美的化身遷徙記錄者，開辟暖心營銷新角度！
隨著物質文明的豐富，可供消費者選擇的產品日益增多，品牌們爭相抓緊產品研發、營銷露面的步伐，旨在奪取消費者關注，獲取競爭優勢。
借勢便成了品牌事半功倍實現營銷目標的“心機”舉措。掌握消費話語權的當代年輕人，正處于何種環境？又面臨何種困境？其答案皆可作為品牌對話年輕人的切入口。
對學生來說9月是開學季，而對畢業生來說，這是工作季，也是搬家季。美的洞察工作、搬家熱潮，發布暖心短片《遷徙人間》，以次次遷徙，步步成長的人物故事為核心，對話年輕人。
遷徙記錄者
美的講述人間常事
品牌營銷存在一種常見誤區，與消費者對話便是自身源源不斷向消費者灌輸自身相關信息，消費者通過對品牌的了解，便有機會成為消費者之一。
的確，在商品富裕的當下，消費者購買決策前不乏有渴望對產品的深度了解，以此避免“踩雷”的想法。
但品牌信息單向輸出的對話方式，忽略了消費者的心情與想法，品牌過分“熱心”的介紹，使消費者感到不被重視，于是消費者反而產生了反感的情緒，品牌吃力不討好。
有時“TA說我聽”更重要。將話筒交于消費者，提供給消費者表達自我的平臺，讓品牌以記錄者、陪伴者的身份融入其生活場景之中。
消費者站在舞臺的中央，感受到充分的重視，心理需求得到滿足，自然產生興趣傾聽并接受品牌傳遞的信息。
美的此次的《遷徙人間》便是運用了這一方法，女主從21歲到32歲的搬家旅程，被美的細心的記錄下來，觀眾透過主人公仿佛看到了過去、現在、未來的自己，對短片產生了強烈共鳴。
大城市之所以令人向往，離不開燈紅酒綠的誘惑，在城市打拼中的年輕人都向往著有一寸天地歸屬于自己。
21歲第一次搬家，如同逆風遷徙。剛入社會的年輕人，面對人生的迷茫、生存的壓力，一個能裝下自己的小空間，成為安全感的來源，化身為支撐前進的力量。
圖片源于美的公眾號
23歲第二次搬家，學會偽裝。人生總要前進，小家也一樣，局部的精致擺放，對生活的進一步要求，也是為生活增添一份美好氣息。
24歲第三次搬家，學會灑脫；26歲第四次搬家，學會更好的相處；32歲擁有屬于自己的家，學會享受自己做主的快樂。
圖片源于美的公眾號
以時間線作為故事的線索，傾聽身處各個人生階段的年輕人的心聲，美的借此找到了品牌走進年輕人的突破口，塑造起溫柔、走心的品牌形象。
助力態度表達
無風賣點深得人心
戴爾·卡耐基曾說“一個人的成功，約有10%取決于知識和技術，85%取決于人類工程——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。”可見表達溝通能力的重要性。
對于品牌來說亦是如此。不少品牌都遇到過營銷完成度不錯，但效果卻不如人意的情況，這背后的原因，不乏表達不到位，宣傳內容未能投其所好的原因。
談及畢業找工作，不少品牌在慣性思維的影響下最先聯想到找工作艱難，搬家辛苦的場景，作為家電、家具相關品牌，更是習慣講述擁有自家產品，生活更增美好的場景故事。
而美的了解到年輕群體熱愛分享與表達的偏好，轉換敘述角度，片中女主如同年輕群體的代表，不同年齡階段的搬家歷程正如群體的真實生活寫照，這是女主的“遷徙”記錄，更是每一位大城市年輕人的搬家旅程。
圖片源于美的公眾號
美的切入角度完美實現與年輕人的溝通，而在這基礎上，我們也留意到產品核心賣點“無風”作為暗藏線索，在片中恰當的露出。
女主將第一次搬家比喻為逆風遷徙，而搭配空調風大直吹身體的畫面，明示初入社會不易，暗示普通空調冷風直吹的弊端。
而女主最后一次搬進真正屬于自己的家，“做主一切”“決定風、決定空氣”的文案不僅符合年輕人追求獨立自主，關注自我感受的特征，也同時展現美的無風感空調帶給生活品質甚至是空氣質量的改變。
美的以故事承載賣點，以風指代生活困難，故事走到最后，是無風美好生活的開始，觀眾自然建立起無風感美的空調與美好生活的綁定，由此美的產品賣點深入人心。
話題聯動
持續釋放品牌魅力
互聯網的連通性，帶來了營銷環境與營銷方式的相連，意味著品牌面對的時以價值觀相連的社群，而非龐大粗略的消費者整體。
尤其社會化媒體的發展，消費者憑借興趣愛好積聚成各類圈層，因而營銷需更精準才可實現有效傳播。
KOL對品牌的價值便在此時得以凸顯。意見領袖的存在，是品牌與消費者之間的紐帶，找到合適的KOL，便有助于打入圈層之中，抓住品牌的目標消費者。
圖片截取自微博
美的此次小清新的影片本就獨具特色，在此基礎上美的聯合回憶專用小馬甲、Real皮皮王、家具家電指南、小熊三賤客等多位KOL，圍繞#你搬了多少次家#的生活向話題展開討論。
消費者因影片所喚起的情緒，借助話題所提供的平臺得以抒發，同時在此過程中品牌也借機實現了故事內容的二級傳播，信息獲得長效曝光。目前話題已達7089萬的閱讀，可看出傳播頗有成效。
圖片截取自微博
總的來說，不拘泥于當下的潮流趨勢，美的通過自身對環境變化及消費者需求的敏銳洞察，良好的溝通能力，創造出別具一格的廣告影片，散發獨特品牌魅力，實現圈粉無數。
寫在最后：
雖然營銷媒介從雙微一抖道現在各類視頻、電商平臺互動社交功能的開發，一直在不斷變化，但始終不變的是支撐品牌說動消費者的那些技術、服務和品質。
每個品牌都需要有一個不變的核心自我和不斷突破的產品核心，才能立足于變化多端的市場環境。美的從產品到價值傳遞，為其他品牌做了良好示范。
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