不邀明星站臺，獅王是如何一次次在天貓平臺完成高ROI直播轉化的？
隨著直播模式日益成熟，以天貓為首的電商平臺正在邁入大規模的直播化趨勢。對于品牌主來說，除了順應趨勢外，他們更為關心的是一場直播是否能為其帶來高ROI。
在去年的雙十一全球狂歡節，眾引傳播攜獅王在天貓直播取得了觀看人數提升12倍、銷售額相比此前同類戰役提升23倍轉化率的亮眼表現。不使用常規套路，不依賴明星勢能，獅王究竟是如何在競爭激烈的雙十一戰場，完成高ROI的市場營銷戰役？
整合式直播：打造想進不想出的直播間
直播前期，為了最大化地傳播此次戰役以吸引目標受眾的好奇與關注，眾引傳播做了預熱視頻和話題討論，通過“超帥腹肌男模，睡前兩小時都會做什么？”的撩人主題傳播，在戰役前期，吊起消費者的胃口。
10月29日晚8點，直播正式開啟。在整個直播過程中，高顏值男模完成了牙刷測試敏感度、腹肌夾牙刷、以及帶著產品跳PPAP的創意展示環節，配合極富經驗、懂得把控屏幕端消費者互動的女主持，讓整體內容兼具看點和娛樂性，吸引了眾多女性消費者“駐足”。
在整個直播過程中，獅王還不斷通過發放品牌紅包。刺激消費者的購買欲望，大大提升了消費者的點贊和互動數，使得整個直播內容的總體質量和互動性在同一時段鶴立雞群，從而在天貓資源的賽馬機制中脫引而出，獲得了靠前的直播入口位置，令直播觀眾數不斷飆升，形成了整個直播戰役的良性循環。
值得一提的是，創意的機制設計，不僅提升了當日的品牌曝光度和銷售量，更贏得了天貓平臺對于品牌內容的肯定和青睞，為品牌今后在天貓平臺的更多優質資源合作打下了良好的基礎。
在整個直播結束后，眾引傳播繼續幫助獅王在天貓平臺進行了持續的鉆展投放，進一步提升品牌在雙十一期間的曝光度和銷售量。通過對積累數據的不斷優化，及時更新投放素材，并針對新老消費者采取不同的針對性投放策略。最終幫助獅王的整體銷售量達到口腔類目第一的優質銷售業績。
獅王再次選擇眾引傳播 實現銷售量翻平日3倍
基于雙十一的高ROI轉化效果，在今年的情人節期間，獅王再次與眾引傳播合作，在天貓超市平臺完成了一場內容誘人且轉化率超高的直播戰役。值得一提的是，基于上次直播的好效果，天貓平臺也給到了獅王更好的資源，做更大的推廣。
（天貓直播海景房資源位）
為使本次直播在整體內容策劃上更加具有誘惑性，基于品牌在情人節期間推出的牙刷情侶套裝，我們策劃了一中一外兩大帥氣男模同臺PK打動女神芳心的核心主題，結合幫助女主刷牙介紹口腔知識、男模同臺才藝PK、牙刷的新式用法等豐富內容，在帶給消費者視覺滿足的同時，兼顧了產品的推廣和介紹。
在整體互動機制上，除了延續點贊放送優惠券的形式，品牌更是準備了眾多好禮在直播時段進行放送，極大地刺激和提升了消費者的參與熱情。整場直播為獅王帶來了比平時翻了3倍的銷售量。
（獅王天貓超市直播預熱）
眾引傳播旗下母嬰頭條寶攜手京東推出“午夜辣媽說”直播，欲借助KOL背書和平臺優勢幫助品牌占領先機。
在經過了與獅王的打磨與合作后，眾引傳播在品牌的直播模式上積累了更為豐富和成熟的經驗。近日，眾引傳播還與京東平臺達成了極為深度的直播合作，共同推出“午夜辣媽說”。
“午夜辣媽說”定位于對生活品質有追求的年輕媽媽們，在直播節目中，通過頗具人氣和影響力的網絡辣媽達人，將自己在日常生活的凍齡妙招以及育兒經驗融合在直播產品中，以更接“媽媽地氣”的角度來介紹推薦產品，為品牌更有效的背書并帶動產品銷量。
明星已然不是必然因素，影響消費者的話語權正在變得分散而集中
如今，品牌過度依賴明星勢能的傾向明顯，導致許多戰役本身浮于表面，整體內容表現和互動機制實則薄弱，這一點尤其體現在了去年大熱的直播上。在投入了高額的成本，請來明星互動之后，品牌和消費者本身的關系是否得到了加強？觀眾數又是否真正使得商業銷售得到了實質性的提升？這些問題實在值得品牌去思考。
在此次獅王的兩個直播案例中，品牌并未力邀明星參與，而是將重心放在內容和互動機制本身，并兼顧消費者、品牌自身和天貓平臺三大戰役要素綜合考慮，使得整個直播戰役定制化、創意化，從而真正實現了從直播內容導流品牌旗艦店的銷售閉環，完成了一場以商業結果為導向的高ROI營銷戰役。
再結合眾引與京東平臺的項目合作，我們可以看到，當下影響消費者購買的話語權正在變得分散，那些集中在細分行業的KOL，正在變得越發具有影響力，而他們必然會成為品牌日后青睞合作的對象。
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