不邀明星站臺，獅王是如何一次次在天貓平臺完成高ROI直播轉(zhuǎn)化的？
隨著直播模式日益成熟，以天貓為首的電商平臺正在邁入大規(guī)模的直播化趨勢。對于品牌主來說，除了順應(yīng)趨勢外，他們更為關(guān)心的是一場直播是否能為其帶來高ROI。
在去年的雙十一全球狂歡節(jié)，眾引傳播攜獅王在天貓直播取得了觀看人數(shù)提升12倍、銷售額相比此前同類戰(zhàn)役提升23倍轉(zhuǎn)化率的亮眼表現(xiàn)。不使用常規(guī)套路，不依賴明星勢能，獅王究竟是如何在競爭激烈的雙十一戰(zhàn)場，完成高ROI的市場營銷戰(zhàn)役？
整合式直播：打造想進(jìn)不想出的直播間
直播前期，為了最大化地傳播此次戰(zhàn)役以吸引目標(biāo)受眾的好奇與關(guān)注，眾引傳播做了預(yù)熱視頻和話題討論，通過“超帥腹肌男模，睡前兩小時都會做什么？”的撩人主題傳播，在戰(zhàn)役前期，吊起消費者的胃口。
10月29日晚8點，直播正式開啟。在整個直播過程中，高顏值男模完成了牙刷測試敏感度、腹肌夾牙刷、以及帶著產(chǎn)品跳PPAP的創(chuàng)意展示環(huán)節(jié)，配合極富經(jīng)驗、懂得把控屏幕端消費者互動的女主持，讓整體內(nèi)容兼具看點和娛樂性，吸引了眾多女性消費者“駐足”。
在整個直播過程中，獅王還不斷通過發(fā)放品牌紅包。刺激消費者的購買欲望，大大提升了消費者的點贊和互動數(shù)，使得整個直播內(nèi)容的總體質(zhì)量和互動性在同一時段鶴立雞群，從而在天貓資源的賽馬機制中脫引而出，獲得了靠前的直播入口位置，令直播觀眾數(shù)不斷飆升，形成了整個直播戰(zhàn)役的良性循環(huán)。
值得一提的是，創(chuàng)意的機制設(shè)計，不僅提升了當(dāng)日的品牌曝光度和銷售量，更贏得了天貓平臺對于品牌內(nèi)容的肯定和青睞，為品牌今后在天貓平臺的更多優(yōu)質(zhì)資源合作打下了良好的基礎(chǔ)。
在整個直播結(jié)束后，眾引傳播繼續(xù)幫助獅王在天貓平臺進(jìn)行了持續(xù)的鉆展投放，進(jìn)一步提升品牌在雙十一期間的曝光度和銷售量。通過對積累數(shù)據(jù)的不斷優(yōu)化，及時更新投放素材，并針對新老消費者采取不同的針對性投放策略。最終幫助獅王的整體銷售量達(dá)到口腔類目第一的優(yōu)質(zhì)銷售業(yè)績。
獅王再次選擇眾引傳播 實現(xiàn)銷售量翻平日3倍
基于雙十一的高ROI轉(zhuǎn)化效果，在今年的情人節(jié)期間，獅王再次與眾引傳播合作，在天貓超市平臺完成了一場內(nèi)容誘人且轉(zhuǎn)化率超高的直播戰(zhàn)役。值得一提的是，基于上次直播的好效果，天貓平臺也給到了獅王更好的資源，做更大的推廣。
（天貓直播海景房資源位）
為使本次直播在整體內(nèi)容策劃上更加具有誘惑性，基于品牌在情人節(jié)期間推出的牙刷情侶套裝，我們策劃了一中一外兩大帥氣男模同臺PK打動女神芳心的核心主題，結(jié)合幫助女主刷牙介紹口腔知識、男模同臺才藝PK、牙刷的新式用法等豐富內(nèi)容，在帶給消費者視覺滿足的同時，兼顧了產(chǎn)品的推廣和介紹。
在整體互動機制上，除了延續(xù)點贊放送優(yōu)惠券的形式，品牌更是準(zhǔn)備了眾多好禮在直播時段進(jìn)行放送，極大地刺激和提升了消費者的參與熱情。整場直播為獅王帶來了比平時翻了3倍的銷售量。
（獅王天貓超市直播預(yù)熱）
眾引傳播旗下母嬰頭條寶攜手京東推出“午夜辣媽說”直播，欲借助KOL背書和平臺優(yōu)勢幫助品牌占領(lǐng)先機。
在經(jīng)過了與獅王的打磨與合作后，眾引傳播在品牌的直播模式上積累了更為豐富和成熟的經(jīng)驗。近日，眾引傳播還與京東平臺達(dá)成了極為深度的直播合作，共同推出“午夜辣媽說”。
“午夜辣媽說”定位于對生活品質(zhì)有追求的年輕媽媽們，在直播節(jié)目中，通過頗具人氣和影響力的網(wǎng)絡(luò)辣媽達(dá)人，將自己在日常生活的凍齡妙招以及育兒經(jīng)驗融合在直播產(chǎn)品中，以更接“媽媽地氣”的角度來介紹推薦產(chǎn)品，為品牌更有效的背書并帶動產(chǎn)品銷量。
明星已然不是必然因素，影響消費者的話語權(quán)正在變得分散而集中
如今，品牌過度依賴明星勢能的傾向明顯，導(dǎo)致許多戰(zhàn)役本身浮于表面，整體內(nèi)容表現(xiàn)和互動機制實則薄弱，這一點尤其體現(xiàn)在了去年大熱的直播上。在投入了高額的成本，請來明星互動之后，品牌和消費者本身的關(guān)系是否得到了加強？觀眾數(shù)又是否真正使得商業(yè)銷售得到了實質(zhì)性的提升？這些問題實在值得品牌去思考。
在此次獅王的兩個直播案例中，品牌并未力邀明星參與，而是將重心放在內(nèi)容和互動機制本身，并兼顧消費者、品牌自身和天貓平臺三大戰(zhàn)役要素綜合考慮，使得整個直播戰(zhàn)役定制化、創(chuàng)意化，從而真正實現(xiàn)了從直播內(nèi)容導(dǎo)流品牌旗艦店的銷售閉環(huán)，完成了一場以商業(yè)結(jié)果為導(dǎo)向的高ROI營銷戰(zhàn)役。
再結(jié)合眾引與京東平臺的項目合作，我們可以看到，當(dāng)下影響消費者購買的話語權(quán)正在變得分散，那些集中在細(xì)分行業(yè)的KOL，正在變得越發(fā)具有影響力，而他們必然會成為品牌日后青睞合作的對象。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）