2020年的最后100天，聚劃算還要補(bǔ)貼100億？

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舉報(bào) 2020-09-24

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2020年的最后100天，我想很多人都會(huì)盼著快點(diǎn)過(guò)去，畢竟這一年經(jīng)歷的大起大落太多了，還有一周，我們就會(huì)迎來(lái)一年一度的“國(guó)慶小長(zhǎng)假”。
說(shuō)到國(guó)慶假期，你能想到什么？一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅游，亦或是酣暢淋漓的大餐？不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，今年的國(guó)慶節(jié)不單單只是一個(gè)假期，更是我們掃除陰霾的一個(gè)重要契機(jī)，十一假期馬上就要來(lái)了，如何更好的過(guò)好這次假期，我建議你可以看看聚劃算。
說(shuō)到聚劃算，很多人并不陌生。百億補(bǔ)貼已經(jīng)推出了一年多，不變的是聚劃算的決心，變的是其補(bǔ)貼種類(lèi)的不斷擴(kuò)充，其不斷增加項(xiàng)目和品類(lèi)覆蓋，從家用產(chǎn)品到大牌，從農(nóng)特產(chǎn)消費(fèi)到旅游出行，沒(méi)有聚劃算不能“補(bǔ)”的。
而今年黃金周，聚劃算又能有什么動(dòng)作呢？

永不停止的補(bǔ)貼決心

金秋送爽，又到了豐收的時(shí)節(jié)。從2018年開(kāi)始，每年的秋分日都被設(shè)立為“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”，一方面是為了慶祝這個(gè)豐收的時(shí)刻，另一方面也是提醒大家要記得農(nóng)民的不易，幫助農(nóng)民把一年的豐收成果銷(xiāo)售出去。

隨著電商助農(nóng)如火如荼，通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地分銷(xiāo)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，而聚劃算在這個(gè)環(huán)節(jié)中起到了非常重要的作用。
從今年疫情開(kāi)始，聚劃算通過(guò)“愛(ài)心助農(nóng)”專(zhuān)線加百億補(bǔ)貼，不僅打通了農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者之間的障礙，更有效地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化。僅“雞蛋補(bǔ)貼”一項(xiàng)活動(dòng)，就上線了超過(guò)500萬(wàn)顆雞蛋，大大緩解養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶(hù)積壓壓力。
金秋十月，聚劃算再次把補(bǔ)貼推向餐桌，推出10億餐桌補(bǔ)貼，讓一些超值爆品有了爆炸的價(jià)格，比如原產(chǎn)地來(lái)自黑龍江的十月稻田的五常大米，5斤僅售19元，和普通大米的價(jià)格相差無(wú)幾。還有大閘蟹、紅石榴，一系列特產(chǎn)爆品非常值得去嘗鮮。

而到了十月國(guó)慶長(zhǎng)假，聚劃算金秋超值購(gòu)還會(huì)推出一系列的酒店、電影票、餐飲等補(bǔ)貼套餐，讓大家不僅能吃好，還能玩好，在這個(gè)假期可以好好地放松一下。
從近一年百億補(bǔ)貼的不斷演進(jìn)來(lái)看，我們已經(jīng)看到了聚劃算要把補(bǔ)貼進(jìn)行到底的決心，這種補(bǔ)貼所覆蓋的領(lǐng)域開(kāi)始變得越來(lái)越多，越來(lái)越廣，傳遞出了很強(qiáng)的信心和趨勢(shì)。
從另一個(gè)角度也說(shuō)明，百億補(bǔ)貼這個(gè)玩法越來(lái)越成熟也越來(lái)越被消費(fèi)者所接受，其帶來(lái)的強(qiáng)大品牌效應(yīng)和銷(xiāo)量推動(dòng)，完全可以支撐得起補(bǔ)貼的支出，當(dāng)這種模式可以實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)之后，相信對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是一件非常好的事情。不管是逢年過(guò)節(jié)，還是要日常采購(gòu)，大家都會(huì)上聚劃算看看又補(bǔ)貼什么，一個(gè)全新的電商補(bǔ)貼新世界，就這樣被打開(kāi)了。

開(kāi)啟百億全補(bǔ)貼時(shí)代

2019年初，聚劃算重定位，成為聚焦低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者市場(chǎng)的下沉利劍，2019年底，聚劃算百億補(bǔ)貼上線，用全新的開(kāi)創(chuàng)性玩法成為深受全線消費(fèi)者喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)核彈，引發(fā)了爆炸性的連鎖反應(yīng)，賦予了聚劃算更強(qiáng)大的品牌力和穿透力。聚劃算的百億補(bǔ)貼，是行業(yè)內(nèi)高舉高打的百億補(bǔ)貼，它不僅是一個(gè)價(jià)格補(bǔ)貼，更多地還成為品牌突圍的關(guān)鍵武器。
為什么這么說(shuō)呢？
首先，我們知道，聚劃算在百億補(bǔ)貼上面已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的流量生態(tài)。對(duì)于眾多商家而言，它是商家觸達(dá)海量消費(fèi)者的重要渠道，是生產(chǎn)商和品牌方強(qiáng)大增長(zhǎng)的動(dòng)力，參與者既有蘋(píng)果、蘭蔻、SK-ll這樣的超級(jí)大牌，也有很多耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅爆品；有母嬰、潮鞋這樣的長(zhǎng)線類(lèi)目補(bǔ)貼，以及雞蛋、大米這樣的扶農(nóng)助農(nóng)項(xiàng)目。
對(duì)于普通的用戶(hù)，通過(guò)不斷的補(bǔ)貼活動(dòng)沖擊，在消費(fèi)者心目中形成了大牌、潮品、最優(yōu)惠價(jià)格的深刻印象，并且形成了口碑和聚集效應(yīng)，當(dāng)兩側(cè)順利打通，那剩下的事情，就是不斷的擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的范疇，讓整個(gè)生態(tài)進(jìn)入到一個(gè)更加全面而又高效的增長(zhǎng)之中。
當(dāng)走到現(xiàn)在，聚劃算的百億補(bǔ)貼已經(jīng)覆蓋的非常全面，除了名牌、爆款、大閘蟹、汽車(chē)針對(duì)性補(bǔ)貼、母嬰助農(nóng)行業(yè)性補(bǔ)貼，還有聯(lián)合蘇寧的雙百億活動(dòng)補(bǔ)貼，外賣(mài)的餐飲補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼節(jié)、55吾折天盛典、正品狂補(bǔ)節(jié)等促銷(xiāo)節(jié)日補(bǔ)貼，甚至還有電影院復(fù)工補(bǔ)貼服務(wù)行業(yè)補(bǔ)貼，可以說(shuō)沒(méi)有什么是不能百億補(bǔ)貼的，只要你想買(mǎi)，聚劃算就敢補(bǔ)貼。

這是在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都非常罕見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，借此也證明了聚劃算百億補(bǔ)貼的與眾不同。與此同時(shí)也提出了一個(gè)全新的問(wèn)題，聚劃算這么全面大量的百億補(bǔ)貼，是可持續(xù)的嗎？百億補(bǔ)貼到底打造的是一種什么樣的生態(tài)呢？

消費(fèi)者普惠的消費(fèi)“內(nèi)循環(huán)”

打造經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”是今年的一個(gè)全新政策趨勢(shì)，聚劃算的百億補(bǔ)貼為什么能夠如此火爆？其本質(zhì)是暗合了這個(gè)趨勢(shì)導(dǎo)向，最終才實(shí)現(xiàn)了乘風(fēng)破浪。
“內(nèi)循環(huán)”最關(guān)鍵的是“循環(huán)”，而在這之前，電商的關(guān)鍵是流量和轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)則是衰減的，大家都把大量的資金用在了流量購(gòu)買(mǎi)上，反而從另一個(gè)維度推高了產(chǎn)品的價(jià)格，畢竟推廣費(fèi)用在產(chǎn)品定價(jià)中占的比例是越來(lái)越高的。
而百億補(bǔ)貼則是反其道而行之，降低推廣的費(fèi)用，把推廣的費(fèi)用補(bǔ)貼到了售價(jià)中，形成了超級(jí)實(shí)惠的低價(jià)，于是形成了流量的自分享和自吸引，同時(shí)形成了高轉(zhuǎn)化。這一點(diǎn)事實(shí)上是直播帶貨如此火爆的關(guān)鍵原因，那就是東西實(shí)在是太便宜了，大家不是來(lái)買(mǎi)貨的，而是來(lái)占便宜的。
在這種全新的交易規(guī)則下，對(duì)流量的依賴(lài)降低，流量的成本降低，銷(xiāo)量增加，利潤(rùn)反而在增長(zhǎng)之中，于是就構(gòu)成了一個(gè)健康的“內(nèi)循環(huán)”體系，自然能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)持久化的經(jīng)營(yíng)。
隨著補(bǔ)貼覆蓋的進(jìn)一步提升，這種平臺(tái)的循環(huán)吸引力會(huì)更大，會(huì)引來(lái)更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)，也會(huì)帶動(dòng)更多的老消費(fèi)者關(guān)注，從而形成越來(lái)越強(qiáng)的循環(huán)吸引力，這樣反而促進(jìn)了平臺(tái)品牌的銷(xiāo)售，讓更多品牌愿意積極加入和進(jìn)行補(bǔ)貼，從而在供給側(cè)也實(shí)現(xiàn)一個(gè)不斷增強(qiáng)的內(nèi)循環(huán)。
在供給內(nèi)循環(huán)和消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的雙重循環(huán)加持下，聚劃算的百億補(bǔ)貼自然而然地形成了一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境，并且借助這個(gè)補(bǔ)貼的強(qiáng)大吸引力，實(shí)現(xiàn)了更下沉市場(chǎng)的突破，引入更多全新的低線城市消費(fèi)者的加入，從而實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的破局。

最為重要的是，聚劃算的補(bǔ)貼和低價(jià)產(chǎn)品都是以品牌、潮牌為核心的，這也符合了低線市場(chǎng)目前消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)大趨勢(shì)，多重機(jī)遇的重疊和共鳴，讓聚劃算在短短的一年多的時(shí)間里，創(chuàng)造了非常巨大的成績(jī)聚劃算還通過(guò)明星直播這些更靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式幫助百億補(bǔ)貼生態(tài)更加拓展，變成真正無(wú)所不能補(bǔ)的萬(wàn)能平臺(tái)。
如今看來(lái)，走在用戶(hù)需求之前，補(bǔ)到用戶(hù)需求痛點(diǎn)。聚劃算百億補(bǔ)貼也早已從單純的補(bǔ)貼計(jì)劃變成了一個(gè)集合各個(gè)維度的補(bǔ)貼生態(tài)圈。

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