影。

其次,樂樂課堂明星老師知識(shí)點(diǎn)視頻同步登陸北京3000+電梯智慧屏,植入目標(biāo)受眾的工作與生活場(chǎng)景,與目標(biāo)受眾直接對(duì)話,實(shí)現(xiàn)流量熱度的二次擴(kuò)散。

多元渠道的投放,最大程度地覆蓋了樂樂課堂的潛在目標(biāo)受眾,定位更多目標(biāo)人群。同時(shí),高密度、高頻率的營(yíng)銷曝光,能夠引發(fā)受眾關(guān)注,增加品牌認(rèn)知度,潛移默化地在受眾心中留下品牌印象。

3.內(nèi)容營(yíng)銷新突破:真 · 知識(shí)營(yíng)銷解決痛點(diǎn)

樂樂課堂火爆出圈不是偶然是必然,其根本原因是樂樂課堂對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的堅(jiān)持。即便是請(qǐng)張萌等明星錄制的短短一分鐘的小視頻,也是經(jīng)由各個(gè)學(xué)科的老師們集體討論,篩選上千個(gè)知識(shí)點(diǎn)視頻,選擇既適合所有用戶理解又生動(dòng)有趣的知識(shí)點(diǎn),再經(jīng)過逐字稿的修改審核和錄制demo測(cè)試效果,最終呈現(xiàn)在大眾面前的。

而天天練里的每一個(gè)短視頻,都是由畢業(yè)于清北,并且有多年經(jīng)驗(yàn)的老師,集體討論完成逐字稿打磨創(chuàng)作而成。解題方法講解非常到位,用通俗的語言,具體的畫面,以及各種細(xì)節(jié)的視線引導(dǎo),保證孩子的注意力在三分鐘內(nèi)被牢牢抓住,并完全理解。

樂樂課堂本次內(nèi)容營(yíng)銷,并不是販賣焦慮博取眼球,是用其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容真正解決家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。“學(xué)不會(huì),不想學(xué),教不了”,每一個(gè)苦惱于這些問題的家庭,在看過“3分鐘一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”短視頻后對(duì)于這種碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)的模式都可以留下深刻印象,而這些所有的知識(shí)點(diǎn),在天天練里你都可以學(xué)到。以張萌為例,張萌微博發(fā)布的視頻觀看量是329萬,意味著有329萬用戶已經(jīng)參與并完成了一次“3分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)”的活動(dòng)。幾億流量曝光的背后,有無數(shù)人被樂樂課堂圈粉。

明星效應(yīng)只是助推的燃料,低調(diào)做內(nèi)容的樂樂課堂通過趣味的短視頻受到孩子喜歡,真正與孩子共情,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng)的鑰匙。

此次營(yíng)銷活動(dòng)過程中,對(duì)受眾痛點(diǎn)的深度洞察、用戶生活場(chǎng)景和產(chǎn)品使用場(chǎng)景的精準(zhǔn)把握、品牌價(jià)值觀持續(xù)自然輸出、social話題與受眾深入溝通、與流量明星及KOL的高效合作等,都為此次營(yíng)銷成功出圈添磚加瓦。

樂樂課堂成立于2014年,是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中小學(xué)個(gè)性化在線教育平臺(tái)。秉承“每天進(jìn)步多一點(diǎn)”的教育和產(chǎn)品理念,為數(shù)千萬海量用戶提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)服務(wù)。今年九月,樂樂課堂因助力學(xué)生共享優(yōu)質(zhì)教育登上了《人民日?qǐng)?bào)》獲得官方點(diǎn)贊,并于同一天宣布完成C輪4000萬美金融資。樂樂課堂用扎實(shí)內(nèi)容基礎(chǔ)與創(chuàng)新模式獲得認(rèn)可,以樂樂輕課為代表的行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的錄播雙師模式,真正意義地通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育均衡。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。